Рынки стран БРИКС обладают значительным потенциалом для экспорта российских решений в сфере технологий здравоохранения. Активное развитие сотрудничества касается не только поставок фармацевтической продукции и медицинского оборудования, но и обмена инновационными цифровыми решениями, такими как телемедицина, искусственный интеллект (ИИ) для диагностики, мобильные медицинские приложения и ядерная медицина. Межгосударственное объединение БРИКС сейчас реализует совместные проекты в таких направлениях, как повышение доступности медицинской помощи и внедрение цифровых медицинских платформ. В развивающихся странах особенно востребованы биотехнологические препараты, программные продукты для управления здравоохранением и передвижные медицинские комплексы.
Перед выходом на рынки стран БРИКС очень важно глубоко понять актуальные проблемы в здравоохранении, локальные тренды (телемедицина, ИИ, дистанционный мониторинг и др.) и реальные потребности клиентов целевого рынка.
«При продвижении компаний в страны БРИКС у многих компаний отсутствует понимание рынка, конкурентов и культурных ценностей, хотя это является залогом успеха, – поясняет Алексей Селиванов, директор по маркетингу компании INCM Global, – При общении с зарубежными клиентами российские компании практически всегда сталкиваются с разрывом между тем, что они считают проблемой, и тем, что реально волнует врачей или администраторов клиник. Например, в Бразилии в частных госпиталях гораздо выше интерес к решениям по интеграции телемедицины с CRM, чем к ИИ для диагностики, хотя наши соотечественники в переговорах делают ставку именно на ИИ. В Индии остро стоят вопросы удалённого мониторинга хронических больных, но при этом критично важна цена владения решением, а не просто его наличие. Без первичных интервью с локальными пользователями российские компании закладывают в стратегию неправильные акценты и теряют до 12–18 месяцев на адаптацию. На старте начинающим экспортёрам лучше всегда формулировать 3-4 ключевые гипотезы по рынку и проводить минимум 10 глубинных интервью для верификации каждой – это позволяет увидеть реальные точки входа и понять, какие страны вообще не стоит брать в прицел на первом этапе».
Сократить время выхода на зарубежные рынки, сэкономить средства, снизить риски провала и выстроить системную деятельность по получению экспортной выручки призваны комплексные программы поддержки потенциальных и действующих экспортёров, планирующих глобальную экспансию. Одной из них является акселерационная программа Moscow Fast Track для столичные HealthTech-компаний. Её ключевая особенность – акцент на организации для участвующих компаний большого количества B2B-встреч с потенциальными клиентами и партнёрами из приоритетных стран. Также в ходе программы предусмотрены различные образовательные мероприятия в онлайн-формате, менторство со стороны международных экспертов в области здравоохранения, трекинговое сопровождение специалистов по развитию бизнеса за рубежом, консультации по узкоспециализированным вопросам и обширные деловые знакомства.
«На основе анализа уже поданных заявок на участие в акселераторе понятно, что приоритетными задачами по международному развитию для российских вендоров технологий в области здравоохранения являются анализ и выбор целевых рынков, понимание регуляторной среды и национальных разрешительных систем для поставок в учреждения здравоохранения, расширение дистрибьюторской сети, поиск локальных партнёров (для пилотирования, производства, получения разрешительных документов, продаж), страновая адаптация продукта и маркетинга, разработка экспортной стратегии и составление детальной дорожной карты», – отмечает Альберт Маннапов, генеральный директор ООО «Путеводитель по инновациям».
Помимо трека здравоохранения в этом году в акселератор Moscow Fast Track организаторы ждут заявки по таким направлениям как умные сервисы и устройства, финансовые и промышленные технологии. По каждому из них будет отобрано 10 компаний и индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных в Москве более 6 месяцев назад. Московский экспортный центр софинансирует 80% стоимости участия.
Компании, заинтересованные в комплексной поддержке по выходу на зарубежные рынки дружественных стран, могут оставить запрос на сайте МЭЦ.
Заявки на поддержку принимаются не позднее 11 августа 2025 года.
Справка: С 2019 года экспортные акселераторы МЭЦ прошли больше 770 предпринимателей. Выпускники программ нашли торговых партнеров и клиентов в 78 странах мира. Общая сумма контрактов превысила 7,9 миллиарда рублей.