💥 Как кризис раскрывает слабые места бизнеса — и как их закрыть

кризис - не причина падения

Ты думал, что всё идёт хорошо. А потом пришёл кризис.

И внезапно — продажи встали, команда сломалась, клиенты ушли.

Но правда в том, что кризис не разрушает бизнес. Он показывает, где ты и так был слаб.

🎭 Иллюзия стабильности: почему до кризиса всё «работало»

Ты можешь жить в режиме:

– есть заявки

– клиенты платят

– команда вроде на месте

И кажется: «значит, система работает».

Но ты не знаешь, работает ли она на самом деле, пока не наступает жёсткий стресс.

🧩 Кризис — это стресс-тест.

Он проверяет:

– Насколько прочна твоя бизнес-модель

– Есть ли настоящая ценность в продукте

– Способна ли команда держать темп

– Работают ли твои скрипты и воронки, когда рынок трясёт

🔍 Что именно вскрывает кризис? Примеры из жизни.

📉 1. Нет финансовой подушки

История:

Небольшой маркетинговый агентство, выручка 2–3 млн в месяц.

В кризис два клиента замораживаются. Через 3 недели — нечем платить сотрудникам.

Оказалось, что никакого резерва не было. Всё уходило на операционные расходы и “развитие”.

Вывод:

Резерв — не роскошь. Это фундамент.

Даже 10% от оборота, регулярно отложенные — дают жизнь в кризис.

📉 2. Падают продажи — и всё останавливается

История:

Компания в сфере онлайн-курсов.

Вся воронка построена на тёплой аудитории. Скрипты — «рассказать про курс».

Когда наступает спад — люди не реагируют, всё встает.

Вывод:

Если продавцы не умеют продавать по боли, через результат, в кризис — всё встанет.

Нужны скрипты для «жёсткого» рынка, где клиент боится тратить.

📉 3. Реклама перестаёт работать

История:

Рекламный бюджет — 1 млн/мес.

Конверсии упали, стоимость льда выросла в 3 раза.

Никакой стратегии, чтобы адаптироваться. Только “влить больше”.

Вывод:

Без стратегии маркетинга — ты зависим от алгоритма и слепого трафика.

В кризис работает не объём рекламы, а ясная воронка и цепляющее УТП.

📉 4. Продукт оказывается «на красивую обложку»

История:

Продают курс за 40 000 рублей. Всё красиво: упаковка, сайт, реклама.

Но внутри — та же инфа, что и на YouTube. Нет персональной работы, нет результата.

В кризис продажи встают. Люди не платят за «красоту». Им нужно решение.

Вывод:

Клиент платит за обещанный результат и решение боли.

Если этого нет — он просто не купит. Особенно когда страшно.

📉 5. Команда плывёт и разваливается

История:

10 человек в штате. Все в панике: «а что будет», «сократят?», «где клиенты?».

Нет лидера, нет направляющей, каждый — сам по себе.

Через 2 месяца: половина ушла, вторая на грани.

Вывод:

В кризис выживает та команда, у которой есть руководитель, структура и ритм.

Без этого — каждый сам за себя, и бизнес разваливается изнутри.

🧠 Почему это важно понять?

Потому что если ты сейчас видишь:

– Сильная просадка в деньгах

– Потеря контроля

– Паника в команде

– Нулевая отдача от рекламы

– Отток клиентов

Это значит, что у тебя уже были дыры.

Кризис просто обнажил их.

И это — не провал. Это — шанс перестроить.

🔧 Как закрывать слабости — пошагово

💼 1. Финансовая система

– Внедри P&L учёт: доходы, расходы, прибыль

– Раздели деньги по функциям (на развитие, зарплаты, налоги)

– Введи резервный фонд, даже если с малой суммы

🚀 2. Продажи под кризис

– Перепиши скрипты: работай с тревогой, возражениями, «позже»

– Делай касания чаще, но умнее: не «купи», а «помогу решить»

– Показывай ценность даже до сделки: мини-разборы, примеры, объяснения

🎯 3. Стратегический маркетинг

– Удали «воду» из оффера. Замени на факты, кейсы, сильные смыслы

– Покажи: у тебя решение, а не просто товар

– Сделай путь клиента простым и понятным

⚙️ 4. Продукт

– Пройди путь клиента заново: где боль, где результат

– Сделай мини-улучшения: видеоинструкции, быстрые победы, обратную связь

– Не обещай больше, чем даёшь. Но усиливай то, что даёшь

🧩 5. Команда и контроль

– Введи ежедневные короткие встречи: цели, приоритеты

– Убери лишние задачи. Сфокусируйся на 2–3 ключевых направлениях

– Дай опору — не панике, а действиям. Люди ищут не мотивацию, а стабильность

📎 Если ты хочешь выжить — перестань бояться честной диагностики

Ты не слабый бизнес.

Ты просто сейчас в первый раз увидел свои слабые места.

И это — шанс. Закрыть дыры. Построить настоящую опору. Услышать себя и рынок.

📲 Хочешь:

💬 Всё это я собрал в Telegram-канале @ICON_SALES

Переходи — и усиливай то, что важно. Пока другие сыпятся, ты можешь вырасти.