Ок, Как найти инвестора в бизнес-2

В ответ на пост

Ок, Как найти инвестора в бизнес-2

Спасибо за набор 10 директоров, продолжаем:

Далее заряжаете юристов оформить то, о чем вы договорились. И работаете (это самое сложное) и зарабатываете деньги всем на карман (это вообще ужас).

В целом принципиально - все. Денег в стране и мире - попой кушай, если вы умеете зарабатывать и рассказывать о себе, денег вам накидают дофига и больше. Ну а дальше надо просто работать, рефинансировать дорогие деньги и искать новые источники, если текущих не хватает, хоть на IPO выходить.

Важные нюансы всего этого процесса:

1. Нужно вести базу лидов. Высылать им документы сразу, добавлять в базу с контактами и со статусами 1-5 чтобы было понятно какие горячие, а какие нет.

2. Всех нужно регулярно дергать на предмет продолжения разговора и выхода на сделку. В этом очень помогают квартальные и месячные отчеты.

3. Работа с инвесторами это работа которую нельзя делегировать. Можно повышать чек входа, общаться только с крупными и перспективными инвесторами, но нельзя нанимать людей на эту работу, как минимум на старте - конверсия в деньги падает очень значительно. Сначала надо понять лично как все работает, потом делегировать, как и в любом процессе. Ну либо нанимать профессионалов, которых мало и все без гарантий и с предоплатой и с комиссией.

4. Договора займа можно заключать на любое число месяцев, чтобы возвраты тел были сбалансированы по месяцам, не были на 1 месяцы кучкой.

5. Всегда начинать разговор с краткого напоминания сути проекта - документов никто не читает и лучше повторить, чем инвестор будет половину встречи вспоминать о чем речь.

6. Отказывать некомфортным - нормально и неизбежно, хуже кредитора-дурака только партнер-дурак.

7. Никогда не знакомить инвесторов между собой. Никогда. Не. Знакомить.

8. Проблемы бизнеса это проблемы директора. Вероятность что вместо паники вы получите помощь или грамотные советы стремится к нулю.

Правило "5П":

1. Публичность (о вас должны знать, вы не должны внезапно пропадать, особенно в случае проблем, регулярно про себя напоминать)

2. Прозрачность (понятная схема, понятный личный интерес, понятные планы)

3. Прибыльность (реальная прибыль деньгами, регулярно и предсказуемо, прям на счет деньгами)

4. Порядочность (говорить правду, предупреждать о рисках, держать обещания, думать про интересы партнера)

5. Потихоньку (начинать с малого, показывать результат, увеличивать сумму, не надеяться что сразу дадут много)

Со всеми остальными способами привлечения денег, в целом, аналогичная ситуация - там везде люди, везде надо продавать и это все небыстро.