Клиника работает уже 10 лет , но рекламный кабинет в Яндекс Директ отсутствовал. Да и сайт откровенно "никакой". Для привлечения клиентов прибегали к закупке готовых лидов у сторонних подрядчиков.
Задача:
Создать свой рекламный кабинет, запустить кампании, отказаться от услуг посредников и обеспечить стабильный поток заявок со своего рекламного кабинета.
Что сделали
- Подготовили сайт к рекламе
Доработали главную страницу.
Создали посадочные страницы для каждого направления, чтобы посетитель попал на наиболее релевантное предложение.
Добавили квиз для повышенной конверсии.
Подключили коллтрекинг для отслеживания звонков. - Запустили кампании
В нише косметологии отлично работает РСЯ , поэтому начали именно с него.
Взяли основные направления: биоревитализация, RF-лифтинг, омолаживающий комплекс .
Ретаргет + несколько мастеров кампаний по направлениям. - Постоянно тестировали гипотезы: меняли заголовки, креативы, посадочные страницы.
4. Оптимизировали бюджет
Оставили только услуги с хорошей ценой заявок и высокой доходимостью.
Отсекли направления,группы ,объявления с дорогими или «фейковыми» лидами.
5. Постоянно получаем обратную связь от отдела продаж для оперативной корректировки.
На данный момент тестирую данную связку в других городах.Директ + посадка.
Результат за первый месяц
- 165 конверсий
- Средняя цена заявки — 959 ₽.
- Лучшая цена — 466 ₽ за заявку
- Недозвоны — всего 25% (выше среднего по нише)
Что дальше: продолжаем тестировать новые посадки, креативы и заголовки, чтобы еще снизить цену за заявку не потеряв в качестве и повысить доходимость клиентов.