Ещё пару лет назад лизинговые компании были партнёрами бизнеса и поставщиков техники. Их роль была проста: профинансировать покупку, взять на себя риски, а заодно заработать на процентах.
Но в 2025 году ситуация резко изменилась. Сегодня лизинговые компании сами продают технику — и делают это так агрессивно, что выбивают почву из-под ног у автосалонов и дистрибьюторов.
Откуда всё началось
Многие годы лизинговые компании выдавали финансирование практически всем:
- с нулевым авансом;
- без жёстких требований к финансовой истории;
- даже для ИП, зарегистрированного пару недель назад.
В период дешёвых денег это работало. Но с ростом ключевой ставки ЦБ деньги подорожали, экономика остыла, и многие предприниматели просто перестали справляться с платежами. Итог — у лизинговых компаний накопилось изъятой техники на 120 миллиардов рублей.
Стоянки переполнены грузовиками, фурами, спецтехникой и коммерческими авто с минимальным пробегом.
Что изменилось
Лизингу невыгодно сегодня одобрять новые сделки на дорогую технику — куда проще распродать изъятую. И здесь они включают очень агрессивную стратегию:
- Снижают цену в 1,5–2 раза от стоимости новой техники.
- Продают автомобили с пробегом 50–60 тыс. км (по факту почти новые).
- Одобряют лизинг на эти же машины с минимальным процентом.
Пример: новая машина стоит 8 млн руб. Лизинговая — 4 млн, при этом пробег — всего 50 тыс. км.
Как это ударило по поставщикам
- Автосалоны столкнулись с тем, что лизинги стали их прямыми конкурентами.
- Маркетинговые бюджеты и скидки поставщиков проигрывают по цене «изъятки».
- Смысла держать склады почти нет — техника заказывается под конкретного клиента, а спрос упал.
Почему это окно возможностей для бизнеса
Если вы предприниматель и планируете обновлять или расширять автопарк, сейчас уникальный момент:
1. Экономия до 50% при покупке почти новой техники.
2. Финансирование под низкий процент на те же автомобили.
3. Возможность быстро увеличить мощности без критичной нагрузки на капитал.
Но есть и риски:
• не вся техника с изъятия в идеальном состоянии — нужна проверка;
• сроки и условия сделок у лизингов могут сильно отличаться от привычных дилерских;
• конкуренция среди покупателей высокая — хорошие варианты уходят быстро.
Вывод
2025 год — время, когда лизинговые компании из партнёров превратились в конкурентов поставщиков. Для бизнеса, который готов действовать быстро и грамотно, это шанс купить технику дешевле, чем когда-либо, и при этом остаться на шаг впереди рынка.