Предположим, вы начинаете бизнес. Или хотите начать. И в голове появляется разумная мысль, что работать надо на чужих деньгах, потому что своих жалко. Или вообще нет. А что делать дальше - непонятно, потому что "ну не дадут же мне незнакомые люди денег". Фишка в том, что дадут и много, надо просто правильно искать.
Частные инвесторы на старте бизнеса, кроме своих денег и денег знакомых и родственников - почти безальтернативная модель старта. Потому что на банковские кредиты и прочие лизинги многого не сделаешь. Ну или на товар от поставщиков. Но бывает что и получается. Но - редко. При этом брать на старт, конечно, лучше деньги в долю, а не займом, потому что риски высоки, а возвращать вложенное в случае доли редко когда придется.
Итак, решено, привлекаем деньги. Что дальше?
Делаем презентацию на 1-7 страниц, текст и иллюстрации. Рассказываем про
1. суть бизнеса с деталями того как все происходит на практике и примерами сделок
2. размер рынка в год в деньгах
3. средняя наценка сделки, средняя оборачиваемость сделки, средний чек
4. число текущих клиентов, % самого крупного клиента от общей выручки
5. кто владеет бизнесом (конечные бенефициары), их деловой опыт и биографии, доли в бизнесе и роли
6. размер годовой выручки компаний которыми ранее управляли основатели этого бизнеса и краткое описание что за бизнесы были
8. выручка и чистая прибыль за последние 12 месяцев
9. сколько вложено денег в бизнес основателями на старте, сколько прибыли проинвестировано в рост за последний год и 3 года
10. стоимость основных фондов и размер оборотного капитала
11. сколько у компании кредитов, их суммы и ставки, кто кредиторы
12. сколько нужно денег суммарно сейчас и на горизонте 3 лет, зачем нужны
13. контакты: телефоны, почты, ссылки на соцсети, мессенджеры, имя фамилия / аналогично контакты партнеров если есть
Отдельно делаете эксельку финмодели на 3 года, особо не заморачиваясь с деталями - она и с реальность никогда не совпадет, и не смотрят ее обычно - в ней ничего непонятно и это все фантазии по итогу. Дополнительно собираете первичку по паре сделок, чтобы если что показать на примере как идут сделки в вашем бизнесе.
Итого у вас получается комплект документов для знакомства - презентация, финмодель и первичка для, тех кто сразу решит погрузиться чуть поглубже.
Если вы офигевший или опытный или просто известный человек с кучей знакомств, то вместо презентации может быть описание на 1 страницу текстом, финмодель можно заменить показом конской маржи одной сделки, а первичку вообще не делать, потому что вам и так поверят.
Далее самое сложное - продажи. Продажи возможности вложиться в ваш чудесный бизнес и обогатиться. Обычная воронка продаж, только продаете не товар, а возможность поработать с вами. Бедным продаете возможность обогатиться (доходность от 20 годовых), богатым - надежность (доходность менее 20 годовых) либо тему для обсуждения с мужиками в бане (венчурный проект который прям вау и больше похож на фантазию про спасение мира).
Как и любая продажа с воронкой продажа инвестиции начинается с заведения эксельки. Или CRM. Куда вы будете нагонять лидов. А лиды - это богатые мужики от 30 до 60 лет, которых вы возьмете где угодно. Личная адресная книга. Контакты в мессенджере. Рекомендации друзей и знакомых. Свои соцсети. Реклама. Рассылки по базам. Конференции. Отраслевые рейтинги. Главное не стесняться - просто пишете и предлагаете, как и в обычном бизнесе.
Конверсия, если все делать правильно - 1 к 10. Если как обычно или с нуля - 1 к 100. Срок до сделки - полгода в среднем, т.е. кто-то может дать почти сразу, а кто-то будет думать годами. И чем более у вас прогретая аудитория в ваших контактах и соцсетях - тем проще и быстрее все пройдет. Но - это долго и муторно, готовьтесь к процессу, а не событию. И да, если деньги нужны срочно закрыть дыры - вы уже опоздали, начинать надо было полгода назад минимум.
Далее заряжаете юристов оформить то, о чем вы договорились. И работаете (это самое сложное) и зарабатываете деньги всем на карман (это вообще ужас).
В целом принципиально - все. Денег в стране и мире - попой кушай, если вы умеете зарабатывать и рассказывать о себе, денег вам накидают дофига и больше. Ну а дальше надо просто работать, рефинансировать дорогие деньги и искать новые источники, если текущих не хватает, хоть на IPO выходить.
Важные нюансы всего этого процесса:
1. Нужно вести базу лидов. Высылать им документы сразу, добавлять в базу с контактами и со статусами 1-5 чтобы было понятно какие горячие, а какие нет.
2. Всех нужно регулярно дергать на предмет продолжения разговора и выхода на сделку. В этом очень помогают квартальные и месячные отчеты.
3. Работа с инвесторами это работа которую нельзя делегировать. Можно повышать чек входа, общаться только с крупными и перспективными инвесторами, но нельзя нанимать людей на эту работу, как минимум на старте - конверсия в деньги падает очень значительно. Сначала надо понять лично как все работает, потом делегировать, как и в любом процессе. Ну либо нанимать профессионалов, которых мало и все без гарантий и с предоплатой и с комиссией.
4. Договора займа можно заключать на любое число месяцев, чтобы возвраты тел были сбалансированы по месяцам, не были на 1 месяцы кучкой.
5. Всегда начинать разговор с краткого напоминания сути проекта - документов никто не читает и лучше повторить, чем инвестор будет половину встречи вспоминать о чем речь.
6. Отказывать некомфортным - нормально и неизбежно, хуже кредитора-дурака только партнер-дурак.
7. Никогда не знакомить инвесторов между собой. Никогда. Не. Знакомить.
8. Проблемы бизнеса это проблемы директора. Вероятность что вместо паники вы получите помощь или грамотные советы стремится к нулю.
Правило "5П":
1. Публичность (о вас должны знать, вы не должны внезапно пропадать, особенно в случае проблем, регулярно про себя напоминать)
2. Прозрачность (понятная схема, понятный личный интерес, понятные планы)
3. Прибыльность (реальная прибыль деньгами, регулярно и предсказуемо, прям на счет деньгами)
4. Порядочность (говорить правду, предупреждать о рисках, держать обещания, думать про интересы партнера)
5. Потихоньку (начинать с малого, показывать результат, увеличивать сумму, не надеяться что сразу дадут много)
Со всеми остальными способами привлечения денег, в целом, аналогичная ситуация - там везде люди, везде надо продавать и это все небыстро.