Принцип Парето в маркетинге и не только

"Принцип Парето" или "Правило 80/20".

Введение

В 19 веке учёный Парето придумал такой принцип (правило), который сегодня применим практически в любой сфере жизни человека - в работе или бизнесе, в учебе или научной деятельности, в повседневной или личной жизни.

Вильфредо Парето.

Я узнал об этом подходе, когда работал маркетологом, долгие годы считая его маркетинговым. Ан нет, я тогда ошибался, его можно использовать "где и когда захочешь", а своим его считают не только маркетологи, рекламщики и продажники.

Уже интересно?!

В настоящей статье я расскажу о понятии и назначении "принципа Парето", приведу примеры его практического применения.

Понятие и назначение

20% усилий приносят 80% результата.

"Принцип Парето" или "правило 80/20" - это теория, формула, концепция, известная как "закон минимума важных действий", "принцип дисбаланса" или "принцип неравномерного распределения" - утверждает, что минимальное количество усилий или ресурсов может привести к максимально возможным результатам.

Концепция заключается в том, что в любом деле можно определить минимум самых важных действий, которые приведут к цели или даже успеху; остальные действия будут малоэффективны или неоправданны - они отнимают время и ресурсы, но не дают желаемых результатов.

"Принцип Парето" был назван в честь итальянского социолога и экономиста Вильфредо Парето. В 1896-1897 годах он заметил, что 80% земель Италии принадлежат 20% населения, а также, что 20% стручков гороха в его саду давали 80% урожая. Наблюдение учёного стало основой для теории, широко используемой во многих сферах жизни людей.

Итак, "принцип Парето" гласит:

✳️ 80% результата достигается за счет 20% усилий (ресурсов или участников).

Или по-другому:

✳️ лишь 20% усилий приносят 80% результата, т. е. оставшиеся 80% усилий человек тратит на то, чтобы получить лишь 20% результата.

"Правило 80/20" является эмпирическим наблюдением, а не строгим математическим законом. Соотношение "80/20" не всегда точно соответствует реальной картине, не является строгой пропорцией и в определённой степени условно. Это соотношение может быть "90 на 10", "70 на 30", даже "60 на 40" или вообще "99 на 1". Принцип закона от этого не меняется - он описывает, насколько неравномерно в бизнесе и обществе распределяются ресурсы.

Применение

Формула "80/20" не является строгой пропорцией.

"Принцип Парето" применим в самых разных сферах: бизнес, финансы и экономика, маркетинг и реклама, торговля и продажи, образование и наука, планирование задач и управление временем, повседневная жизнь и др. 

Почему теорию можно использовать где угодно?

Основной акцент "принципа Парето" делается на том, чтобы найти и использовать минимально необходимый объем работы, который даст наибольшую отдачу. Формула "80/20" помогает в ситуациях, когда прилагаемые усилия (старания) не приносят результатов - она призывает избавиться от всего неэффективного и сосредоточиться на самом значимом.

Таким образом, "правило 80/20" включает в себя такие важные принципы, как:

📌 сосредоточение внимания на главном;

📌 приоритизация или расставление приоритетов;

📌 эффективная деятельность (работа).

Примеры

20% клиентов приносят 80% дохода компании.

Рассмотрим разные примеры формулирования и использования закона "минимума важных действий":

✅ Маркетинг, реклама:

📍20% рекламного бюджета или рекламных компаний привлекают 80% целевой аудитории клиентов;

📍20% маркетинговых действий (усилий) приводят к привлечению 80% покупателей;

📍20% покупателей оставляют 80% отзывов;

📍80% жалоб поступают от 20% клиентов;

📍20% подписчиков канала (блога) осуществляют 80% всех активностей;

📍20% контента генерируют 80% вовлечённости;

📍80% клиентов приходит от 20% ключевых слов.

✅ Продажи, торговля:

📍20% товаров в ассортименте магазина дают 80% выручки;

📍20% продукции делают 80% продаж компании;

📍20% клиентов компании приносят 80% продаж;

📍20% менеджеров выполняют 80% плана отдела продаж.

✅ Финансы, экономика:

📍20% инвестиций приносят 80% дохода;

📍на 20% статей расходов затрачивается 80% бюджета организации;

📍80% зарплатного фонда приходится на зарплаты 20% работников.

✅ Бизнес, управление компанией:

📍20% задач реально влияют на бизнес;

📍80% прибыли компании приносят 20% клиентов;

📍20% товаров или услуг обеспечивают 80% прибыли;

📍80% прибыли формируют 20% проектов;

📍80% прибыли компании приносят 20% сотрудников или 20% сотрудников выполняют большую часть работы;

📍20% ошибок вызывают 80% проблем.

20% задач дают 80% эффекта.

✅ Планирование или тайм-менеджмент:

📍20% задач дают 80% результата (эффекта) или 20% задач из списка дел имеют решающее значение для достижения цели.

📍80% работы выполняется за 20% времени;

📍80% усилий тратится на 20% задач;

📍80% нарушений дедлайнов (сроков выполнения задач или мероприятий) происходит по одним и тем же причинам.

✅ Образование:

📍20% учебных тем дают 80% знаний (при подготовке к сдаче экзамена или иного контрольного мероприятия);

📍на изучение 20% обучающих материалов уходит 80% времени;

📍лишь 20% дисциплин имеют интерес у студентов или школьников.

✅ Повседневная жизнь:

📍80% времени человек носит только 20% имеющейся у него одежды;

📍80% аварий происходит по вине 20% водителей;

📍20% действий людей провоцируют 80% ссор (конфликтов).

Изучив примеры, сложно не согласиться, что "принцип Парето" имеет право на жизнь, не так ли?! Хотя бы на 80%! Плюс / минус 😀 Но это не точно 😀

Заключение

"Принцип Парето": 90 / 10, 80 / 20, 70 / 30 ...

В настоящей статье мы рассмотрели понятие и назначение "принципа Парето", его применение и практические примеры.

"Принцип Парето", "правило 80/20", "закон минимума важных действий" или "принцип неравномерного распределения" - это теория, формула, концепция, которая утверждает, что минимальное количество усилий или ресурсов может привести к максимально возможным результатам.

Подход применим в самых разных сферах (например, в бизнесе, экономике и финансах, маркетинге, торговле и продажах, образовании и науке, тайм-менеджменте, повседневной жизни), поскольку включает в себя важные принципы работы (сосредоточение внимания на главном, расставление приоритетов, эффективная деятельность).

Друзья, если вам понравилась моя статья или она оказалась полезной, то вы можете поддержать автора канала донатом (добровольным финансовым пожертвованием) на любую сумму 💰 Поддержать автора можно здесь.

С уважением и благодарностью к своим читателям,

Азат Хабибуллин

Классика управления

#парето#pareto

#принцип#правило#подход

#принциппарето#правило80/20

#80на20#80/20#80:20

#теория#формула#концепция

#приоритет#главное#подход

#эффективность#продуктивность

#приоритизация#задача

#неравномерность#ресурс

#управлениевременем#время

#таймменеджмент#маркетинг

#timemanagement#marketing

#управление#компания

#классикауправления

#classic_management

#classicmanagement

#азатхабибуллин

#azatkhabibullin#8