Большинство экспертов боятся фильтровать клиентов. Кажется:
«Чем больше возьму — тем больше заработаю».
На практике всё наоборот:
🔻 Чем шире вход, тем ниже чек.
🔻 Чем больше случайных клиентов, тем выше нагрузка.
🔻 Чем больше вы работаете «на всех», тем быстрее выгораете.
В 2025 фильтрация — это не про капризы, а про устойчивую бизнес-модель.
Хотите продавать дороже, работать с лёгкими клиентами и получать результаты, которые можно масштабировать? Учитесь говорить «нет».
🚀 Зачем фильтровать клиентов
- Чек растёт — целевая аудитория, которая понимает ценность, не торгуется и не просит скидку.
- Легче вести продукт — не тянете за уши, а двигаетесь с теми, кто сам хочет результата.
- Результаты лучше — мотивированные клиенты делают шаги быстрее, их кейсы работают на ваши продажи.
- Энергия сохраняется — вы работаете с теми, кто вдохновляет, а не выматывает.
🛠 3 уровня фильтрации
1. На входе в воронку
📌 Чёткое продуктовое обещание. Оно сразу отсечёт «не ваших».
Не «Помогаю развивать бизнес», а «Помогаю выйти на 1 млн в месяц без сторис, марафонов и рассрочек».
Такой оффер не всем «зайдёт» и это хорошо.
📌 Контент с позицией. Покажите свои ценности и стандарты. Пусть часть аудитории отпишется — оставшиеся будут ближе к покупке.
2. На этапе диагностики или проблемного интервью
💬 Задавайте жёсткие вопросы:
— «Что вы уже пробовали?»
— «Почему это не сработало?»
— «Готовы ли вы инвестировать X в решение прямо сейчас?»
👀 Смотрите не только на ответы, но и на реакцию: оправдания, обесценивание, поиск виноватых — признаки токсичного клиента.
3. В продукте
✅ Отборочные задания до оплаты — маленький тест, который показывает уровень вовлечённости.
✅ Договорённости на старте — правила игры: отчёты, сроки, обязательная обратная связь.
✅ Закрытая среда — формируйте атмосферу, в которой халявщики не задерживаются.
💡 Фильтрация — это всегда рост ценности
Когда вход в продукт сложнее, клиент ценит его выше. Это психология: чем труднее получить доступ, тем больше воспринимаемая ценность.
Лучшие клиенты выбирают не «самое доступное», а самое качественное и осмысленное.
А вы сами решаете, с кем работать — и сколько это стоит.
🔥 Вывод:
Фильтрация не уменьшает ваш доход — она его умножает. Вы экономите время, усилия и нервы.
Вы работаете с мотивированными, поднимаете средний чек и перестаёте жить в режиме «пожарной службы».
Присоединяйся ко мне на других площадках: