Представьте: вы идёте на собеседование. Но вместо вопроса «Расскажите о себе» — вам сразу говорят:
«У вас нет опыта. Всё, можете идти». Так же чувствуют себя тысячи предпринимателей,
когда впервые просят кредит в банке. У них есть идея.
Есть план.
Есть мотивация. Но нет: прибыли за прошлый год
залога
трёхлетней отчётности
И банк говорит:
«Приходите, когда будете успешны». То есть:
«Приходите, когда кредит уже не нужен». Но выход есть. Не через «уверенный тон» и не через уговоры. Через 5 фраз, которые говорят:
«Я не просто прошу. Я — инвестиция».
🏦 Почему банк говорит «нет»?
Банк — не благотворительная организация.
Он не верит в мечты.
Он верит в данные, систему и снижение рисков.
Но!
Даже без прибыли и залога — можно снизить его страх.
Главное — говорить на его языке.
🗣 5 фраз, которые работают (с пояснениями и примерами)
1. «Я готов платить выше ставки, чтобы получить шанс»
Почему работает:
Банк видит: «Клиент понимает риски и готов платить за них».
Пример:
— Я знаю, что у меня нет залога.
— Готов платить 16% вместо 12%, если вы дадите мне 1,5 млн ₽ на 12 месяцев.
— Покажу, что могу платить — и потом перейду на льготные условия.
Совет:
Это не про «переплатить», а про покупку доверия.
2. «Вот мой денежный поток: я смогу платить с первого месяца»
Почему работает:
Банк боится, что вы не сможете платить.
Покажите — и он расслабится.
Что включить:
- Прогноз выручки (реалистичный)
- Гарантированные заказы или контракты
- Авансовые платежи от клиентов
Пример:
— У меня уже есть 3 клиента, которые платят по 200 000 ₽ в месяц.
— Ежемесячный платёж по кредиту — 140 000 ₽.
— Даже если один клиент уйдёт — я в плюсе.
Мораль:
Не говорите: «Надеюсь, будет прибыль».
Говорите: «Вот откуда возьмутся деньги».
3. «Я открою счёт в вашем банке и буду проводить через него весь оборот»
Почему работает:
Банк получает не только проценты, но и клиента.
Чем больше вы с ним работаете — тем выгоднее он вас держит.
Как сказать:
— Если вы одобрите кредит — я перенесу все расчёты с клиентами и поставщиками в ваш банк.
— Оборот — от 1,5 млн ₽ в месяц.
— Вы получите комиссии, а я — ваше доверие.
Банки любят это.
Это как если бы вы сказали ресторану: «Я буду есть здесь каждый день, если дадите скидку на первый ужин».
4. «У меня есть команда / партнёры, которые гарантируют выполнение»
Почему работает:
Банк боится, что вы один, и если что — бизнес рухнет.
Покажите, что вы — не одиночка.
Пример:
— У меня есть партнёр с 7-летним опытом в логистике.
— Он не по деньгам, а по доле.
— Мы подписали соглашение — и он вовлечён на 100%.
Или:
— У меня договорённость с поставщиком: он ждёт оплату 60 дней — а я плачу клиентам через 14.
— Это даёт мне денежный буфер.
Суть:
Вы не просите.
Вы показываете: «У меня есть система».
5. «Я готов начать с малого: 500 000 ₽ — и доказать, что могу платить»
Почему работает:
Банк не хочет рисковать.
Предложите минимальный входной билет.
Как сказать:
— Мне нужно 1,5 млн, но я готов начать с 500 000 ₽.
— Погашу за 6 месяцев — и потом попрошу остальное.
— Это будет мой кредитный рейтинг у вас.
Это как пробный период.
Вы не требуете доверия.
Вы предлагаете проверить вас.
Бонус: 3 правила, которые повысят шансы
- Подайте бизнес-план — даже если не просят
→ 1–2 страницы: цель, рынок, финансы, выход.
→ Покажите, что вы думаете. - Говорите с тем, кто принимает решения
→ Менеджер может сказать «нет».
→ Кредитный комитет — может сказать «посмотрим». - Не просите «на развитие»
→ Лучше: «на закупку оборудования», «на запуск в новый регион».
→ Конкретика снижает страх.
Вывод
Получить кредит на старте — возможно.
Но не потому что вы «хороший».
А потому что вы говорите на языке банка.
Не «дайте мне шанс».
А:
«Я снизил ваш риск.
Я показал источник платежей.
Я предложил выгоду.
Теперь — ваш ход».
Финансы — это не про эмоции.
Это про систему.
🔔 Подписывайтесь
Буду писать о том, как платить себе зарплату в бизнесе — и не чувствовать вины.