Чтобы продавать услуги для бизнеса в Казани, не обязательно обрывать телефоны и слать письма, которые никто не читает. Есть способ выйти на директоров напрямую через неформальные каналы, такие как городская группа «Объявления Казань». Эту тактику я проверил на себе, и она отлично работает по всей нашей федеральной сети.
Проблема “неприступной крепости”
Я пытался продавать услуги по доставке обедов в офисы. Мои менеджеры целыми днями звонили по 2ГИС, но в 99% случаев разговор заканчивался на секретаре: “Спасибо, нам ничего не нужно”. Я понимал, что мое предложение даже не доходит до человека, который принимает решение.
Решение: Сменить поле боя
Я подумал: директор фирмы — он же тоже человек. Он так же, как и все, состоит в городских чатах, продает старый велосипед или ищет, где починить кран. И я решил обратиться к нему там.
Я разместил в группе «Объявления Казань» простой пост: “Надоели контейнеры из дома? Привезем вкусные домашние обеды прямо к вам в офис в центре Казани. Скидка на первый заказ для всей команды!”.
И мне написал владелец небольшой IT-компании. Напрямую. Без секретарей. Этот метод сработал, потому что я “поймал” его в неформальной обстановке. Кстати, размещение по этим тарифам обошлось мне дешевле одного бизнес-ланча.
Для запуска такой B2B-кампании свяжитесь с нашим менеджером.
#b2b #лидогенерация #продажи #бизнесказань #маркетинг #лайфхак