Первые шаги в новой деятельности
Почему на старте важнее освоить ремесло и наработать "жирок" (опыт, отзывы, портфолио), чем гнаться за высокими доходами. Есть люди, которые, "пахнут тем, как им плохо", – они могут говорить о чем угодно, но между строк читается отчаянная просьба о деньгах. Такое состояние отталкивает.
Прежде чем вы сможете уверенно заявлять о высокой стоимости своих услуг, вам нужно доказать свою компетентность на практике. Наработайте опыт, отточите свои навыки, соберите примеры успешно выполненных работ. Это как закладывать фундамент для будущего здания: чем он прочнее, тем выше и надежнее будет сама постройка.
Сначала пропусти через себя литры пота, стараний и усилий, а потом и о деньгах заговоришь.
Готовность работать за отзывы или небольшую плату для накопления опыта.
Не бойтесь на начальном этапе предлагать свои услуги за символическую плату, за отзыв или даже бесплатно (в разумных пределах, например, для создания первых кейсов в портфолио). Это инвестиция в ваше будущее. Прямо говорите, что вы начинающий специалист, осваиваете эту тему, и поэтому готовы работать на особых условиях, чтобы набраться опыта и получить обратную связь. Честность всегда ценится.
"Прокрутите" свою услугу или продукт несколько десятков раз, обеспечьте себя этим "жирком" опыта.
Системный подход и терпение.
Путь к мастерству и стабильному доходу от любимого дела – это не спринт, а марафон. Не ждите мгновенных результатов. Подходите к делу системно, шаг за шагом накапливая опыт и улучшая свои навыки.
Терпение и настойчивость – ваши главные союзники на этом этапе.
Помните, что каждый успешный профессионал когда-то был начинающим. Не сравнивайте свое начало с чьей-то серединой. Сосредоточьтесь на своем росте и накоплении ценного опыта.
Вопросы для саморефлексии:
- Какие конкретные шаги вы можете предпринять в ближайший месяц, чтобы начать накапливать практический опыт в выбранной вами сфере (даже если это будет волонтерская работа или небольшие проекты для знакомых)?
- Как вы относитесь к идее работать на начальном этапе за небольшую плату или за отзывы? Какие у вас есть страхи или предубеждения на этот счет, и как их можно преодолеть?
- Какие показатели (кроме денег) будут для вас свидетельством вашего профессионального роста и успеха на начальном этапе?
Практические упражнения
Упражнение "Мой план наработки первоначального опыта"
Цель: Разработать конкретный план действий по получению практического опыта и созданию первых кейсов для портфолио.
Инструкция: Определите 2-3 небольших проекта или задачи, которые вы могли бы выполнить в ближайшее время, чтобы применить свои навыки на практике.
Это могут быть:
• Помощь друзьям или знакомым.
• Волонтерский проект.
• Создание чего-то "для себя", но с прицелом на демонстрацию своих умений (например, разработка личного сайта-портфолио, написание серии экспертных статей).
• Выполнение тестового задания для потенциального клиента.
Для каждого проекта/задачи опишите:
• Цель (какой опыт вы хотите получить, какой результат продемонстрировать).
• Необходимые ресурсы.
• Сроки выполнения.
• Как вы будете фиксировать результат и собирать обратную связь.
Ожидаемый результат: Четкий и реалистичный план по наработке первоначального опыта, который поможет вам сделать первые шаги и почувствовать уверенность в своих силах.
Упражнение "Как я могу получить первые отзывы и рекомендации?"
Цель: Продумать способы получения ценной обратной связи и первых рекомендаций.
Инструкция:
- Составьте список людей, которые уже знают о ваших навыках или могли бы быть заинтересованы в ваших услугах на льготных условиях (знакомые, бывшие коллеги, участники тематических сообществ).
- Продумайте, как вы можете обратиться к ним с предложением о сотрудничестве (например, "Я сейчас развиваюсь в такой-то сфере и ищу интересные проекты для портфолио. Могу предложить вам [ваша услуга] на специальных условиях в обмен на подробный отзыв").
- Подготовьте несколько вопросов, которые вы зададите клиенту после выполнения работы, чтобы получить развернутый и полезный отзыв (о процессе, о результате, о ваших сильных сторонах).
- Подумайте, как вы можете стимулировать довольных "первых" клиентов рекомендовать вас своим знакомым (возможно, предложив им небольшой бонус за успешную рекомендацию).
Ожидаемый результат: Готовая стратегия по получению первых социальных доказательств вашей компетентности. Отзывы и рекомендации – это мощный инструмент для привлечения новых клиентов, особенно на начальном этапе.
Начало пути всегда требует усилий и терпения. Но каждый шаг, направленный на освоение ремесла и накопление опыта, приближает вас к тому моменту, когда ваше любимое дело начнет приносить не только радость, но и достойный доход.
Автор статьи
Альберт Сафин - психолог (ВЕИП), коуч (ICF, IAGC), писатель («Игры с разумом», «Воспитание разума», «Ныть или жить», «Код жизни»), автор канала с уроками по практической психологии (более 515.000 подписчиков: http://youtube.com/user/seodrum), бизнес-тренер, автор и ведущий курса развития стратегического мышления QCIC - живое обучение с практикой в Санкт-Петербурге и Москве (qcic.ru), создатель тренажера переговорных навыков «Защитись! Договорись! Насладись! PRO».
Telegram: https://t.me/safin4 (Общение, новости, анонсы событий)
Сайт с уроками: https://qcic.ru/katalog (Все уроки в открытом доступе)
Очный курс (Москва, СПб): https://qcic.ru (Живое обучение с практикой)
Уроки в текстовом формате: https://www.litres.ru/author/albert-rauisovich-safin/