В прошлой статье мы выяснили, что продажи — это не только про деньги, а про умение влиять, убеждать и договариваться, встроенное в нас от рождения. Сегодня — следующий шаг: кто продаёт лучше всех и как прокачать это умение, даже если вам мешает внутренний критик.
Искусство продаж имеет самое ПРЯМОЕ отношение к вашей жизни. И чем быстрее вы разрешите себе заниматься этим искусством как профи, тем лучше, богаче, изобильнее и радостнее станет ваша жизнь.
Я сейчас прям капслоком повторю. РАЗРЕШИТЕ! Потому что когда вы себе это разрешите, вы очень быстро этому научитесь.
Кто может продавать лучше всего? Скорее всего – вы….)
В книге Дэниела Пинка «Искусство продавать» приводится интересное исследование. Профессор Адам Грант из Школы Уортона Пенсильванского университета решил выяснить, правда ли, что экстраверты являются лучшими продажниками. Вы ведь тоже так думаете?))
Результаты получились поистине интригующие!
Разница между заработком у экстравертов и интровертов оказалась совсем крохотной. Интроверты зарабатывали $120 в час, а экстраверты – $125.
Самые же высокие показатели оказались у третьей группы.
Итак, барабанная дробь, самые лучшие продажники, которые показали результат в среднем $155 в час – амбиверты!
Представители «золотой середины». Не слишком темпераментные, не слишком флегматичные. Они умеют адаптироваться, отличаются креативностью и нешаблонным мышлением, умеют прислушиваться к потребностям других и легко ставить себя на его место.
Амбиверты – это основная часть нашей планеты
Благодаря своей «дуальности», амбиверты устойчивы к различным раздражителям. Они находят общий язык с абсолютно разными людьми: и импульсивными экстравертами, и чуткими интровертами.
Для большинства из нас это прекрасная новость! Да, в мире существует какое-то количество интровертов и экстравертов, они распределены по краям спектра экстраверсии-интроверсии (кстати, это я! У меня глубокая интроверсия, и я продаю как Боженька).
Но основная масса людей находится в середине спектра, то есть является амбивертом. Скорее всего вы - тоже амбиверт.
Эти люди соединили в себе все самое лучшее:
• общительность, экспрессивность и активную социальную позицию от экстравертов.
• чуткость, способность к рефлексии и глубокому погружению в вопрос от интровертов.
По оценкам некоторых исследователей количество амбивертов превышает количество экстравертов и интровертов вместе взятых.
Только подумайте об этом, большинство из нас просто рождены, чтобы продавать!
Кстати, как я справляюсь с тем, что я интроверт?
Я надеваю ролевую модель экстраверта – уверенного, активного, энергичного, искрящего, ох*евшего.
И, поскольку это очень расточительно для меня, как для интроверта, я использую ее только в момент Х. Скажем, час или два в момент открытого окна продаж. Потом снимаю и сижу себе дальше тихо в своей комнатке. Именно поэтому я знаю, что продавать могут ВСЕ!
Да, но…
Все это звучит фантастически, но на практике бывает немного иначе. Как только вы соберетесь продавать, кое-что произойдет. Скорее всего, к вам наведается внутренний критик. Тот самый самозванец.
Он приходит всегда не вовремя и, с*ка, не дает нормально продавать.
Его голос будет дребезжать в вашей голове, когда вы работаете с клиентом, когда вы совершенствуете свои навыки и особенно – когда вы поднимаете цены. «Ты слишком много берешь за свои услуги, ты не настолько профессиональна».
Самозванец приходит даже к лучшим из лучших! Разница только в том, что лучшие знают, как обратить его ментальное г*вно себе на пользу. Например, с помощью следующего упражнения.
УПРАЖНЕНИЕ ЭТОЙ НЕДЕЛИ
Да, и поэтому…
Каждый раз, когда к вам наведывается самозванец, запишите его мысль в формате «Да, и поэтому…».
ПРИМЕР ИЗ МОЕЙ ЖИЗНИ
Да, я боюсь поднимать цены, и именно поэтому я их подниму, ибо кому нужен коуч, который сам боится поднять цену. Это докажет, что я, мать его, прекрасный коуч, потому что умею справляться со своим самозванцем!
Да, я считаю себя новичком, и именно поэтому я пойду заявлять о себе именно сегодня – я, как любопытный ребенок, абсолютно вовлечен в задачу и каждого клиента, каждый свой проект воспринимаю как свой родной, вкладываю в него максимум стараний, свою душу и сердце. А это – бесценно!
Заметили? Мы не оспариваем убеждение. Мы соглашаемся с ним и находим парадоксальную причину действовать вместе с ним. Это один из способов «сломать систему» и не уйти в утомительный спор с самозванцем.
Попробуйте согласиться и парадоксально развернуть свои самозванские искажения.
Пишите в комментариях, как у вас получилось:-)
Больше контента в моем телеграм-канале
Инстаграм*: @garikovagarikova
*запрещена в России