👋 Привет! Мы — команда WBcleaner. Помогаем продавцам на Wildberries развивать магазины, увеличивать продажи и не сливать бюджет на старте. Сегодня расскажем, как выбрать товар так, чтобы не прогореть — статья особенно полезна новичкам.
Когда я впервые загорелся идеей продавать на Wildberries, я был уверен:— “Выберу то, что нравится мне, и люди сами купят!”, и чуть не влетел на круглую сумму.
Всё началось с того, что я хотел продавать дизайнерские кружки с необычными надписями, но когда я посмотрел аналитику WB, оказалось, что:
• их покупают в 10 раз меньше, чем я думал,
• половина продаж уходит крупным брендам,
• а конкуренты с 3–4 тысячами отзывов держат топ и цену ниже моей себестоимости.
Если бы я закупил 500 кружек, то сейчас пил бы из них чай до конца жизни.
1. Спрос важнее ваших вкусов
На WB не важно, что нравится вам. Важно, что покупают люди.
Я сменил подход: вместо «мне нравится» начал с вопроса — «Что востребовано сейчас?»
💡 Пример: знакомая хотела продавать свечи ручной работы. Спрос на WB оказался мизерным, зато спрос на обычные ароматические свечи с простыми банками был в 6 раз выше.
2. Проверка спроса в цифрах
В кабинете продавца WB есть раздел аналитики. Там можно увидеть, сколько товаров купили за месяц.
Ещё можно использовать MPStats, например: вбиваем «рюкзаки для школы» — видим, что в августе они продаются на миллионы, а в ноябре продажи падают почти в ноль.
💡 Пример: продавец, который зашёл с зимними сапогами в октябре, успел поймать сезон и заработать. А тот, кто зашёл в феврале, просто заморозил деньги на складе.
3. Ниши с низкой конкуренцией
Не лезьте туда, где топ продавцов с тысячами отзывов.
💡 Пример: мой знакомый вместо «термосов» начал продавать «термокружки для офиса». Продаж меньше, но конкуренции тоже меньше, и он занял топ быстро.
4. Считайте маржу, а не только цену
Был у нас кейс, мы провели расчет:
Себестоимость товара — 500₽, продается за 900₽.
Прибыль? Казалось бы, 400₽.
А вот и нет: комиссия WB 100₽, доставка 50₽, налоги, упаковка — и чистыми остаётся 150₽.
💡 Вывод: не берите товары с маржой ниже 35–40%, иначе рост оборота не даст роста дохода.
5. Отзывы конкурентов — это золото
Можно пролистать отзывы на топ-товары и найти кучу жалоб:
• ткань рвётся,
• упаковка мятая,
• цвет не совпадает.
Заказываем образцы у поставщика, проверяем и исправляем недочеты из отзывов — и это станет нашим преимуществом.
6. Тестовая партия — обязательна
Можно заказать на старте тестовую партию, в размере 30-ти штук, и убедиться в том, что товар действительно востребован и продается. А можно заказать сразу 500 единиц товара и распродавать на протяжении долгого времени, тратя деньги на хранение и логистику
7. Планируйте на несколько месяцев вперёд
Если ваш товар актуален только сейчас, думайте, что будете продавать потом.
Остановимся на том же примере с рюкзаками для первоклассников. Сегодня вы продаете портфель, а завтра можно добавить "ланчбоксы" или "пеналы"
💬 Итог: Wildberries — это не про «люблю» и «красиво», а про спрос, цифры и стратегию. Чем раньше вы это поймёте, тем быстрее начнёте зарабатывать, а не терять.
📌 Чек-лист для новичка:
• Спрос проверен аналитикой.
• Конкуренция умеренная.
• Маржа минимум 35–40%.
• Изучены отзывы конкурентов.
• Закуплена тестовая партия.
💡 От команды WBcleaner
Мы помогаем продавцам на Wildberries: ведём магазины под ключ, подбираем товар, настраиваем рекламу, увеличиваем продажи.
🎁 При первом обращении — аудит магазина в подарок.
❗️ Даже если вы не готовы на ведение магазина, мы можем помочь выбрать прибыльный товар для старта.
Наши контакты:
ЧАТ с селлерами t.me/wbcleaners
Наш профиль t.me/WBcleaner
🔥 Подписывайтесь на WBcleaner и ставьте лайк этой статье — мы готовим ещё больше разборов и полезных советов, которые помогут вам продавать на Wildberries без лишних затрат.
Хэштеги:
#wildberries #wbсоветы #продажинаwb #wbcleaner #маркетплейс #аудитмагазина #бизнесонлайн
