Большинство рассматривает пустую винную бутылку исключительно как мусор. Каким бизнесом тут можно заниматься, кроме как уныло звякать пакетом по дороге к мусорному баку? Ну, еще можно бабушке на дачу отвезти, чтобы она туда рассаду или домашнюю наливку перелила — больше для пользы в хозяйстве, чем для заработка. На окраинах, некоторые энтузиасты, конечно, собирают стеклотару и сдают ее на вес. Но чтобы таким образом заработать хотя бы миллион, нужно пахать всем районом круглосуточно, перебирая горы битого стекла.
Так что пустая бутылка — это все-таки просто путь в утиль!
Именно так думал герой сегодняшнего рассказа, Антон, обычный русский мужик — обычнее некуда. Работу работал (менеджер в логистической компании), по выходным отдыхал, семья, ипотека — всё, как у всех. Но была у него своя личная фишка: любил он по пятницам взять бутылочку хорошего сухого вина, посидеть с женой на кухне, сыр порезать, о жизни поговорить. По крайней мере, именно так он оправдывал то, что их застекленный балкон медленно, но верно превращался в склад стеклотары, которую Антону было просто «жалко выкинуть — посмотри, какое стекло красивое, зеленое, толстое!». Супруга, понятное дело, это увлечение стекло-накопительством в корне не разделяла.
Но муж был непреклонен: складывал пустые бутылки в коробки, обещая, что когда-нибудь отвезет их в специальный пункт переработки. Тем более работа логистом не сильно творческая — отработал свою пятидневку в таблицах Excel, а душа требовала чего-то осязаемого.
Поменять же отношение к пустой таре Антона заставил один случай. Решил он устроить жене романтический ужин на годовщину. Купил стейки, то самое вино, а вот свечи ставить было некуда — подсвечников в доме отродясь не водилось. И тут он вспомнил ролик из интернета, где парень лихо резал стеклянные бутылки с помощью шерстяной нитки, смоченной в спирте, и зажигалки.
Достал он самую красивую бутылку из-под элитного шампанского «Вдова Клико», намотал нитку, поджег, опустил в ледяную воду... И бутылка предсказуемо лопнула вкривь и вкось, чуть не порезав нашему герою руки. Романтика была спасена обычными магазинными свечами в блюдечках, но Антон закусился.
На следующий день он быстренько прошерстил форумы рукодельников, посмотрел, как это делают профессионалы, и заказал себе простенький станок-ролик для резки стекла за сущие копейки.
Обратно с почты он шел, предвкушая великие дела. И примерно на пятой бутылке, когда он наловчился идеально ровно откалывать горлышко и шлифовать края наждачной бумагой, он увидел не просто обрезок стекла. Он увидел идеальную, тяжелую, стильную форму. Оставалось только чем-то ее наполнить.
Антон проникся идеей. Он заказал натуральный соевый воск (чтобы без вредного парафина), деревянные фитили, которые при горении трещат, как настоящие дрова в камине, и премиальные отдушки. Пока жена была на работе, кухня превратилась в мини-заводик: Антон топил воск на водяной бане и смешивал его с ароматами печеного яблока, грейпфрута и мяты. В крепко заваренном воске смешались все запахи уюта, пряностей и теплого вечера.
Вернувшись в офис в понедельник, Антон прихватил парочку своих творений. Наклеил на них простенькие этикетки из крафтовой бумаги с надписями от руки: «Твоя свеча» и «Без парафина». И просто поставил себе на стол. В первый же день коллеги по отделу поинтересовались, откуда такой крутой запах, как будто из дорогого спа-салона. Ну он и подарил им по свечке. Девчонки из бухгалтерии взмолились:
— Антон, сделай нам еще! Нам на подарки надо!
Он сделал. На следующий день у его стола стояла половина конторы:
— Антоха, ты, говорят, свечами крафтовыми банчишь? А из-под вискаря можешь обрезать?
За два дня сотрудники смели все его домашние запасы и потребовали:
— Ты можешь сделать партию к Новому году? Мы бы даже купили!
Зашло даже суровому директору филиала, которому Антон от щедрости душевной презентовал здоровенную свечу в бутылке от зеленого шампанского с ароматом Шардоне. Правда, это не помешало директору через полгода его отдел оптимизировать и сократить, но факт остается фактом: не было ни одного человека, который бы остался равнодушным к этим брутальным и стильным интерьерным штукам.
И если вы думаете, что на волне спроса в одном офисе Антон стал долларовым миллионером... глубоко ошибаетесь. Он даже не думал это превращать в бизнес! Делал в свое удовольствие, дарил друзьям за спасибо.
Ну а через полгода его сократили — кризис в логистике, ничего личного.
Походив по собеседованиям и взгрустнув от предложенных окладов, Антон приуныл. И вот тут-то в дело вмешалась жена!
Дело в том, что балкон к тому времени снова начал заполняться, только теперь уже не пустыми бутылками, а заготовками под свечи. Жена посмотрела на это дело и сказала: «Почему бы не попробовать поторговать этим на маркетплейсах? Качество у тебя не хуже, чем в бутиках».
Вопрос только: где брать столько бутылок?
Ответ пришел сам собой: в барах и ресторанах!
Как устроен «бутылочный» бизнес изнутри
Не буду долго описывать, как они раскручивали магазин и выбивали карточки в топ. Скажу главное: за дизайн, общение с клиентами и отгрузку отвечает жена. Сбор тары, резку, шлифовку, заливку воска и купаж ароматов оставил за собой Антон.
Помимо классических свечей с ароматами печеного яблока и грейпфрута, у них появилась отдельная флагманская линейка — Винные ароматы. Антон договорился с барменами в топовых ресторанах города: он им поставляет пару свечей бесплатно, а они ему отдают пустые бутылки из-под дорогого просекко, шампанского Вдова Клико (Veuve Clicquot) и хорошего вина.
Процесс выглядит так:
- Сбор и мойка: Тара отмывается от остатков алкоголя, старые этикетки бережно сохраняются (если это дорогой бренд) или снимаются.
- Резка: Бутылка режется на специальном станке, край долго полируется, чтобы был гладким, как на фабричном стакане.
- Заливка: Внутрь устанавливается деревянный фитиль, заливается чистейший соевый воск с отдушками (Пино Нуар, Сангрия, Шардоне — с нотами сладкого мандарина, граната и дубовой бочки).
- Оформление: Наклеивается стильная минималистичная этикетка. Бутылка упаковывается в красивый картонный тубус с лентой.
Но самое интересное в этом деле — математика.
Статья расходов и стоимость (в рублях):
- Стеклянная бутылка - 0 (забирают бесплатно)
- Соевый воск (на 1 шт) - 120
- Ароматическое масло и фитиль - 80
- Крафтовая упаковка и этикетка - 60
- Итого себестоимость: 260 рублей
При себестоимости одной такой огромной и тяжелой свечи в 260 рублей, на маркетплейсах и через соцсети она улетает за 1500 – 2500 рублей (а если это лимитка с оригинальной этикеткой от «Вдовы Клико», то и за все 3500). Из которых чистыми Антон кладет в карман от 1000 до 2000 рублей с одной штуки!
Только за новогодние праздники на одной площадке было продано больше 1500 штук. Частенько люди берут сразу наборами по 3-4 штуки на корпоративные подарки. В среднем в спокойный месяц выручка колеблется в районе 400-600 тысяч рублей, а в сезон праздников переваливает за миллион.
Согласитесь, очень недурно для бизнеса, где главный расходный материал ты буквально достаешь из мусорного бака!
В планах у Антона расширять производство. Недавно он попробовал делать из обрезанных горлышек (которые раньше выкидывал) подсвечники для длинных свечей, а из нижних частей — флорариумы для суккулентов. А на днях он собрал из винных бутылок и толстой фанеры журнальный столик, где стекло выступает в роли ножек. Фотографию столика выложили в сеть, и уже пришло три предзаказа от модных антикафе. Кажется, скоро логисту Антону придется снимать настоящий цех.
Вам было бы интересно узнать, какие еще повседневные предметы, которые мы обычно выбрасываем, можно превратить в прибыльный товар для маркетплейсов?