С 8 августа по 6 октября действуют послабления: Wildberries не штрафует за отмену или недовоз поставок на шесть конкретных складов. Льгота распространяется даже на те поставки, которые вы перенесли на эти даты с более ранних. Это редкая возможность безболезненно корректировать план, тестировать ассортимент и работать с рисковыми партиями.
Склады, на которые действует льгота:
- Воронеж
- Екатеринбург — Перспективный
- Сарапул
Важно: льгота касается именно поставок на склады (FBW). На другие склады и после 6 октября работают обычные правила.
Зачем WB это делает и почему это выгодно селлеру
Период с конца лета до начала осени — время перегруппировки ассортимента и подготовки к пиковым неделям. Освобождение от штрафов за недовоз и отмену на части складов:
- снижает риск для тестов новых SKU и тонко настроенных матриц;
- позволяет дробить поставки и гибче управлять остатками под спрос;
- помогает перевести рискованные или «не собранные до конца» поставки на безопасные даты и локации;
- даёт шанс выравнять географию остатков ближе к покупателю без страха «попасть» на удержания.
Что именно входит в льготу — и что не входит
Включено:
- Отмена поставки на перечисленные склады в период 8.08–6.10 — без штрафа.
- Недовоз (привезли меньше, чем заявляли) в те же даты и на те же склады — без штрафа.
- Если поставка была запланирована раньше, но вы перенесли её внутри окна — льгота сохраняется.
Не включено:
- Любые поставки на другие склады.
- Поставки вне периода 8 августа — 6 октября.
- Любые прочие нарушения, которые не связаны напрямую с отменой/недовозом (например, ошибки маркировки, упаковки, несоблюдение требований на приёмке). Эти правила остаются действовать.
Совет: ориентируйтесь на статусы и подсказки в личном кабинете продавца — именно там фиксируются условия для конкретной поставки.
Когда льгота особенно полезна: практические сценарии
1) Большая партия ещё не готова полностью.
Разбейте поставку на два-три захода и везите частями на один из шести складов внутри окна. Если где-то не дособрали объём — не страшно: штрафа за недовоз не будет.
2) Тестирование новой линейки.
Запускаете новые цвета, размеры, модификации? В обычное время риск недовоза тормозит эксперименты. Сейчас можно расширить тестовую матрицу и оперативно отбраковать слабые SKU, не опасаясь удержаний.
3) Перекладка остатков ближе к спросу.
Если увидели, что продажи смещаются в сторону Поволжья/Урала/Центра, везите на ближайший из льготных складов — это ускорит доставку и поддержит конверсию карточек.
4) Работа с крупногабаритом и сезонкой.
Габаритные позиции или сезонный товар часто идут рывками. Льгота позволяет не спешить с «добивкой» партии, а подвозить остаток по готовности.
Пошаговый план: как распланировать поставки под «нулевые штрафы»
Шаг 1. Карта спроса и складов.
Определите, какие из шести складов логистически и коммерчески вам ближе. Для Центральной России часто удобны Владимир — Воршинское и Воронеж; для Урала и ближних регионов — Екатеринбург — Перспективный и Сарапул; для Поволжья — Новосемейкино и Котовск.
Шаг 2. Пересоберите сетку поставок на 8.08–6.10.
Соберите список всех поставок конца лета и начала осени. Пометьте «рисковые» — где не уверены в количестве или сроках сборки. Перенесите их на льготные склады и в льготные даты.
Шаг 3. Дробите объёмы.
Вместо одной большой поставки — несколько средних. Это даст гибкость: легче реагировать на спрос, быстрее выравнивать остатки, проще управлять кассовым разрывом.
Шаг 4. Пересчитайте экономику.
Смоделируйте маржу без возможных штрафов за недовоз/отмену. Часто это открывает пространство для дополнительных тестов или расширения закупки на ключевые позиции.
Шаг 5. Поддержите логистику маркетингом.
Если вы переносите товар на конкретные регионы, скорректируйте рекламные кампании, промо и витрины под эту географию. Близость склада ускоряет доставку — подкрепите её региональными ставками и промо-активностями.
Шаг 6. Контроль статусов.
Отслеживайте статусы в ЛК: создание поставки, перенос, подтверждение, приёмка. Фиксируйте ID и даты, чтобы при необходимости оперативно решить спорный вопрос со списаниями.
Частые вопросы (и короткие ответы)
Можно ли полностью отменить поставку на один из этих складов без штрафа?
Да, если дата отмены попадает в период 8.08–6.10 и склад — из льготного списка.
Если привезу меньше, чем заявлял, будет ли штраф?
На этих шести складах в указанный период — нет.
Перенёс поставку с 1–7 августа на 9 августа: льгота будет?
Да, перенос из более ранних дат внутрь окна также подпадает под послабления.
А если перенесу на 10 октября?
После 6 октября льгота не действует: вернутся обычные правила.
Это распространяется на FBS?
Нет, речь именно о поставках на склады (FBW-сценарий). FBS живёт по своим условиям.
Что делать, чтобы не ошибиться
- Не путайте склады. Льгота действует только на Владимир — Воршинское, Воронеж, Екатеринбург — Перспективный, Котовск, Новосемейкино, Сарапул.
- Держите фокус на датах. Любые операции вне периода 8.08–6.10 идут по стандартным правилам.
- Следите за качеством подготовки. Отсутствие штрафа за недовоз/отмену не отменяет требований к упаковке, маркировке и документам.
- Фиксируйте всё. Скриншоты статусов, номера поставок, даты переносов — лучшая страховка в спорных случаях.
- Не растягивайте бездумно. Пользуйтесь окном осознанно: льгота — инструмент для скорости и гибкости, а не повод расслабиться.
Пример операционного чек-листа на льготный период
- Определил приоритетные склады из шести по логистике и спросу.
- Пересобрал календарь поставок на 8.08–6.10, перенёс рисковые партии.
- Разбил крупные поставки на несколько заходов под реальные сроки готовности.
- Пересчитал P&L с учётом отсутствия штрафов за недовоз/отмену именно на этих складах.
- Подготовил планы A/B-тестов по новым SKU и цвето-размерам.
- Настроил региональные кампании и корректировки ставок под географию складов.
- Организовал контроль статусов в ЛК, назначил ответственного и частоту проверок.
- Заложил буфер по срокам и объёмам на дефицитные позиции.
- Подготовил шаблон обращения в поддержку на случай спорных списаний (ID, даты, скрины).
Идейный план на разные типы селлеров
Малый бренд/новичок.
Сфокусируйтесь на 10–20 артикулов, которые хотите «прощупать». Дробите поставки, переносите на льготные склады, тестируйте варианты упаковки, ленты фото и SEO-поля карточек. Цель — быстро понять, что полетит.
Опытный монобренд.
Используйте окно, чтобы выровнять остатки по регионам и быстро расширить линейку в топовых категориях. Параллельно — ревизия карточек: тонкая работа с тайтлами, атрибутами, фильтрами и витринами.
Мультибренд с широкой матрицей.
Стройте волну поставок: первая — базовые ходовые, вторая — эксперименты, третья — доукомплектация. Так вы будете постоянно «в окне» и сможете регулировать ассортимент под спрос.
Как измерить успех после завершения окна
- Скорость оборачиваемости по складам из льготного списка.
- Конверсия карточек в регионах, где улучшили доступность.
- Процент выкупа по ключевым SKU.
- Доля ассортимента, прошедшая тесты и допущенная к расширению.
- Снижение доли «мертвых остатков» по нецелевым складам.
Соберите эти метрики за период 8.08–6.10 и сравните с июлем и прошлым годом — так увидите, что реально дала льгота.
Итоги и приземлённые рекомендации
- Планируйте смелее, но в рамках: только шесть складов и только 8.08–6.10.
- Переносите рисковые и тестовые поставки внутрь льготного окна — это снизит финансовые потери в случае отмены/недовоза.
- Дробите поставки и подвозите остатки «по готовности», чтобы не зависать с неполными партиями.
- Поддержите логистику маркетингом и SEO карточек, чтобы близость склада конвертировалась в продажи.
- Следите за статусами в ЛК и фиксируйте всё документально, чтобы быстро закрывать спорные кейсы.
Если нужно, помогу разложить ваш конкретный ассортимент по шести складам и составить детальный план без таблиц: какие SKU, в каком порядке и в какие даты лучше завозить, чтобы выжать максимум из льготного периода.
________________________________
Статья создана с помощью SEO-GPTs агента, хотите получить такого агента обращайтесь в телеграм https://t.me/elviraPro
***********************
Сервис аналитики маркетплейсов МПстатс - бесплатно на 24 часа. Цена от 5990р/мес
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 20000 на рекламу. Только для новых продавцов
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
