Стремительный рост маркетплейсов – отличительная особенность развития экономики 2020ых.
Судите сами: оборот крупнейших маркетплейсов составляет превышает 7 Триллионов рублей, более миллиарда посещений их сайтов каждый месяц, количество ПВЗ превышает 100,000, более 84% россиян совершают покупки на маркетплейсах.
Но самое важное даже не это. Главное в том, что именно покупки на маркетплейсах становятся нормальным и стандартным способом покупок для всё большего количества наших сограждан.
Лучшим подтверждением текущей роли и перспектив маркетплейсов стало принятие в этом году закона о платформенной экономике, вводящего правовое регулирование маркетплейсов.
Крупнейшими маркетплейсами по итогам 2024 года являются: ВБ, Озон, Яндекс. И у каждого из них есть финансовое (финтех) подразделение.
При этом банки ВБ, Озона и Яндекса, не входят пока в число лидеров рынка: Озон банк на 20ом месте по активам на конец 2024 года, Яндекс на 39ом, а ВБ Банк на 73ем.
Однако темпы роста этих банков более чем просто впечатляют – например, ВБ Банк в 2024 году показал 19 кратный рост активов и 128 кратное увеличение чистой прибыли. А в Озон банке на конец 2 квартала 2025 года количество активных клиентов превысило 34 миллиона – то есть каждый четвёртый россиянин уже является их клиентом.
И эти темпы роста неудивительны – маркетплейсы профессионально встраивают свои финансовые услуги в существующую базу клиентов и продавцов, и делают это весьма успешно.
А как обстоят дела с лизингом?
Давайте разберёмся.
На сегодня из трёх экосистем лизинг активно развивает только Озон.
Яндекс начинал лизинговый бизнес в 2023 через дочернюю компанию Флот, специализировавшуюся на финансовой аренде легковых автомобилей для операторов такси – партнёров Яндекса. Однако уже полтора года, по данным из открытых источников, новых лизинговых договоров компания не заключает.
РВБ Лизинг – лизинговая компания ВБ, зарегистрирована, но заключённых договоров у неё пока нет.
Озон лизинг с этого года активно продвигается как внутри экосистемы Озон, так и вне её. По данным Федресурса, на сегодня эта лизинговая компания имеет 176 действующих договоров лизинга легковых и грузовых автомобилей и даже спецтехники. Компания в самом начале пути.
Что интересного могут предложить лизинговые компании маркетплейсов? И чем они могут конкурировать с текущими лидерами рынка?
На самом деле, у маркетплейсов есть все возможности для того, чтобы успешно расти на рынке лизинга:
1. Банковское фондирование под гарантии финансово мощных материнских компаний с рыночной ценой в сотни миллиардов рублей.
2. Существующая клиентская база – покупатели и селлеры, многие их которых имеют потребности в транспорте, оборудовании, недвижимости и спецтехнике – ключевых сегментах рынка лизинга. Привлечь их в качестве клиентов по лизингу вполне решаемая задача.
3. По мере дальнейшего роста электронной торговли дилерский автомобильный бизнес будет также всё больше уходить в онлайн, в том числе и на маркетплейсы. Это сделает интеграцию лизинговых услуг ещё проще, а конкурентоспособность предложений ещё сильнее.
4. Так как лизинговых финтех компании маркетплейсов только начинают работу, им будет проще проявить гибкость и инновационность в части лизинговых продуктов и процессов. И за счёт этого привлекать клиентов и переигрывать конкурентов.
В банковском бизнесе существующие лидеры рынка вполне отчётливо понимают конкурентную силу и преимущества дочерних финтех банков маркетплейсов, что подтверждается феноменальными темпами роста этих банков.
В лизинге же существующие лидеры рынка пока не расценивают маркетплейсы в качестве потенциальных опасных конкурентов. И это весьма серьёзная и опасная ошибка. Ведь при правильной организации процесса и профессиональной команде лизинговые финтехи маркетплейсов имеют все возможности для занятия лидерских позиций в розничных сегментах рынка.
#маркетплейс #лизингавто #авто #транспорт #банкинг #финансовыйконсультант #сотрудничество #бизнес