Выбор франшизы — стратегическое решение, которое может стать отправной точкой для успешного развития бизнеса в сфере недвижимости. Перед тем как принять решение, необходимо тщательно изучить репутацию франчайзера и его бизнес-практики, а также задать франчайзеру вопросы, чтобы минимизировать риски и выбрать надежного партнера.
Вопрос 1 : Сколько лет существует ваша франшиза? И как давно компания занимается франчайзингом?
Ответ: Стабильность и опыт — фундамент успеха. В сфере недвижимости, где доверие клиентов играет решающую роль, важно выбирать франшизу от компании с большим опытом. Рекомендуется обращать внимание на франшизы, которые существуют на рынке не менее двух лет. Это свидетельствует о том, что компания успешно прошла проверку временем, отработала бизнес-процессы, установила эффективные стандарты. А накопленный опыт поможет вам быстрее стать успешным.
Вопрос 2: Сколько учредителей в вашей компании, и как определяется распределение владения бизнесом?
Ответ: Структура собственности — ключевой аспект, который стоит учитывать при выборе франшизы. В идеале, компания-франчайзер должна иметь четкую структуру собственности и отлаженный механизм управления. Оптимальным вариантом считается единоличный учредитель, который принимает все ключевые решения. Это минимизирует риск внутренних конфликтов, которые могут возникнуть при многоуровневой структуре собственности. Важно понять, как определяется распределение владения бизнесом и как решаются возможные споры между учредителями.
Вопрос 3: Когда была запущена ваша франшиза?
Ответ: Возраст франшизы — это важный индикатор ее стабильности и зрелости. Франшиза, которая существует несколько лет, уже прошла тест временем и отработала все необходимые бизнес-процессы. В начале развития франшизы часто вводятся изменения, доработки и уточнения, которые направлены на совершенствование системы. Это может влиять на условия франчайзингового сотрудничества. Франчайзер с уже отлаженной системой может предложить более стабильные и предсказуемые условия работы.
Вопрос 4: Сколько собственных агентств недвижимости работает в рамках вашей компании?
Ответ: Наличие собственных агентств недвижимости — это важный показатель для франчайзера. Это позволяет отработать бизнес-процессы на практике, обучить персонал и тестировать новые идеи, прежде чем внедрять их в франчайзинговую сеть. Собственные точки становятся своеобразным прототипом франшизы, на основе которого происходит совершенствование бизнес-модели. Чем шире сеть собственных агентств у франчайзера, тем более опытной и проверенной является его система и тем более стабильные условия он может предложить своим франчайзи.
Вопрос 5: Какова численность штата вашей компании?
Ответ: Численность штата компании-франчайзера — показатель не только ее размера, но и стабильности. Крупная и успешная компания обычно имеет достаточно большой штат специалистов, что свидетельствует о ее серьезности и способности оказывать качественную поддержку франчайзи. Это также снижает риск того, что компания окажется “однодневкой”.
Вопрос 6: Есть ли у вас отдельный отдел франчайзинга, который специализируется на работе с партнерами?
Ответ: Наличие отдела франчайзинга в структуре компании — надёжный показатель того, что франчайзер серьезно относится к развитию своей сети и предоставляет комплексную поддержку партнерам. Специализированный отдел позволяет обеспечить эффективное взаимодействие с франчайзи, решать возникающие вопросы и предоставлять необходимую помощь. В противном случае, франчайзи может столкнуться с недостатком внимания и поддержки со стороны франчайзера.
Вопрос 7: Сколько франчайзинговых агентств недвижимости входит в вашу сеть на сегодня?
Ответ: Количество франчайзи — показатель успеха и популярности франшизы. Чем больше партнеров в сети, тем более стабильной является франшиза. Также это свидетельствует о сильном бренде и возможности получить выгоду от эффекта масштаба, например, за счет сотрудничества с партнерами и обмена опытом.
Вопрос 8: Есть ли в вашей сети франчайзи, которые открыли два и более агентств недвижимости по вашей франшизе?
Ответ: Наличие франчайзи, которые открывают несколько точек по франшизе отличный показатель ее эффективности и привлекательности. Если бизнес успешен, прибылен и приносит удовлетворение франчайзи, они склонны расширять свою деятельность и открывать новые агентства. Это свидетельствует о том, что франшиза позволяет достигать хороших результатов и привлекательна для инвестирования.
Обязательно сравнивайте полученную информацию с предложениями других франчайзеров и оценивайте общую доходность
Вопрос 9: Каков процент закрытия франчайзинговых агентств в вашей сети за последние два года?
Ответ: Статистика закрытий франчайзинговых агентств — это не всегда простой показатель для анализа. Он может быть обусловлен различными факторами, включая экономические изменения, конъюнктуру рынка, недостаток опыта у франчайзи и другие причины. Важно не только знать процент закрытий, но и понять причины и как франчайзер реагирует на такие ситуации. Открытая и честная информация от франчайзера о закрытиях в сети свидетельствует о прозрачности и готовности к решению проблем.
Вопрос 10: Какие требования вы предъявляете к потенциальным франчайзи в сфере недвижимости? Какие опыт, навыки важны для успешного развития бизнеса по вашей франшизе?
Ответ: Франчайзер заинтересован в том, чтобы в его сети работали успешные и мотивированные предприниматели. Поэтому он обычно предъявляет определенные требования к кандидатам. Это может включать в себя наличие опыта работы в сфере недвижимости или бизнеса, предпринимательские навыки, коммуникабельность и клиентоориентированность. Важно также учитывать процент собственных средств в стартовом капитале, который свидетельствует о серьезности намерений франчайзи. Отсутствие требований к франчайзи может говорить о недостаточном внимании франчайзера к качеству сети и ее успешному развитию.
Вопрос 11: Есть ли у вас уже действующие агентства недвижимости в городах, схожих с моим по численности населения и уровню жизни?
Ответ: Наличие действующего агентства в похожем городе — важный фактор для оценки перспектив франшизы. Франчайзер, который успешно работал в сходных условиях, может предложить более реалистичный прогноз успеха. В случае отсутствия таких агентств в городах с аналогичными характеристиками, следует обратить внимание на модели бизнес-плана и поддержки франчайзи. Возможно, франшиза не адаптирована для рынка городов малого и среднего размера, а фокус франчайзера сосредоточен только на крупных агломерациях. Это может указать на необходимость дополнительного анализа и уточнений относительно реалистичности ожидаемых результатов.
Вопрос 12: Могу ли я связаться с действующими франчайзи в своём регионе или с франчайзи из городов, похожих на мой по численности населения, чтобы узнать об их опыте работы с вашей франшизой?
Ответ: Контакт с другими франчайзи важная часть процесса выбора. Это позволит узнать о персональном опыте работы с франшизой, получить советы и рекомендации по развитию бизнеса в аналогичных условиях. Важно выбирать франчайзи, работающих в городах, схожих по характеристикам с вашим, чтобы информация была более релевантной.
Финансовая модель франшизы: анализируем экономику бизнеса
Оценить реальную стоимость запуска и потенциал прибыли агентства недвижимости по франшизе помогут вопросы финансового характера. Необходимо внимательно изучить не только цифры прописанные в договоре, но и учесть все дополнительные расходы, чтобы грамотно распределить бюджет и исключить непредвиденные траты. Франчайзи иногда могут недооценивать требуемые вложения, а недобросовестные владельцы бренда даже скрывать некоторые обязательные платежи. Ответы на вопросы представленные ниже дадут вам полное представление о финансовой стороне проекта, что позволит принять взвешенное решение.
Вопрос 13: Какова стоимость паушального взноса и как он определяется? Учитывается ли НДС в этой сумме или его нужно оплачивать отдельно? Если паушальный взнос указан в иностранной валюте, то по какому курсу он будет пересчитан в национальную валюту?
Ответ: Размер паушального взноса за франшизу определяется условиями договора и зависит от конкретного предложения. Обычно этот взнос включает фиксированную сумму, которая покрывает право использования бренда, обучение персонала, доступ к технологиям и другие стартовые услуги. Что касается НДС, то в большинстве случаев он либо уже включен в общую сумму, либо оплачивается отдельно. Чтобы уточнить это, необходимо детально ознакомиться с договором.
Если паушальный взнос установлен в иностранной валюте, важно узнать текущий курс конвертации в национальную валюту. Этот курс может зависеть от условий контракта и обычно фиксируется на момент оплаты. Некоторые договоры предусматривают возможность пересмотра курса при значительных колебаниях валютного рынка.
Для точного расчета лучше всего обратиться непосредственно к представителям франшизы, так как условия могут варьироваться в зависимости от региона и специфики предложения.
Вопрос 14: Как производится оплата паушального платежа? Оплачивается ли он единовременно или разбивается на этапы (в зависимости от этапов открытия, например)? Если разбивается, то каковы этапы и суммы платежей на каждом этапе?
Ответ: Важно понять схему оплаты паушального платежа. Оплачивается ли он единовременно или разбивается на этапы? Если платеж разбивается, это может влиять на финансовое планирование и управленческий контроль при открытии нового агентства. Понимание этой схемы поможет вам прогнозировать и управлять финансовыми потоками в процессе открытия бизнеса. Франчайзер должен предоставить четкое и понятное описание всех этапов оплаты и соответствующих сроков.
Вопрос 15: Можете ли вы предоставить бизнес-план или финансовую модель работы типичного филиала работающего по вашей франшизе? Если несложно, распишите мне в подробностях как оптимистичный, так и пессимистичный прогноз дохода и расходов, с детализацией основных статей затрат (аренда, зарплата, маркетинг и т. д.)?
Ответ: Бизнес-план с реальными прогнозами доходов и расходов необходимый инструмент для оценки перспектив франшизы. Очень важно обладать информацией не только оптимистичного, но и пессимистичного сценария. Пессимистичный прогноз покажет реальные риски и возможности приспособления к непредсказуемости рынка. Если пессимистические прогнозы франчайзера выглядят приемлемыми, то оптимистичный сценарий будет еще более предсказуем. Важно получить детализированный прогноз, показывающий разбивку расходов по категориям (аренда, зарплата, маркетинг и т.д.). Только с такой информацией можно реально оценить перспективность инвестиций.
Вопрос 16: Из каких статей расходов складывается общая сумма инвестиций в проект? Пожалуйста, предоставьте подробную разбивку по основным категориям расходов (например, аренда, ремонт, мебель и оборудование, закупка товара/услуг, рабочая техника, лицензионные платежи).
Ответ: Разбивка инвестиций по статьям расходов является необходимым элементом анализа проекта. Она позволяет получить реальное представление о объёме необходимых финансовых вложений и позволяет грамотно спланировать собственный бюджет. Только понимая, на что идут деньги, можно реально оценить перспективность инвестиций и сопоставить их с собственными возможностями.
Вопрос 17: Учитывает ли общая сумма инвестиций все необходимые расходы, или возможны дополнительные затраты? Включаются ли в инвестиционный пакет такие издержки, как аренда помещений, заработная плата сотрудникам и коммунальные платежи?
Ответ: Необходимо чётко понимать, что итоговая сумма инвестиций может не охватывать все предстоящие расходы. Однако в любом случае следует уточнить, входят ли в неё переменные затраты, величина которых может изменяться в зависимости от масштабов деятельности и текущих условий ведения бизнеса. К примеру, арендная плата, фонд заработной платы и коммунальные расходы могут отсутствовать в изначальной оценке. Желательно получить от франчайзера исчерпывающий список всех необходимых инвестиций, включая как постоянные, так и переменные расходы, чтобы иметь возможность объективно оценить финансовые перспективы и риски.
Вопрос 18: Каковы правила франчайзера касательно использования кредитных средств при запуске филиала? Допускается ли привлечение кредитов, и какие требования предъявляются для их одобрения? Если кредит разрешен, каким образом выплаты по нему учитываются в финансовом плане?
Ответ: Использование заемных средств является важным фактором при открытии франшизы. Необходимо выяснить позицию франчайзера по этому вопросу. Некоторые компании допускают привлечение кредитов, тогда как другие отдают предпочтение партнерам с собственными средствами. В случае получения кредита следует пересмотреть финансовый план, добавив кредитные обязательства в статью расходов, чтобы точно рассчитать финансовую нагрузку и с учётом выплат по кредиту оценить сроки возврата инвестиций. Это позволит оптимизировать планирование и корректно оценить возможные риски.
Вопрос 19: Какой максимальный процент заемных средств допускается привлекать при открытии филиала согласно условиям франчайзера? Каково оптимальное соотношение между собственными и заемными средствами?
Ответ:Определение допустимой доли заемных средств имеет ключевое значение для управления финансовыми рисками. Необходимо выяснить, какой процент кредитных ресурсов франчайзер готов разрешить использовать для финансирования нового филиала. Эта информация поможет установить правильное соотношение между личными и привлеченными средствами, чтобы избежать чрезмерной нагрузки и гарантировать стабильное развитие бизнеса. Практика показывает, что наличие хотя бы 30% собственных средств от общей суммы инвестиций снижает финансовые риски и способствует устойчивости проекта. Такой подход обеспечит ясность в вопросах рентабельности и возможностей возврата вложенных средств.
Вопрос 20: Каков размер вознаграждения, которое франчайзер получает от вас в виде роялти? Роялти могут рассчитываться как фиксированная сумма, которую вы платите ежемесячно, или как процент от вашей выручки. Также возможен вариант, когда роялти представляют собой комбинацию фиксированной суммы и процента от выручки. Пожалуйста, уточните, как именно рассчитывается размер роялти в вашем случае.
Ответ: Понять принцип начисления роялти крайне важно. Способ расчёта (фиксированный платёж, процент с оборота или гибридная схема) значительно влияет на финансовую нагрузку и потенциальную прибыль. Фиксированное роялти обеспечивает прогнозируемость расходов, тогда как процент с выручки может увеличить затраты в период высоких доходов, но и снизить их в периоды спада.
Вопрос 21: Как часто происходят выплаты роялти? Они осуществляются ежемесячно, ежеквартально или по специальному графику?
Ответ: Периодичность выплат роялти играет важную роль в управлении денежными потоками. Различия в сроках влияют на распределение и использование финансовых ресурсов. Четкое понимание графика выплат помогает точнее планировать денежные поступления и их дальнейшее применение.
Вопрос 22: Предоставляет ли франчайзер отсрочку по выплате роялти на первые месяцы работы после открытия филиала? Если да, то на какой срок? Уточните, с какого момента начисляется роялти (с момента подписания договора, с момента открытия, или с другого момента)?
Ответ: Важно уточнить, предоставляет ли франчайзер отсрочку по выплате роялти для нового филиала. Наличие отсрочки существенно влияет на первоначальную финансовую нагрузку и позволяет франчайзи сконцентрироваться на успешном старте. Уточнение периода начисления роялти поможет правильно распланировать финансовые потоки и предотвратить непредвиденные расходы на ранних этапах работы.
Вопрос 23: Есть ли сезонность у бизнеса по данной франшизе? В какие месяцы наблюдается наибольшая активность и спрос на услуги/продукты, а в какие — наименьшая? Какой период времени (месяц или квартал) рекомендуется для открытия филиала с точки зрения максимальной эффективности и скорости окупаемости?
Ответ: Понимание сезонности важный фактор при планировании открытия бизнеса. Знание периодов высокого и низкого спроса поможет определить наиболее удачное время для старта и прогнозировать потенциальную прибыль. Это также позволит оптимизировать маркетинговые кампании и выбрать самые эффективные стратегии для рекламы и продвижения в период наибольшего спроса.
Вопрос 24: Когда, согласно прогнозу, можно ожидать достижения точки безубыточности (окупаемости инвестиций)? Пожалуйста, предоставьте как оптимистичный, так и пессимистичный прогноз, учитывая особенности рынка моего города/региона.
Ответ: Понимание точки окупаемости — ключевой момент в анализе перспектив франшизы. Оптимистические и пессимистические прогнозы позволяют оценить наилучшие и наихудшие варианты развития событий, что даёт возможность составить более реалистичный план и подготовиться к возможным трудностям. Учёт особенностей местного рынка поможет сформировать более точную картину и адаптировать ваши ожидания к конкретным условиям.
Вопрос 25: Существуют ли в рамках сети обязательные маркетинговые взносы? Если да, то каков их размер (в процентах от выручки или фиксированная сумма), и как часто они взимаются?
Ответ: Информация о маркетинговых платежах важна для полного понимания финансовой нагрузки. Нужно уточнить, предусмотрены ли дополнительные сборы на продвижение франшизы внутри сети. Это поможет рациональнее распределить бюджет и прогнозировать доходы.
Подведем итоги
Данный перечень вопросов призван помочь потенциальному франчайзи получить исчерпывающую информацию о финансовых аспектах сотрудничества с конкретным франчайзером. Подробный анализ финансовых условий, включая паушальный взнос, роялти, маркетинговые платежи, а также прогнозы точки окупаемости и скрытых затрат, позволит принять взвешенное решение, основанное на реальных финансовых перспективах и предотвратить потенциальные риски. Обязательно сравнивайте полученную информацию с предложениями других франчайзеров и оценивайте общую доходность и финансовую устойчивость выбранного проекта в вашем регионе. Только так вы сможете оценить, насколько выбранная франшиза соответствует вашим финансовым возможностям и ожиданиям.
Следите за нами! В следующей статье мы продолжим разговор о франшизах и рассмотрим 25 вопросов франчайзеру. Часть 2: запуск франшизы и юридические вопросы. Не пропустите важные детали о том, как правильно запустить франшизу и избежать юридических ошибок! Оставайтесь с нами и ставьте лайки, чтобы быть в курсе всех обновлений!