Как я начал продавать из Казани по всей России, не открывая ни одного филиала

Когда мой бизнес в Казани подрос, я захотел большего, но мысль об открытии офиса в Москве или Питере вызывала ужас. Оказывается, есть способ “прощупать” рынок в других городах, потратив минимум денег. И помогла мне в этом та же «Объявления Казань», которая оказалась частью огромной федеральной сети городских групп.

Страх перед масштабированием

Я продаю уникальные сувениры с татарским колоритом. Я был уверен, что они “зайдут” туристам и жителям других крупных городов. Но как это проверить? Взять кредит, поехать в Москву, арендовать склад, нанять людей? Слишком рискованно.

Открытие, которое изменило все

Однажды я общался с менеджером, у которого размещал рекламу в казанской группе, и он рассказал, что их проект — это целая сеть. Что я могу через него же запустить свой пост в группах Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Уфы и еще десятков городов!

Мой план “умной” экспансии:

1. Выбрал 5 городов для теста.
2. Запустил одну и ту же рекламу во всех пяти группах через одного менеджера. Это обошлось мне в сущие копейки по пакетному тарифу.
3. Начал получать заказы! И я четко увидел, что из Москвы и Питера обращений в 5 раз больше, чем из других городов.

Теперь я знаю, куда направлять свои усилия и где открывать пункт выдачи. Я не рисковал миллионами, а провел тест за несколько тысяч рублей.

#масштабирование #стратегияроста #бизнесроссия #инвестиции #ecommerce #казань