От гипотезы к конкретике за 3 недели
📉 Построили корпуса — а резиденты не пришли. Бывает такое? Конечно!
Я видел это десятки раз — на стратегических сессиях, в рабочих группах, даже в утверждённых концепциях развития регионов.
Площадь есть, планировки готовы, в презентации гордо подписано: «Здесь будет мебельщик, а здесь — пищевик, здесь еще кто-то».
А на вопрос:
«Вы с ними говорили? Знаете, кто именно?»
— тишина. Ну или какие-то письма о намерениях для галочки. Или вежливые отговорки. Или откровенные фантазии.
Да, конечно во многих проектах есть уже готовый комплект резидентов, под которых строится парк. Но далеко не все так делают.
Даже успешные сегодня парки на старте переделывали корпуса и экстренно доинвестировали в сети. Причина — гипотеза «по наитию».
🔍 Как мы действуем иначе
1. Принцип «обратной воронки».
Обычные консультанты начинают с абстрактного: изучают весь рынок, потом вычленяют ниши.
Мы идём наоборот:
— сначала находим конкретные «болевые точки» бизнеса
— затем проверяем их масштаб и потенциал на рынке
2. Поиск «скрытого спроса».
Мы не гоняемся за теми, кто уже объявил о расширении — там конкуренция.
Мы ищем тех, кто объективно нуждается в новых площадях, но пока этого не осознал.
В результате мы не просто даём контакт Иванова из «ТехноПлюс».
Мы:
✅ Формируем чёткий портрет потенциального резидента;
✅ Сопоставляем его с отраслевой и региональной статистикой;
✅ Составляем воронку компаний, для которых ваш парк — решение их задачи.
📌 Итог — точные ответы на вопросы:
• сколько реально нужно м²
• какие мощности подключения
• сколько рабочих мест создаст резидент
• какие CAPEX и OPEX у будущих производств
Без этого индустриальный парк — это просто коробка в поле с мечтой.
________________________________________
❓ Уверены, что ваша гипотеза основана на данных, а не на красивой картинке из презентации?
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
#созданиепарка
