Вы заливаете десятки объявлений, тратите часы на редактирование, но заказы приходят редко.
А конкурент с тремя объявлениями стабильно в топе и отправляет заказы каждый день.
Это не удача. Это знание алгоритмов, работа над ключевыми метриками и точная реакция на спрос.
В этой статье — реальные истории, цифры и конкретные шаги, которые помогут вам повторить успех.
Миф: больше объявлений = больше продаж
История: У клиента было 60 позиций. CTR в среднем 1,7%, заявки шли слабо. Анализ показал: 80% продаж приходилось на 5 объявлений. Мы переписали заголовки, обновили фото и удалили низкоэффективные позиции. Через месяц CTR вырос до 3,6%, а заявок стало на 42% больше, хотя объявлений осталось всего 25.
Что сделать прямо сейчас:
- Найдите 5–10 объявлений с наибольшим CTR.
- Скопируйте их формат заголовка и фото на остальные позиции.
- Остановите объявления с CTR ниже 1,5%, чтобы не портить общий рейтинг.
Фактор 1. Качество и уникальность объявлений
История: В нише мебели фото были стоковые и однотипные. Сделали авторскую съёмку в интерьере с деталями.
Результат: CTR вырос с 1,8% до 4,2%, заявки — +45%.
Что сделать прямо сейчас:
- Сделайте 3–5 фото под разными углами, добавьте крупный план деталей.
- Укажите в описании уникальные характеристики, которых нет у конкурентов.
Фактор 2. Алгоритмы Авито и CTR
История: Два продавца в одной нише. У первого 40 объявлений, средний CTR 1,9%. У второго 3 объявления, CTR 5,1%. Через алгоритмы Авито второй продавец получал в 2,7 раза больше заявок при меньшем объёме.
Что сделать прямо сейчас:
- Рассчитайте свой CTR (клики ÷ показы × 100%).
- Сравните его со средним по категории (в статистике Авито).
- Оптимизируйте заголовок и фото до повышения CTR минимум на 1%.
Фактор 3. Рейтинг продавца и отклики
История: Магазин техники имел рейтинг 4,5 и конверсию в контакт 8%. Ввели правило ответа в первые 3 минуты, попросили покупателей оставить отзывы, убрали спорные сделки. Рейтинг вырос до 4,9, а конверсия — до 11,2%.
Что сделать прямо сейчас:
- Настройте уведомления, чтобы отвечать за 3–5 минут.
- Вежливо просите оставлять отзывы после успешной сделки.
- Избегайте конфликтных ситуаций, чтобы не получать жалобы.
Фактор 4. Выбор ниши и маржинальных товаров
История: Один продавец держал 15 нишевых товаров с редким спросом. Конкурент продавал 3 модели электроинструментов в топе поисковых запросов. Итог: оборот конкурента был выше в 2,3 раза.
Что сделать прямо сейчас:
- Проверьте «Популярное на Авито» в вашей категории.
- Добавьте хотя бы один товар из топ-5 спроса в свою линейку.
Фактор 5. Работа с лидами
История: Среднее время ответа на сообщения было 4 минуты. После внедрения шаблонов снизили его до 45 секунд. Ввели follow-up через день для «остывших» клиентов. Результат: +22% к конверсии в заказ.
Что сделать прямо сейчас:
- Подготовьте 5–7 шаблонов ответов на частые вопросы.
- Планируйте повторное сообщение через 24 часа, если клиент пропал.
Вывод + чек-лист
Чтобы продавать больше с меньшим количеством позиций:
- Оптимизируйте заголовки и фото
- Делайте уникальные фото
- Пишите тексты с ключами
- Следите за CTR и рейтингом
- Отвечайте в первые минуты
На Авито побеждают не те, у кого больше всего объявлений, а те, кто понимает механику площадки.
Три объявления, грамотно оформленные и попадающие в спрос, могут приносить больше, чем пятьдесят случайных позиций.
Алгоритмы ранжирования устроены так, что система «продвигает» тех, кто показывает стабильный CTR, высокий отклик и быстро реагирует на клиентов.
Если вы хотите выжимать максимум из Авито — перестаньте играть в «массовость» и начните играть в точность.
Оптимизируйте каждый элемент объявления, держите метрики выше среднего по нише и стройте репутацию, которой доверяет не только клиент, но и сама площадка.