Государственная транспортная лизинговая компания (ГТЛК) планирует выйти на страховой рынок, создав собственного страхового брокера. Это будет отдельное юридическое лицо с лицензией, что станет первым подобным примером для лизинговых компаний, не входящих в банковские или страховые группы.
На начальном этапе брокер будет обслуживать только активы ГТЛК, однако в перспективе компания рассматривает выход на коммерческий рынок с предложением услуг сторонним клиентам.
Зачем это нужно ГТЛК
- Дополнительный доход — комиссионные на страховом рынке могут достигать 50% от суммы договора.
- Минимизация регуляторных рисков — отдельная структура позволит снизить давление ФАС, избежать ограничений по 223-ФЗ и исключить претензии о навязывании услуг.
- Эффект масштаба — возможность предложить транспортным компаниям более выгодные условия страхования.
ГТЛК подчёркивает, что страхование имущества, переданного в лизинг, обязательно на весь срок договора, поэтому собственный брокер логично вписывается в бизнес-модель.
Как работает рынок сейчас
Большинство лизинговых компаний сотрудничают со страховщиками по агентским соглашениям, получая комиссионное вознаграждение. Участники, входящие в банковские группы, используют аккредитованных страховщиков и предлагают клиентам комплексные пакеты услуг, но собственных брокеров не создают.
Мнение экспертов
- Татьяна Самсонова (Б1): лизинговые компании традиционно ограничиваются агентскими схемами.
- Владимир Новак (SL Group): брокерская лицензия позволит получать вознаграждение напрямую от страховщиков или клиентов, но в отрасли такие кейсы редки.
- Андрей Шарков («Шаги»): выделение брокерской деятельности в отдельную «дочку» поможет ГТЛК минимизировать регуляторные риски и упростить закупочные процедуры.
Перспективы
По оценкам экспертов, лизингодатели зарабатывают на страховании от 20% до 50% премии. Если проект ГТЛК окажется успешным, он может стать примером для других крупных игроков, стимулируя диверсификацию бизнеса в лизинговой отрасли.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Интересна тема? Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260