Чтобы продавать B2B-услуги в Новосибирске и выходить напрямую на директоров, нужно ловить их там, где они не ожидают делового предложения. Эффективнее всего это делать, размещая полезный контент в широких городских группах, таких как «Объявления Новосибирск».
Почему холодные звонки не работают?
Моя компания занимается IT-аутсорсингом. Раньше мы месяцами пытались “пробить” секретарей в компаниях из Технопарка и бизнес-центров на Кирова. 99% попыток заканчивались фразой “отправьте предложение на общую почту”.
Мой “Троянский конь”
Я понял, что директор IT-компании вечером — обычный человек. Он ищет, где починить машину или куда сводить семью на выходные. И состоит он в тех же городских пабликах, что и все.
Я решил сменить тактику. Вместо прямой продажи я разместил в группе «Объявления Новосибирск» пост: “5 признаков, что ваша офисная сеть уязвима для хакеров. Бесплатный чек-лист для предпринимателей Новосибирска”.
Через пару дней мне в личные сообщения написал мужчина. Оказалось, это технический директор крупной компании. Он увидел пост, скачал чек-лист, нашел у себя три “дыры” в безопасности и сам вышел на связь. Мы заключили контракт. Этот метод, который мы сейчас тиражируем по всей нашей федеральной сети, работает безотказно.
#b2b #продажи #новосибирск #маркетинг #технопаркнск #академгородок #бизнес