Каждый, кто хоть раз искал выгодные предложения на авиабилеты, замечал интересную закономерность: сегодня билет стоит одну цену, завтра - другую, а через неделю может подорожать в два раза или, наоборот, внезапно подешеветь. Порой кажется, что цены меняются хаотично, но на самом деле за этим стоит сложная система управления доходами - динамическое ценообразование.
Разберемся, как это работает и почему один и тот же авиабилет может стоить по-разному в зависимости от времени покупки, сезона и даже дня недели.
Что такое динамическое ценообразование
Авиакомпании не назначают конкретную цену на билеты. Она постоянно пересматривается в зависимости от нескольких факторов:
- сколько билетов уже продано;
- сколько времени осталось до даты вылета;
- сезонность (лето, Новый год, праздники);
- конкуренция на маршруте;
- акции и специальные предложения;
- поведение пассажиров (например, массовый поиск билетов по определенному направлению или на определенную дату).
Все это анализируют специальные компьютерные системы - Revenue Management Systems. Они прогнозируют, сколько человек готовы купить билет по разным ценам, и меняют тарифы буквально в реальном времени.
Как меняются цены в течение времени
Цены на авиабилеты обычно проходят несколько этапов:
1) Старт продаж - билеты появляются за 6-12 месяцев до вылета, есть самые дешевые тарифы.
2) Постепенное повышение - по мере того, как дешевые места раскупают, система открывает более дорогие тарифы.
3) Пик перед вылетом - за 1-2 недели до рейса цены часто самые высокие.
4) Последние дни - иногда авиакомпания может снизить цену, чтобы заполнить самолет, но это не гарантировано.
Зарубежные авиакомпании: гибкость и алгоритмы
У крупных международных перевозчиков, таких как Emirates, Turkish Airlines или Lufthansa, управление ценами доведено до совершенства. Их системы анализируют миллионы факторов, включая:
- покупки в реальном времени по всему миру;
- данные о загруженности отелей и проведении развлекательных мероприятий в городе назначения;
- курсы валют;
- и даже прогноз погоды.
Например, если в определенном городе на выходных проходит крупный концерт или спортивный матч, цены на билеты туда могут вырасти за считаные часы.
Бюджетные авиакомпании, такие как AirAsia или Ryanair, используют еще более агрессивную модель: цена может меняться десятки раз за день. Часто они предлагают минимальную цену только для нескольких мест, и как только они раскуплены - стоимость начинает расти.
Российские авиакомпании: свой подход
В России динамическое ценообразование тоже активно применяется, но есть и определенные особенности:
- Сильная сезонность - летом и в праздничные даты цены растут особенно быстро.
- Меньше конкуренции на многих маршрутах, поэтому резких колебаний цен меньше.
- Влияние валют и топлива - рост цен на керосин или колебания курса рубля могут отражаться на стоимости билетов очень быстро.
Например, «Аэрофлот» и S7 Airlines меняют цены по схожим международным алгоритмам, но часто запускают акции на определенные направления, чтобы стимулировать спрос в «низкий» сезон.
Лоукостер «Победа» работает по классической модели: сначала минимальные тарифы для нескольких мест, дальше цена растет по мере заполнения самолета.
Одни и те же билеты стоят для всех по-разному
Иногда люди, сидящие рядом в самолете, платят за билет совершенно разные суммы. Это нормально для авиарынка: кто-то купил билет за полгода по акции, а кто-то взял его за неделю до вылета.
Цена также может зависеть от того, через какой сайт или агентство вы покупаете билет, и даже от того, с какого устройства вы этот билет нашли - некоторые авиакомпании тестируют разные цены для разных регионов и типов клиентов.
Как сэкономить на авиабилетах
- Покупайте заранее - оптимально за 2-3 месяца до вылета.
- Будьте гибкими по датам - иногда перенос вылета на один день экономит до 30-40% стоимости.
- Используйте режим «инкогнито» в браузере - чтобы поисковые системы не поднимали цены после повторных запросов.
- Сравнивайте разные аэропорты рядом с местом назначения.
- Подпишитесь на рассылки акций авиакомпаний.
Заключение
Цены на авиабилеты - результат работы сложных систем, которые учитывают спрос, сезонность, конкуренцию и десятки других факторов. И российские, и зарубежные авиакомпании давно перешли на динамическое ценообразование, поэтому стоимость одного и того же билета может меняться каждый день.
Зная, как работает эта система, можно покупать билеты дешевле: следить за акциями, планировать поездки заранее и быть гибким по датам.