1. Введение в франшизу Ozon
Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России, предлагающий франшизу пунктов выдачи заказов (ПВЗ) с 2019 года. Это бесплатная франшиза (без паушального взноса и роялти), что делает её привлекательной для малого бизнеса.
Ключевые цифры на 2025 год:
- 60 000+ франшизных ПВЗ по России.
- Средний оборот: от 2,5 млн ₽/мес.
- Срок окупаемости: от 6 месяцев.
- Гарантированный доход: до 2 880 000 ₽ за первые полгода.
2. Как работает франшиза Ozon?
2.1. Модель заработка
Франчайзи получают доход от комиссии за выданные заказы:
- Город:
5% от стоимости заказа (макс. 250 ₽ за заказ от 5 000 ₽).
В Москве внутри ТТК — 6%, в крупных ЖК — 5,5%.
Дополнительные источники дохода:
- Приём заказов от продавцов.
- Выдача Ozon-карт.
- Работа с другими логистическими операторами (например, DPD, Boxberry, Авито и т.д.).
2.2. Инвестиции и расходы
Дополнительные траты:
- Ремонт помещения.
- Сервисный сбор 1 ₽/мес за маркетинг и IT.
3. Пошаговая инструкция открытия ПВЗ Ozon
Шаг 1. Регистрация ИП/ООО
- Подходят ИП (упрощённая система налогообложения) или ООО.
- Коды ОКВЭД: 52.10 (складирование), 53.20 (курьерская деятельность).
Шаг 2. Выбор локации
- Город: от 20 м², рядом с жилыми домами, ТЦ.
- Село/деревня: подойдёт даже гараж.
- Ozon предоставляет интерактивную карту с лучшими локациями.
Шаг 3. Подача заявки и договор
- Заявка через приложение "Пункт Ozon" или сайт.
- После проверки помещения подписывается агентский договор (не франчайзинговый).
Шаг 4. Подготовка помещения
- Косметический ремонт.
- Установка вывески (предоставляется бесплатно).
- Разделение на клиентскую зону и склад.
Шаг 5. Запуск и поддержка
- Обучение на портале Ozon Learning.
- Доступ к аналитике и маркетинговым инструментам.
4. Анализ договора с Ozon
Франшиза Ozon работает по агентскому договору, а не по договору коммерческой концессии. Это означает:
✅ Нет паушального взноса и роялти.
✅ Гарантированный доход в первые 6 месяцев.
⚠️ Риски:
- Ozon может изменить тарифы в одностороннем порядке.
- Штрафы за нарушения (например, за потерю заказов.
Пример из отзывов:
"После закрытия точки пришли претензии за невыдачу салфеток за 100 ₽ — пеня 6 000 ₽!".
5. Отзывы франчайзи (из открытых источников)
✅ Положительные
"У меня 3 ПВЗ, средняя прибыль — 50 000 ₽ с точки. Зарабатывать можно, но нужно работать!".
"Ozon даёт хорошую поддержку, особенно в первые месяцы. Карта с локациями реально помогает".
❌ Отрицательные
"Открыл 2 точки, через полгода — убыток 770 000 ₽. Заказы автоматически перекидывались на их собственные ПВЗ".
"Нашла 3 помещения, ни одно не одобрили, а потом их передали другому партнёру. Нечестная конкуренция!".
6. Вывод: стоит ли открывать франшизу Ozon?
Плюсы:
✔️ Без вступительных платежей (нет паушального взноса).
✔️ Гарантированный доход в первые полгода.
✔️ Поддержка (обучение, маркетинг, аналитика).
Минусы:
❌ Риск низкой маржинальности в насыщенных регионах.
❌ Жёсткие условия договора (штрафы, изменение тарифов).
Рекомендация:
- Выбирайте локации с низкой конкуренцией (по карте Ozon).
- Учитывайте дополнительные расходы (ремонт, оборудование).
- Изучите договор перед подписанием.
📌 Итог: Франшиза Ozon подходит для начинающих предпринимателей с небольшим бюджетом, но требует тщательного анализа локации и условий сотрудничества.
Источники:.
Для более детального изучения можно запросить финансовую модель у Ozon через официальную заявку.
Как открыть пункт в маленьком населенном пункте, можно прочитать здесь.