Осознание, что моё основное VK-сообщество зашло в глубокий тупик, пришло в то время, когда я дописывал роман «Единственно верное решение», мысленно уже готовясь к его презентации, просчитывая все возможные варианты. Разумеется, на социальную сеть делалась большая ставка. А тут такой «сюрприз»! И что же со всем этим делать?..
Срочно нужен автономный паблик!
Подписчики VK-сообщества вновь стали инертными, следовательно, презентация романа в столь аморфной группе заранее была обречена на провал. С таким же успехом я мог разместить объявление у себя на заборе. А для оживления сообщества требовалось не только время, которого, разумеется, не было, но и концептуальная идея, которую на тот момент лишь предстояло разработать.
Вариант с контекстной рекламой также не рассматривался, причём сразу по нескольким причинам:
- Во-первых, у сообщества была слишком размытая тематика, что практически лишало возможности определить его целевую аудиторию. Тут тебе и поэзия, и проза, и музыка, и журналистика, и попытки раскрутить начинающих авторов… Люди разных возрастов, с разными интересами, взглядами на жизнь. От чего отталкиваться при запуске рекламной компании?..
- Во-вторых, сообщества литературной тематики, как показал весь предыдущий опыт, в принципе не подходят для продвижения через контекстную рекламу. С вероятностью 95% бюджет будет попросту слит. Оставшиеся 5% приходятся на возможность заполучить нескольких подписчиков, заплатив за каждого примерно по 1500 – 2000 рублей, что для данной ниши очень дорого.
Впрочем, я не долго ломал голову. С Божьей помощью подходящий выход обнаружился довольно скоро. Им стал автономный паблик.
Под столь необычным термином я подразумеваю тип сообщества «мероприятие», которое было создано из-под моей основной VK-группы. У такого решения, в отличие от создания, скажем так, независимого паблика, есть как минимум два важных преимущества:
- Во-первых, можно разослать приглашения и своим друзьям, и подписчикам основного сообщества. Соцсеть позволяет отправлять до 5000 таких приглашений в сутки. Следовательно, есть возможность за весьма короткие сроки и без серьёзных усилий обрести стартовую аудиторию.
- Во-вторых, мероприятие предполагает конкретные сроки его проведения, и за сутки до указанного времени все подписчики автоматически получают напоминание. А поскольку дату можно многократно изменять, мы получаем в своё распоряжение отличный инструмент для проведения различных акций. Например, на 15 сентября назначаю релиз книги, и уже 14 числа все подписчики получают напоминание. Затем делаю новогоднюю распродажу, установив нужную дату акции, и подписчики вновь получают автоматическое напоминание.
Новый подход в рекламе
Когда автономный паблик был создан, заинтересованные подписчики приглашены, я, разумеется, задумался над дальнейшим его продвижением. Итогом мозгового штурма стало формирование новой рекламной стратегии.
Я обратился к двум близким по духу писателям, у которых сложились доверительные отношения с читателями. Оба автора активно общаются со своей аудиторией, при этом не превращают личные странички в бесконечную доску объявлений. Попросил ознакомиться с моим романом и, если он им понравится, дать небольшую, но честную рекомендацию, опубликовав этот пост у себя на стене.
Результат превзошёл ожидания! Несколько десятков подписчиков, около десяти проданных книг. Причём часть книг была продана через мой официальный сайт, благодаря чему я автоматически получил и новых подписчиков на еженедельную рассылку, то есть могу дальше взаимодействовать с этими людьми. При условии, конечно, что купленный роман их не разочарует.
С обоими писателями, к которым я обратился, у нас давно сложились тёплые дружеские отношения, поэтому мне не пришлось ничего платить за рекомендацию романа. Но даже если бы речь зашла об оплате или отправке бумажных экземпляров книги, я всё равно остался бы в хорошем плюсе.
А вот классическое размещение рекламных постов в тематических сообществах не работает. Буквально в прошлом месяце провёл полноценную компанию — было размещено 5 анонсов в литературных пабликах с общей аудиторией около 150000 подписчиков. Результат: потрачено 2000 рублей, нет ни единой продажи книги, пришёл всего 1 новый подписчик. Тексты рекламного поста были разными, часть из них – в виде рекомендаций, написанных админами сообществ.
Думаю, это в первую очередь объясняется тем, что владельцы таких сообществ слишком часто публикуют всевозможную рекламу, чем давно уже убили доверие со стороны читателей. Поэтому крайне важно, чтобы коллеги по перу, с которыми вы договариваетесь об информационной поддержке, не злоупотребляли этим.
Осторожно, подводные камни!
Ещё один важный момент, способный оказывать серьёзное влияние на результат рекламной компании, — это, конечно же, контент. Разумеется, он должен выстраиваться исключительно вокруг романа и ни в коем случае не состоять из одних лишь праздничных акций.
Далеко не каждый читатель готов купить книгу, едва ознакомившись с классической аннотацией или очевидно рекламным постом. Особенно, если речь идёт о неизвестном авторе. Другое дело – правильно подобранный, креативно оформленный контент, посвящённый явно интересному произведению. В этом случае шансы на то, что человек, если и не купит книгу прямо сейчас, то хотя бы подпишется на паблик, намереваясь совершить покупку в будущем, многократно вырастают.
Но здесь есть сразу несколько подводных камней, не зная о которых, можно легко погубить в общем-то перспективное начинание. Как минимум одну серьёзную ошибку лично я уже успел совершить. Однако расскажу об этом уже в следующей статье, поскольку тема явно не на два абзаца.