Маркетинговые показатели и аббревиатура в мире Telegram.

Сипиэли-костперлиды роми, кипиаи и ситиары — что это вообще такое и почему это важно знать закупщику?

Да потому что без этих показателей вы не сможете грамотно анализировать свою закупку и искать те самые "точки роста". Сейчас расскажу вам про основные показатели для закупщика, который работает с внешкой. А также расскажу как их считать. Можете сохранять себе этот пост как шпаргалку, погнали:

Б - бюджет

Л - лид

Д - доход

К - клики

О - охват

CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида в вашем проекте, тут сильно много объяснять и не нужно. Считаем так: Б/Л = CPL. Пример: закупились на 100.000р, получили 222 лида. 100000 / 222 = 450р рублей стоимость лида. Норма показателя в каждом проекта индивидуальна.

ROMI (Return On Marketing Investment) — возврат маркетинговых инвестиций. Сколько рублей вы заработаете с каждого вложенного рубля. Считаем так: Д/Б*100 = ROMI. Пример: вложили 100.000р, получили с клиентов 162.000р. 162000 / 100000 * 100 = 162%. Считается в процентах, норма >100%

KPI (Key Performance Indicators) — некий индикатор успешности вашего проекта. Часто за выполненный KPI можно получить премию. Например вам поставили KPI <100р за лида, то есть вам надо закупить так, чтобы средняя цена лида вышла меньше 100р = KPI выполнен. Никак не считается конкретно этот показатель, но KPI обычно строится из других показателей и надо считать именно их.

CTR (Click-through Rate) — сколько людей кликнуло на вашу рекламу или же показатель кликабельности. Считается очень просто: К/О*100 = CTR. Пример: охваты рекламной кампании 60.000, получили 534 клика по рекламе. 

534 / 60000 * 100 = 0,89%. Такой процент людей, увидевших рекламу, кликает по этой рекламе. Хороший показатель тут индивидуален и зависит от канала трафика и других показателей. Минималка может варьироваться от 0,5% до 5%.

Всего 4 показателя, выучив которые, вы уже обойдёте 90% закупщиков в телеге. Так как кроме CPM они ничего не знают😁 Конечно таких показателей сильно больше, но вот эти 4 прям БАЗА. А новые показатели можете узнавать уже в зависимости от вашего проекта.

Задать любой вопрос в Telegram - @tg_mozart / https://t.me/tg_mozart

Мой личный блог - 

https://t.me/+daQsPkQvXIdmOTgy

Мои проекты - https://t.me/TheWarRoomRus