В товарке есть искушение: увидел расчёт — и уже считаешь в голове, на что потратишь прибыль, но за годы я понял: есть категории, в которые я не лезу даже при золотых цифрах
1. Хрупкое и капризное
Один раз я решил завести партию бокалов
Цена смешная, маржа — 120%
Через месяц я получил половину заказа в виде пазла из стекла и осколков
Те, что уцелели, разбились уже на фулфилменте
Итог: возвраты, отрицательные отзывы и ощущение, что я просто возил воздух
2. Лицензионное и «сомнительное»
Как-то мне предложили «оригинальные» детские рюкзаки с героями мультиков.
Поставщик клялся, что «всё нормально, китайская лицензия»
Я отказался — и правильно сделал
Через месяц на маркетплейсе пошла волна блокировок за нарушение прав
Продавцы остались и без денег, и с горой нереализованного товара
3. Сезонные хайпы
Помните спиннеры? Или те самые резиновые браслеты, которые «покупают все»?
Я заходил в такие истории только в начале, и то с микропартией
Сейчас не беру вообще.
Пока заказ приедет, мода проходит
А остатки потом либо продаёшь по себестоимости, либо смотришь на них пару лет в гараже
Итог
Иногда в товарке главное — не что ты взял, а что ты не взял
Космическая маржа на бумаге не спасёт, если товар бьётся, блокируется или устаревает быстрее, чем доезжает с фабрики