«Волшебных таблеток» больше не будет
Алексей Чудаков, сооснователь alfa Development, – о ситуации в отрасли и о том, как компания готовилась к новым реалиям.
«Время больших денег закончилось»
Больше «волшебных таблеток» не будет, нужно рассчитывать на свои силы, работать с себестоимостью, операционной эффективностью, адекватно просчитывать рынок, использовать те точечные программы, вроде дальневосточной ипотеки, которые еще остались.
Мы давно поняли, что время больших денег закончилось, что не нужно кредитоваться в полное плечо. Уже нельзя, как раньше, безоглядно пополнять земельный банк, используя бридж-кредиты с почти нулевой ставкой.
«К переменам готовились заранее»
Мы заранее начали планировать стимулирующие инструменты. Например, еще в прошлом году запустили программу «alfa обмен». Сами выкупаем, перечисляем средства на счет собственника, и дальше сами реализуем.
С форума привезли еще один инструмент – аренда с последующей продажей. Веденную в эксплуатацию квартиру с ремонтом «под ключ» сдают потенциальному покупателю. Он живет в ней несколько месяцев, «примеряя» новое жилье на себя. Будем тестировать.
«Всё должно считаться»
Мы достаточно грамотно работаем с рассрочкой. Важно понимать, какую долю продаж она может занимать без ущерба для проекта. Есть разумный «потолок», и если мы видим, что каком-то из наших объектов он уже близок, то говорим: «Стоп!» У нас есть своя скоринговая программа для проверки клиентов, добавили страхование.
Нормально, если рассрочка, даётся до ввода жилого комплекса. Но многие используют её и после ввода – вот это уже опасно.
«Мы не идем туда, где нас не ждут»
Выходя в новый регион, мы сначала налаживаем диалог с властью, изучаем рынок, уровень конкуренции.
Даже заходя на новую локацию, мы проводим маркетинговые исследования: а кто наш потенциальный покупатель? Для кого мы будем строить? Если бы мне раньше сказали, что на это надо потратить несколько миллионов рублей, я бы отмахнулся: «Я и сам все вижу, все понимаю». Теперь я поменял точку зрения. Потому что от этого зависит наполнение продукта.
«Рассматриваем другие сегменты строительства»
Нам однозначно интересен рынок ИЖС. Мы видим здесь непаханое поле: нам есть что показать, какие интересные практики привнести. И уже присматриваем несколько площадок.
Примериваемся и к складам, к направлению light Industrial. Оно будет бурно развиваться, и преимущество за теми девелоперами, которые сумеют совмещать его с жилым строительством.
В Крыму будем развивать проект апартаментов с инвестиционным доходом. Для этого создаем свою управляющую компанию, которая будет принимать на обслуживание апартаменты и квартиры, сдавать их в аренду. Этот опыт мы хотели бы применить и в Иркутске, возможно, в Хабаровске.
Как alfa Development работает сразу в шести регионах, в чем сложности и плюсы такой стратегии и где команда черпает идеи читайте на нашем сайте или прямо в Telegram.
