В 2025 предприниматели и эксперты снова спорят:
«Что важнее — бить по холодной аудитории или дорабатывать тёплых?»
Оба канала могут приносить прибыль. Но у каждого — своя психология клиента, свои цифры и свой риск «слива» бюджета.
А главное — в одиночку ни один канал не даёт устойчивого роста.
❄️ Что такое холодный трафик и как он работает
Холодка — это люди, которые видят вас впервые, не знают ваш продукт и не доверяют вам.
Для них вы — один из сотен вариантов на рынке.
📌 Примеры каналов холодки:
- реклама в Яндекс Директе на новые сегменты;
- таргет в соцсетях по интересам и ключам;
- баннеры на внешних площадках;
- SEO-статьи под конкретные запросы.
Плюсы холодки:
- Масштабируемость — вы можете выходить на тысячи новых людей каждую неделю.
- Быстрый тест оффера — если он сработал на холодной аудитории, он будет работать везде.
- Рост бренда — каждое касание увеличивает узнаваемость.
Минусы холодки:
- Лид дороже в 2–5 раз, чем у тёплых.
- Требуется чёткая упаковка смысла и формулировка продуктового обещания.
- Без системного теста гипотез бюджет улетает в минус.
💡 Вывод: холодка — это двигатель масштаба, но только при условии, что оффер уже проверен и есть система аналитики.
🔥 Что такое тёплый трафик и чем он ценен
Тёплые — это люди, которые уже соприкасались с вами: читали контент, были на вебинаре, оставляли заявку, но не купили.
📌 Примеры каналов тёплого трафика:
- ретаргетинг на тех, кто был на сайте или в боте;
- рассылка по базе подписчиков;
- повторные касания с бывшими клиентами;
- дожим через личные сообщения и звонки.
Плюсы тёплого трафика:
- Дешевле в 2–5 раз по сравнению с холодкой.
- Высокая конверсия — доверие уже есть, барьеры ниже.
- Легче продавать — достаточно напомнить о проблеме и предложении.
Минусы тёплого трафика:
- Ограниченный объём — база не бесконечна.
- Если долго не обновлять аудиторию, конверсии падают.
- Требует постоянного прогрева — без касаний люди забывают.
💡 Вывод: тёплый трафик — это быстрая и дешёвая монетизация, но без притока новых людей он «выгорает».
📊 Как каналы работают вместе
Вместо выбора «или-или» в 2025 работает связка:
- Холодка → приток новых людей.
Запускаем тестированные офферы на сегменты, которые раньше не касались продукта. - Тёплые → дожим и повторные продажи.
Включаем ретаргет, рассылки, вебинары для тех, кто уже был в контакте. - Аналитика → управление каналами.
Разделяем показатели холодных и тёплых.
Смешивание метрик даёт ложное чувство «реклама работает», хотя в реальности за счёт тёплых вы перекрываете убытки от холодки.
📌 Правила работы с холодным трафиком
- Не тестируйте оффер на холодной аудитории «с нуля» — сначала прогоните его на тёплых, чтобы убедиться, что он продаёт.
- Делите тест на 3 гипотезы и ведите чёткий отчёт.
- Считайте не цену лида, а цену купившего клиента.
- При чеке 300 000 ₽ нормально платить до 70 000 ₽ за одного клиента с холодки.
📌 Правила работы с тёплым трафиком
- Раз в неделю делайте касания: посты, письма, мини-акции.
- Используйте разные форматы — текст, видео, аудио, личные сообщения.
- Держите базу в актуальном состоянии — чистите неактивных, добавляйте новых через холодку.
- Возвращайте «недопродавшихся» в процесс — предлагайте другой продукт или спецусловия.
💡 Как искать клиентов в 2025
Устойчивый рост даёт только система, где:
- холодка отвечает за масштаб,
- тёплые за быструю монетизацию,
- аналитика — за контроль эффективности.
💬 Формула:
Холодка = рост бренда + поток
Тёплые = доход здесь и сейчас
Вместе = стабильный бизнес
🔥 Итог
В 2025 выигрывают те, кто не спорит, где лучше, а строит мост между холодкой и тёплыми.
Первый канал даёт масштаб и свежую кровь, второй — деньги в кассе уже сегодня.
Присоединяйся ко мне на других площадках: