Сегодня в России всё сложнее покупать товар у местных поставщиков с нормальной наценкой. Маржа тает, конкуренция растёт, и всё больше предпринимателей смотрят в сторону Китая. Но многих пугает сама идея работать с 1688: китайский язык, непонятные правила, страх нарваться на мошенников.
На самом деле - ничего сверхсложного. Я покажу, как в 2025 году заказывать на 1688 и в розницу, и оптом, находить производителей и привозить товар в Россию с минимальными затратами.
1. Где покупать: от AliExpress до 1688
Если вы хотите просто купить себе пару вещей, проще всего - AliExpress: удобная оплата, доставка до двери, но цены высокие.
Чуть выгоднее - Alibaba: это уже оптовая площадка, но некоторые продавцы продают и в розницу.
1688.com - главный секрет. Здесь:
- Минимальные цены, часто в 2–5 раз ниже, чем на AliExpress.
- Продавцы - в основном производители, а не перекупы.
- Можно купить от 1–2 единиц (но чаще минималка - несколько штук).
Минус: сайт рассчитан на внутренний рынок Китая и изначально полностью на китайском.
2. Как сделать 1688 на русском
В браузере нажимаете правой кнопкой мыши → «Перевести на русский». Перевод кривой, но работать можно. Основное - поисковая строка: сюда вводите название товара или загружаете фото.
3. Поиск товара: текстом или фото
- По тексту: используйте Google Переводчик с русского на китайский (упрощённый). Например, «умные часы» → вставляете иероглифы в поиск на 1688.
- По фото: берёте картинку товара с Ozon или Wildberries, загружаете в поиск по изображению на 1688 - находите аналоги.
4. Как выбрать надёжного продавца
В списке результатов обращайте внимание на:
- Срок на площадке (чем дольше, тем лучше).
- Сумма транзакций (большая - признак доверия).
- Процент повторных покупок (>10% - нормально, >20% - отлично).
Проверяйте карточку товара:
- Медали и значки - подтверждённые данные от 1688.
- Отзывы с фото - лучший способ понять качество.
- Ассортимент продавца: если всё в одной категории - скорее всего, это производство; если тысячи разнородных товаров - перекуп.
5. Как считать цену
Цена на 1688 указана в юанях. Курс в 2025 году - примерно 1 юань ≈ 11 рублей.
Пример: товар за 0,85 юаня ≈ 9,35 ₽. В России он может стоить 200 ₽ и выше - вот вам и маржа.
6. Как оплачивать
Варианты:
- Через сайт - с привязанным Alipay (пополнение через посредников).
- Перевод напрямую - часто в криптовалюте, что дешевле и быстрее.
- Через посредника - он берёт оплату в рублях и переводит продавцу.
7. Логистика: как привезти товар в Россию
Три пути:
- Напрямую с производства - быстро, но дорого (от $5/кг).
- Через байеров - представители в Китае, берут комиссию ~10%, помогают с заказами.
- Карго-компании — лучший вариант: отлаженная доставка, проверка товара, помощь с упаковкой и маркировкой. Цена - от $2–2,5/кг или ~$200 за кубометр.
⚠️ Карго нужно проверять: просите фото/видео склада, звоните по видеосвязи, читайте отзывы. Мошенников много.
8. Сроки доставки
- Авиа - 3–7 дней (очень дорого, только образцы).
- Авто быстрая - 10–20 дней (оптимально).
- Авто долгая - 25–30 дней (дешевле).
- Море/ЖД - 2–3 месяца (для габаритных грузов).
9. Как находить тренды заранее
На 1688 есть вкладка с иконкой планеты - «Возможности для бизнеса». Там показывают трендовые товары по странам. Часто тренд видно здесь за месяц до того, как он взорвёт Wildberries.
Вывод
В 2025 году закупка на 1688 - это реальный способ увеличить маржу и найти товары, которых ещё нет у конкурентов. Главное - выбрать надёжного продавца, правильно организовать доставку и не переплачивать за логистику.
А вы пробовали заказывать на 1688? Делитесь опытом в комментариях и подписывайтесь на канал - здесь я разбираю бизнес просто и по делу.