Money maker - это не стиль жизни человека, а одна из самых сложных стратегий инвестора, где нужно ждать. Есть тейкеры - берут, что дает рынок и мейкеры - ждут той сделки, которую задумали.
Раньше я думала, что это только про рынок акций, потом удивилась, что все это есть в криптономике, а сейчас понимаю, что это общий и очень дисциплинированный смысл.
Я приведу несколько стратегий, который изучала сегодня. Практики по ним пока нет в арт-рынке у меня, но загружаю в себя и в нас на будущее.
Стратегия покупки: игра на опережение
В арт-рынке выигрывают те, кто покупает до того, как цена становится новостью. Легендарный дилер Эрнст Бейлер ещё в 1980-х скупал работы Пикассо в периоды, когда о художнике говорили меньше всего, а затем выпускал их на рынок к юбилейным выставкам и громким публикациям.
В 2014 году Ларри Гагосян выкупил серию картин Сая Твомбли у коллекционеров за несколько месяцев до того, как LACMA и Центр Помпиду объявили о ретроспективе художника. После открытия выставок цены выросли в 2–3 раза.
Суть стратегии:
Отслеживать институциональные планы — ретроспективы, биеннале, каталоги raisonnés. По факту это покупать в период информационной тишины, пока рынок не разогрет. Продавать на пике внимания, когда произведение уже обросло контекстом и статьями.
На таком рынке важен не только вкус, но и умение предсказывать культурную повестку. В этом смысле арт-дилер — не просто торговец, а стратег, который работает с будущим так же, как инвестор с биржевым активом.
Работа с ограниченным предложением — многие галереи и дилеры намеренно сокращают количество произведений, выходящих на рынок, чтобы разогреть интерес. Пример: Pace Gallery выпускает новые работы Джеффа Кунса небольшими партиями и только под конкретные проекты.
Вход в кросс-рынки — арт начинает играть на территории люкса, технологий и поп-культуры. Лучшие сегодня активно работают с модными брендами, метавселенными, NFT и даже спортом (пример: коллекция KAWS для Nike).
Приватные сделки вместо аукционов — чтобы не подставлять художника под риск низкой цены, ключевые работы продаются через private sales. Это даёт контроль над ценой и имиджем.
Суть стратегии сейчас: не просто владеть арт-объектами, а управлять их историей, контекстом и моментом выхода на рынок. Ну это мы с вами знаем. Это продюсирование своей коллекции.
А вообще при столь понятных принципах нужен только круг общения, знакомст и работы - ЛЮБЫЕ - в интереснлсти которых ты уверен.
😱© ПЭШ
