В 1928 году мало известный на то время маркетолог Эдвард Бернейс сумел перевернуть весть мир рекламы и пиара с ног на голову одним простым психологическим трюком.
Бернейс был первым маркетологом, понявшим, что человеком движет вовсе не разум, а эмоция.
Основываясь этим знанием, и движимый желанием заработать кучу денег, он смог наглядно показать эффект от того, что предлагая людям не высококачественный товар, а эмоцию, которую можно заполучить купив себе его, открывается возможность продавать абсолютно любую бесполезную, и даже вредную фигню в невероятных масштабах.
Он в корне поменял весь взгляд на маркетинговый мир, и ввёл новые закономерности, которые успешно используют продажники во всех отраслях и по сей день. И, что самое главное, они продолжают работать.
Именно Бернейс сумел впарить табачную продукцию женщинам. Его рекламная компания оказалась на столько крута и эффективна, что не смотря на всю вредность данного продукта, дамы начали скупать его тоннами. А он всего лишь сыграл на только недавно вышедших в свет движениях за свободу и равенство.
До этого в США курили только мужчины, для девушек это считалось неприемлемо. То было закоренелым убеждением, с которым никак не могли справиться коллеги Бернейса, пытавшиеся убедить людей логически. Но логика, мало того, что ни сходится с необходимостью покупать вредный товар, так ещё и крайне неэффективна в убеждении.
Несколько статных на вид дам вышли на людную площадь с простым заданием, одновременно закурить. Туда же были собраны фотографы и репортёры, которые всё запечатлели, а фотографии позже вышли под лозунгом "Они зажгли пламя свободы!" Всё, никаких долгих уговоров больше не нужно было. Женщины начали активно покупать себе эту самую "Свободу", а фабрика забрала огромную прибыль. От чего эта свобода? Бернейса, собственно, не интересовало, его задачей было продать.
После он проводил ещё множество успешных компаний. Недовольные коллеги критиковали его методы и чуть ли не сравнивали с фашистом. Но суть успеха оставалась прежней - он умело играл на человеческих чувствах и желаниях, зная, что именно они будут толкать людей к действию, к покупке его товара.
По классике жанра я должен сейчас сказать, что курение вредит вашему здоровью, и без сомнений это так. Но все же это знают, ни так ли? Поэтому думаю, что лучше задать вопрос. Вы предпочитаете прожить долгую и счастливую жизнь, и умереть в спокойной глубокой старости или же скоропостижно уйти в ужасных болях и с рвотным, кровавым кашлем от рака лёгких? Выбор за вами)
Как управлять эмоциями?
По сути пример с рекламой это лишь малая часть влияния эмоций. Если более глубоко разобраться, они влияют на всю нашу жизнь. Любая манипуляция давит на эмоции; любое решение это внутренний спор между "хочу" и "надо" ради будущего "хочу"; мы пытаемся везде и во всём обрести счастье, и тянемся к нему всеми возможными способами; когда мы злимся - бьём посуду и устраиваем скандалы; когда мы чему-то рады, то начинаем прыгать от счастья!
Когда мы ведёмся на чувства и даём им полную свободу, то начинается безудержный дикий поиск развлечений, кайфов и прочего бесполезного гов...на, которое приносит одномоментное, сомнительное удовольствие. Но вот в чём проблема, люди ненасытны, с каждым разом им нужно всё больше и больше. Каждая тусовка, каждый выпитый стакан приносит удовольствия меньше прежнего. В поисках новых, более ярких ощущений, такие люди в итоге приходят к тому, что сколько бы они не пили, сколько бы не развлекались в клубах, сколько бы не совокуплялись, в конечном итоге этого всё равно мало. Становится бессмысленным само по себе удовлетворение собственных потребностей. Наступает кризис надежды.
Полностью и беспрекословно контролировать свои эмоции? Та же палка, но с другого конца.
Популярные термины про самоконтроль воспринимаются не верно, ибо никто не рассказывает, о том, что то, что нам впаривают это иллюзия, заставляющая забить свои эмоции в угол и страдать от их отсутствия. Достигнув успеха в подобном акте геноцида кризис надежды настигает нас от того, что мы больше не знаем чего хотим. Наша движущая сила забита до полусмерти и больше даже не пытается нас куда-то подталкивать. Все наши стремления, радость предвкушения, страхи поражений и ликования от побед, становятся просто набором слов и букв, в сухом, безыдейном и бездушном математическом расчете.
А делать-то что?
Наш чувствующий мозг обладает способностью невероятно быстро реагировать на всё. Пока думающий товарищ думает и анализирует ситуацию, первый уже схватил верхнюю книгу со стеллажа ценностей, и во всю кричит нам что нужно делать. В отличие от рационального мышления эмоции не говорят словами, и наш разум порою с трудом его понимает.
Резкий громкий шум по среди ночи? Испуг пришёл мгновенно, колени чуть подкосились, а мысли о том, что это всего лишь кот загремел чашкой пришли уже запоздало.
Вот и получается, что договариваться с ним нужно не строгой логикой, а предложениями, на которые он ответит позитивно.
Когда нам что-то нужно сделать, а мы лениво продолжаем лежать на диване, потому, что лень, попробуйте спросить самого себя, к примеру - "Эй, дружище, а что, если мы встанем и пойдём сейчас бегать?" И прислушайтесь, чем ответят нам эмоции? Они ответят мгновенно. Это может быть целый коктейль из лени, чуточки огорчения, капли злости или раздражения. Каждый вопрос будет вызывать свои - попробуйте понять их. Затем задайте себе следующий вопрос: "Слушай, а представь как мы круто будем выглядеть на пляже этим летом, если всё же начнём бегать?" Чутка воодушевился, но всё ещё не на столько, что бы взять и побежать? Хорошо: "Да, я понимаю, что ты не хочешь, но ведь оно того стоит. Мы же оба хотим хорошо выглядеть? Давай сегодня начнём с малого, наденем кросовки для бега и выйдем прогуляться, договорились?"
Тут уже будет нотка облегчения и желания, это ведь просто - надеть кросовки и прогуляться. А во время прогулки, глядя на пробегающих мимо, можно захотеть ещё и ускорить шаг, потом перейти на бег.
Эмоции возникают быстро, и так же быстро они пропадают, поэтому нужно поддерживать их порывы, когда они сходятся с нашими желаниями. И главное вести мысли от простого. Чем проще будет задача, которую мы предлагаем - тем легче будет эмоционально с ней согласиться. И помните, наши инстинкты как маленькие дети, им нужно предложить приятную награду после проделанной работы, то, ради чего они готовы сделать что-то менее приятное, но нужное.
Именно на этом завязано позитивное закрепление, на этом завязан принцип "Просто делай что-нибудь", именно к умению общения разума с подсознательным ведут подходы терапии реальности и когнитивно-поведенческой терапии.
Привет, как дела? Или как задушнить девушку с первой минуты общения?
Нет, пикапа никакого не будет, это уж как-нибудь сами. Просто ещё один пример, где рулят эмоции.
Вспомните, с какими людьми вам приятнее общаться? Как вы себя при этом чувствуете? И спросите себя, почему? Спросили? Уверен, что с такими людьми комфортно, они вдохновляют, заряжают энергией и позитивом, вызывают интерес. Мы тянемся к общению с ними просто потому, что чувствуем при этом положительные эмоции. Мы хотим этого общения.
А если их нет? А помните, как некоторые вызывают прям отвращение, скуку, парой даже злость. И будь человек хоть трижды супер хороший и правильный, если нет желания, то и общения с ним мы будем всячески избегать. Почему? Да потому что не нравится.
Ну а что касается девушек? Сами посудите, они сотни раз видели фразу "Привет, как дела?", им уже не просто скучно, а прямо таки тошнит от этих слов. А такие эмоции, как вы понимаете, явно не подтолкнут к общению.))
🎡🎡🎡🎡🎡🎡🎡🎡🎡🎡🎡