В 2025 году банки и микрофинансовые организации активизировали продажи просроченной задолженности коллекторам. Такой подход позволяет кредиторам снизить нагрузку на баланс, избавиться от безнадёжных активов и сосредоточиться на более ликвидных.
Продажа долгов осуществляется по договорам цессии, и на этом рынке уже сложился устойчивый спрос. Для коллекторских агентств это возможность приобретать задолженность по минимальной цене, а для кредиторов — способ быстро освободить баланс от проблемных активов.
Объёмы продаж долгов быстро растут
Согласно данным Forbes, каждый квартал банки выставляют на торги долги физических лиц на сумму 7–8 млрд рублей. МФО реализуют меньшие объёмы, но также наращивают продажи.
В 2025 году доля уступленных долгов выросла до 40% от общего объёма просроченной задолженности. Для сравнения: в 2024 году показатель составлял около 30%, а в 2023 — не более 15%. Темпы роста опережают выдачу новых кредитов, что говорит о масштабных проблемах с возвратами по долговым обязательствам.
Что делают коллекторы с купленными долгами физических лиц?
Коллекторские агентства приобретают задолженность по цене 2–5% от её номинала. Далее они ведут работу с должниками, применяя разные стратегии:
- предложение частичного списания долга при условии быстрой оплаты;
- реструктуризация с разбивкой на платежи;
- взыскание через суд.
Для некоторых должников это создаёт возможность договориться о более мягких условиях, чем у первоначального кредитора. Именно в этом и заключается основная выгода для них.
Возможные риски для заемщиков
Несмотря на потенциальную выгоду в виде снижения суммы долга, передача задолженности коллекторам несёт и риски:
- усиление давления со стороны взыскателей;
- судебные иски с требованием полного погашения;
- дополнительные расходы при неисполнении договорённостей.
Поэтому любое предложение о «скидке» следует тщательно проверять, требовать письменных подтверждений и фиксировать все условия соглашения.
Вывод
Массовая продажа долгов — это показатель напряжённости в кредитной системе. Банки и микрофинансовые организации снижают свои риски, но для заемщиков ситуация двоякая. С одной стороны, появляется шанс договориться и уменьшить долг. С другой — возрастает вероятность более жёстких мер взыскания.
На мой взгляд, если кредитор готов продать долг за 5% от его номинала, логично было бы предоставить аналогичное предложение самому заемщику, до передачи долга третьим лицам. Такой подход мог бы снизить нагрузку на судебную систему и повысить лояльность клиентов.
Наряду с этим, есть МФО, которые не продают долги коллекторам годами, а предпочитают работать с должниками самостоятельно. О том, что это за микрофинансовые организации, я писал ранее на канале.
А как вы считаете, должны ли банки и МФО сначала предлагать выкуп долга самим заемщикам по цене, по которой они готовы его продать коллекторам? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Также обязательно поставьте лайк этой статье и подпишитесь на мой канал. Это мотивирует меня чаще публиковать для вас полезный контент.
Популярные публикации: