Я заметила, что в школе, где я работаю, становится всё меньше учеников,
- поделилась знакомая-преподаватель.
Да, свою роль играют кризис и снижение реальных доходов людей. Но дело и в растущем количестве продавцов. Репетиторы, онлайн-школы, курсы, подписки, ИИ-сервисы… Барьеров для входа почти нет, и новых игроков вырастает, как грибов после дождя.
Знаете, это напоминает мне последний кусочек масла, который ты пытаешься растянуть на всю поверхность бутера. Только самый жирный слой уходит крупным и узнаваемым, а мелким "с краю" остаётся тонкий слой, который приходится размазывать до прозрачности.
Под “голубым океаном” в бизнесе подразумевают рынок без конкуренции с множеством возможностей. Так вот, мы с вами не там.
Мне, как маркетологу, тоже приходится непросто. Стандартные приёмы работают всё хуже. Приходится придумывать кульбиты, чтобы занять своё место под солнцем на этом алом рынке, где пирог с клиентами уже поделен на ничтожные куски.
Чем нам с вами спасаться?
- Уникальным оффером. «Я просто репетитор» или «мы просто школа/курсы/сервис» уже не работает.
- Креативным маркетингом. Тем, что заметят даже в шуме.
- Продуктовыми предложениями. Новыми форматами, сервисами и механиками, которых нет у конкурентов. Даже в кровавом океане можно вырастить свой маленький голубой залив.
Кстати, книгу «Стратегия голубого океана» Ким Чана и Рене Моборн я не читала, но надеюсь до неё добраться. Кто читал, как вам? Совпадает ли теория с реальностью?
Ну а больше про маркетинг на рынке образования, технологии и карьеру в EdTech я пишу в своём Telegram-канале: https://t.me/+5vT4NCgjN-xmN2Yy