Чтобы небольшому локальному бизнесу в Новосибирске не просто выживать, а успешно работать рядом с федеральными гигантами, нужно перестать играть с ними на одном поле. Самая эффективная стратегия — это сфокусироваться на своей локальной аудитории и использовать для этого прямые, недорогие каналы, такие как городская группа «Объявления Новосибирск».
История одного провала
Ко мне как-то обратился владелец небольшого магазина фермерских продуктов на левом берегу. Его выручка падала. “Я не понимаю, что делать, — говорил он. — В 500 метрах открылась «Лента». Я попробовал запустить рекламу в Яндексе, но мои 20 000 рублей улетели за неделю, а пришел один клиент”.
Его ошибка была типичной: он пытался конкурировать с многомиллионным бюджетом “Ленты” в том же канале, где она — король. Это битва, которую невозможно выиграть.
Асимметричный ответ: Станьте лучшим для соседей
Я предложил ему простую стратегию:
- Забыть про весь город. Его клиенты — это жители окрестных домов.
- Сформировать уникальное предложение. Он начал делать еженедельную рассылку о свежих поступлениях: “Сегодня привезли деревенский творог и парную говядину!”.
- Использовать правильный канал. Мы разместили его предложение в группе «Объявления Новосибирск» с простым текстом: “Свежие фермерские продукты для жителей Ленинского района!”.
Люди, уставшие от безликих гипермаркетов, откликнулись. Он нашел свою аудиторию, не потратив на это целое состояние. Этот подход — основа нашей методологии, которую мы используем по всей нашей федеральной сети. Для запуска вашей локальной кампании по доступным тарифам свяжитесь с менеджером.
#маркетинг #малыйбизнес #новосибирск #продвижение #ритейл #бизнес