В данной статье пойдёт речь о компании, занимающейся промышленной автоматизацией. Компания, имеющая более 2000 патентов и патентных заявок, более 6000 сотрудников и представительства в 28 странах, является лидером в области робототехники и предоставляет эффективные и надежные инженерные решения и сопутствующие услуги своим клиентам по всему миру.
Уникальные характеристики промышленных роботов-манипуляторов, мобильных роботов и программного обеспечения позволяют создавать решения для автоматизации даже самых высокопроизводительных и экологически безопасных приложений. Наряду с роботами, компания предлагает ряд программных продуктов, помогающих своим клиентам во всех их проектах в области робототехники — проектировании, программировании, вводе в эксплуатацию и постоянном мониторинге роботов. Одним из лидеров продаж является программная платформа Robotics Suite, позволяющая клиентам программировать, моделировать и оптимизировать свои проекты в области робототехники. Производитель ПО также предлагает продукты для мониторинга данных и IoT с помощью устройства SCOPE, которое выполняет анализ условного технического обслуживания на месте и предупреждает о проблемах, прежде чем они станут серьезными. Для лицензирования и монетизации своего программного обеспечения вендор использует платформу Thales Sentinel. Ниже приведём их историю с Sentinel, которая началась с бессрочных лицензий с аппаратным ключом и постепенно перешла к модели SaaS на основе подписки.
От аппаратного ключа к программным лицензиям
Вендор использовал лицензии Sentinel HL (аппаратный ключ или “донгл”) в течение нескольких лет. К 2022 году компания планировала внедрить Sentinel SL (локальные лицензии на программное обеспечение), чтобы устранить время и затраты на производство и доставку донглов, предлагая клиентам больше удобства.
Все преимущества
Для внедрения лицензирования и монетизации своего программного обеспечения заказчик нуждался в платформе, которая могла бы интегрироваться с производственными заказами SAP для доставки, предлагая единый источник достоверной информации на протяжении всего жизненного цикла лицензирования и доставки программного обеспечения. Компания продолжила использовать Sentinel, поскольку он соответствовал ее целям, а именно:
- Сокращение времени вывода на рынок. Новый протокол связи RRS (Realistic Robot Simulation), используемый для интеграции роботов компании с экосистемой программного обеспечения Сименс, был лицензирован и развернут менее чем за две недели.
- Улучшение дистрибуции и внедрения по всему миру. Операции Sentinel облегчают бесперебойное производство лицензий и упаковку функций программного обеспечения.
- Диверсификация пакетов программного обеспечения. Компания выпускает каждые три года новую версию Robotics Suite с пакетами, включающими дополнительные функции. В период между выпусками они имеют возможность в любое время настраивать дополнительные продажи и обновления. Они также планируют постоянно внедрять новые функции, которые легко настраиваются с помощью Sentinel.
- Диверсификация цен. Они предлагают льготные цены для университетов и школ, которые можно настроить с помощью инструмента управления правами Sentinel.
- Самая современная безопасность. Sentinel обеспечивает защиту интеллектуальной собственности, включая защиту от дублирования (копирования), которая требуется заказчику для своего программного обеспечения для роботов. «Наш новейший выпуск программного обеспечения...был громким успехом благодаря быстрому выходу на рынок, обеспеченному Sentinel, и возможности выпускать лицензию на программное обеспечение Sentinel вместе с нашей лицензией на оборудование».
Переходите на сайт ЕМ Групп, чтобы ознакомится с ключами Sentinel или свяжитесь с нами по телефону 8 800 550-75-06 или по почте info@euromobile.ru
Взгляд в будущее
Заказчик планирует внедрить бизнес-модели на основе подписки, чтобы снизить первоначальные затраты для клиентов, что особенно важно с учетом глобальной конкуренции в области робототехники. Кроме того, модели подписки выгодны тем, что со временем увеличивают постоянный доход, а не основаны на разовой оплате. Кроме того, компания планирует изучить возможности продажи некоторых своих программных продуктов через интернет, что также поддерживается Sentinel