Итак, на прошлой неделе я получил много запросов от вас по контент-воронкам, поэтому сегодня я подготовил для вас пост на эту тему.
Как ранее мы уже выяснили - контент-воронка - это не один «продающий» текст, а маршрут из четырёх шагов: заметил, заинтересовался, решился, купил. Мы не толкаем человека локтем к кнопке «оформить», а ведём его за руку:
сначала даём лёгкую пользу и поводы подписаться, потом показываем ценность на реальных примерах и отрабатываем сомнения, и только в конце предлагаем конкретный оффер с понятным действием.
Какие воронки бывают (и когда их брать)
1. Классическая (плавный прогрев)
➡️Маршрут: проблема → решение (чек-лист) → полезный эфир → оффер.
Кому подходит: сложные услуги/долгий выбор.
2. Через лид-магнит (быстрый сбор базы)
➡️Маршрут: гайд/таблица → серия писем/постов с пользой → оффер.
Кому подходит: понятные продукты, нужно быстро начать диалог.
3. Вебинар/марафон (глубокое погружение)
➡️Маршрут: регистрация → контент + кейсы → продажа в конце эфира.
Кому подходит: дорогие/сложные решения, нужна демонстрация экспертизы.
4. Длинный прогрев (многошаговая)
➡️Маршрут: серия обучающих постов → личные истории/соцдоказательства → Q&A/разбор возражений → оффер с дедлайном.
Кому подходит: высокий чек, нужна доверительная связь и время.
Как понять, что ваше?
Посмотрите на цикл сделки и чек. Чем дороже и сложнее - тем больше погружения и доверия нужно; чем проще продукт - тем короче путь (лид-магнит или прямой эфир с оффером). Главное чтобы на каждом шаге у человека был следующий «логичный клик», а не пустота.
Перед стартом спросите себя: куда веду трафик (канал, бот, лендинг), чем меряю конверсию, что человек получает на следующем шаге прямо сейчас.
🤍Если на любой из этих вопросов ответ «не знаю» сначала допиливаем маршрут, потом жмём «запустить».
Хотите, соберу под ваш продукт воронку на 6–8 шагов с примерами постов и точками конверсии? Напишите «Воронка» в личку @orlovskkdd
