На всю свою жизнь запомнил один из разговоров с отцом. Я был молод, импульсивен и полон самых разных бизнес идей. С одной из них я пришёл к отцу и начал рассказывать, что и как собираюсь делать, как это здорово и что скоро у меня будет много денег. Отец слушал меня молча, затем чуть опустил немного вниз газету, которую читал и поверх неё сказал: "Ни когда не рассказывай мне, что собираешь делать - покажи результат". Тогда его ответ обидел меня. Понимание сказанного отцом пришло позже... Сейчас и для меня единственным мерилом результата являются факты и цифры, а не идеи и намерения. Рынок не будет покупать мои намерения. Инвесторы не будут вкладываться в мои обещания. Банки не примут мои мечты в качестве залога. Важны только факты и цифры: выручка, прибыль, конверсия, ROI, KPI. Слова о намерениях ни чего не стоят без подтверждения цифрами. Все усилия бессмысленны без измеримого результата. Либо есть конкретные показатели роста, либо есть красивые оправдания. Третьего не дан
На всю свою жизнь запомнил один из разговоров с отцом. Я был молод, импульсивен и полон самых разных бизнес идей. С одной из них я пришёл к отцу и начал рассказывать, что и как собираюсь делать, как это здорово и что скоро у меня будет много денег. Отец слушал меня молча, затем чуть опустил немного вниз газету, которую читал и поверх неё сказал:
"Ни когда не рассказывай мне, что собираешь делать - покажи результат".
Тогда его ответ обидел меня. Понимание сказанного отцом пришло позже...
Сейчас и для меня единственным мерилом результата являются факты и цифры, а не идеи и намерения.
- "Хочу стать успешным риэлтором" - пустая фраза. "Буду привлекать по два новых клиента в неделю" - цель.
- "Работаю над изучением рынка новостроек" - отговорка. "Нашел первого клиента на новое жильё" - результат.
Рынок не будет покупать мои намерения. Инвесторы не будут вкладываться в мои обещания. Банки не примут мои мечты в качестве залога.
Важны только факты и цифры: выручка, прибыль, конверсия, ROI, KPI. Слова о намерениях ни чего не стоят без подтверждения цифрами.
- Каждая планерка без конкретных KPI - это потерянное время.
- Каждая встреча с клиентом без договорённостей о следующих шагах - это имитация работы.
Все усилия бессмысленны без измеримого результата. Либо есть конкретные показатели роста, либо есть красивые оправдания. Третьего не дано. Так было и так будет всегда. И не надо себе лгать.
Кто считает так же?