Примерный расчет товара который вы получаете на WB или Ozon

Примерный расчет товара который вы получаете на WB или Ozon. Для тех кто в восторге от лояльности маркетплейсов.

Считаем сколько примерно в цене товара разных расходов и какие.

Посчитаем сколько расходов будет, если вы покупаете товар за 2430₽

Пошагово:

Себестоимость = 1 000 ₽

Комиссия ВБ 30% = 300 ₽

Логистика + хранение = 300 ₽

Возвраты ( комиссия ВБ ) = 200 ₽

НДС 20% на услуги ВБ = (300 + 300) × 20% = 120 ₽

Прибыль продавца 15% (от итоговой цены) — пока неизвестна, найдём в конце

УСН 6% (от итоговой цены) — пока неизвестен, найдём в конце

Формула:

Цена продажи = Себестоимость + Комиссия + Логистика + Реклама + НДС + УСН + Прибыль

Подставим:

P = 1000 + 300 + 300 + 200 + 120 + 0,06P + 0,15P

Складываем фиксированные расходы: 1000 + 300 + 300 + 200 + 120 = 1920

Получаем:

P = 1920 + 0,21P

P − 0,21P = 1920

0,79P = 1920

P = 1920 / 0,79 ≈ 2 430 ₽

Вывод:

При себестоимости 1 000 ₽, чтобы продавец имел стабильную прибыль 15% и смог покрыть все расходы, товар на Wildberries должен стоить примерно

2 430 ₽. Хотя 15% для бизнеса очень мало. Нужно как минимум 30%, а для многих других товаров от 100% т.к. у каждого товара своя специфика по дорогому хранению, списанию, обработке и др

Эти дополнительные 1 430 ₽ сверх себестоимости распределяются так:

≈45% уходит Wildberries (комиссия, логистика, возвраты, НДС с услуг)

≈11% получает государство в виде налогов + НДС который фактически перечисляет ВБ, но реально платит продавец.

≈15% составляет реальная чистая прибыль продавца

Фактически почти половина переплаты покупателя достаётся маркетплейсу, а прибыль продавца — небольшая часть.

Сетка примерная. В реальной жизни расходы продавца сильно выше. Чистая итоговая прибыль продавца может варьироваться вокруг 1-3% от оборота. Т е чистая прибыль от продажи товара 2430₽ будет примерно 50₽. Если цена дешевле, соответственно прибыль в ₽ меньше.

В итоге именно поэтому так фантастически развиваются маркетплейсы, за счет космической комиссии, которая растет практически каждый год. И будет расти, тем самым они будут продолжать душить малый бизнес. Магазинов будет все меньше, а монополия маркетплейсов все больше. В итоге останутся только сетевые огромные гипермаркеты и пункты выдачи. При этом продавцы на маркетплейсах и пунктах выдачи сосут и сосать будут. Всей страной ребята работают на благо ВБ, Озон и других.

Самый огромный минус в работе с маркетплейсом, когда любой из них может забанить ваш бизнес, как страничку в соц.сетях. Сбой, хуяк и страницы нет. Служба поддержки там работает очень плохо, у многих вообще не работает почти. Стучаться можно только в колокола, но колокольный звон гражданка Ким, она же Бакальчук, все-равно не услышит. В итоге ты закупил 1000 кв.м товара на миллионы, нанял 300 человек и в какой-то момент - хуяк. Люди требуют з/п, государство налоги, арендодатели за аренду. А денег нет т к тебя заблокировали. Ну или просто карточка упала в выдаче по непонятным причинам.

В итоге что получается. Твой бизнес принадлежит не тебе, успех тоже т к он зависит от провидения и везения.

Что делать. Это не фиаско и не конец жизни. Нужно развивать свои сайты, свои соц.сети, свои бренды. Тогда никакой маркетплейс не сможет забанить бизнес, выкрутить руки, увеличить очередную комиссию на размер вашей прибыли.

Пример из жизни: Мираторг, любые западные бренды типа Зара, Бархатные Ручки и др

Появился Мираторг не так давно. На старте гиперы выкручивали руки и диктовали свои условия размещения на полках. Шло время и в какой-то момент, когда продукция компании становится дико популярной, уже гиперы просят чтобы бренд пришел к ним. И тогда бренд выбирает к кому идти. Бренд называет условия при которых он прийдет. Бренд выкручивает руки гиперу, а не наоборот. Без Зары ( сейчас Мааг ), любой ТЦ будет на подсосе. С брендами на коне. Именно бренды определяют свой успех и успех площадки.

ПОДПИШИСЬ на меня