Бывает, что ты вроде бы всё умеешь: знаешь, где искать, с кем говорить, даже логистику настроил… а вот новых товарных идей — ноль
Смотришь в экран, как в стену. И думаешь: «ну и чем теперь торговать?»
Я был в этом состоянии неоднократно
Потом собрал себе такой «запуск без вдохновения» — алгоритм, который просто работает, когда башка пустая
Когда нет озарений — действую по системе
Я не жду озарений. Я сажусь и проверяю точки входа
Условно говоря, включаю «аналитика с кофе»
Мои 4 входные точки
1. Глубокие фильтры в Moneyplace или MPstats
Я не ищу «топ-товары», а ставлю фильтры:
- оборот от 300 т.р
- рост за последние 30-45 дней
- карточек меньше 200
- ценник 300–1200₽
- нет крупного бренда
Если есть хотя бы 3 из 5 — я копаю
2. Смотрю, что тащат в карго сейчас
Я на связи с ребятами, которые возят карго (сейчас работаю с NeoLine)
Иногда достаточно узнать, что «в этом месяце резко пошли коктейльные шейкеры» — чтобы запустить исследование
Один раз я нашёл товар с оборотом 2,2 млн₽, просто услышав, что
«стали часто везти коробки с дырками сбоку»
3. Захожу в отстойники товаров
На WB или Ozon есть ниши, в которых:
- всё уныло
- карточки старые
- фотки как с VGA-камеры
- доставка 20 дней
Если товар стабильный — значит, там есть спрос
А если всё плохо — значит, туда можно зайти с нормальным подходом и быстро собрать сливки
4. Анализ по остаткам
Если видишь товар, у которого:
- хороший рейтинг
- нет рекламы
- нет скачков
- а остатки тают плавно → это точно не дропшип, не распродажа, не разовая удача
Это — органика
Такой товар я люблю.
У меня даже есть табличка «сигналов», и это один из флагов: если остатки утекают красиво — товар живой
О чём я думаю перед выбором
Перед тем как «влюбиться» в товар, я себе напоминаю:
- я не обязан угадывать
- лучше стабильный спрос, чем редкий хайп
- не брать товар, который не смогу привезти дёшево
- быть готовым к фото, упаковке и работе, а не просто к разгрузке с ФФ
Почему я не бегу за хайпом
Один раз попробовал
Товар летел
Пока я согласовывал упаковку, дизайн, логистику — он уже перестал быть хайповым
Я влетел на 140 тысяч
С тех пор я ищу не хайп, а дырку в заборе, в которую можно войти — и в ней поработать.
P.S.
Вдохновение — это прекрасно
Но вдохновение приходит к тем, кто сидит за столом и работает
Если нет идей — ищи шаблоны
Если шаблоны не работают — ищи сигналы
Если нет сигналов — иди спать
Выспишься — и завтра снова в бой 🙃