В условиях экономической нестабильности многие B2B-компании сталкиваются с урезанием бюджета на контент-маркетинг.
Как же эффективно перераспределить ресурсы и сохранить результативность маркетинговых активностей?
Арина Гарцунова, контент-директор маркетингового агентства Комплето, рассказала, как правильно подойти к этой задаче и что стоит сделать в условиях ограниченных финансовых возможностей.
Что делать, если отделу контент-маркетинга уменьшили бюджет
Во-первых, нужно провести аналитику реализованных активностей, если вдруг подобное не делается регулярно.
Бессмысленно ударяться в панику и «судорожно пытаться найти выход», если нет понимания результативности контент-маркетинга
Допустим, вы определили:
- Какие действия приносят результат в относительно краткосрочной перспективе (с учетом особенностей инструмента), а которые — необходимы для «игры вдолгую».
- Что нужно для тестирования новых гипотез или механик, а какая часть — условный «балласт» с непонятным выхлопом.
Очевидно, что последнее стоит срезать сразу, а приносящее результат — сохранять и масштабировать при возможности.
Как правильно провести аудит маркетинговых активностей, рассказали в материале:
Во-вторых, следует соотнести получившийся результат с приоритезацией целей и задач бизнеса, а также перераспределить ресурсы.
То, на что «не хватило», можно заменить на доступные альтернативы:
- ресурсы с бесплатным ведением корпоративных блогов;
- профильные СМИ, размещающие материалы на безвозмездной основе;
- сообщества, в рамках которых можно делиться экспертизой и привлекать аудиторию.
Нехватку специалистов можно частично компенсировать с помощью использования ИИ, но нужно будет потратить время на составление оптимального промта и обучение нейросети
В-третьих, резонно взглянуть «внутрь», то есть:
- оптимизировать SEO-продвижение в сторону подготовки пусть меньшего количества, но более качественных материалов;
В статье поделились 10 рабочими методами SEO, которые помогут вывести B2B-сайт в топ выдачи:
- пересмотреть и усилить текущие прогревные цепочки, а также систему транслирования ценностей компании;
Все это нужно сделать, чтобы при отсутствии возможности усиления платным продвижением качественнее работать с поступающим органическим трафиком
В-четвертых, нехватка бюджета — хороший повод для «расширения горизонтов».
Рекомендуем:
- Рассмотреть варианты гостевого (партнерского) размещения с целью увеличения охватов. Для этого можно сделать анализ как текущих партнеров, так и составить базу потенциальных.
Главное, объективно оценить, чем вы им, а они — вам, можете быть полезны, и корректно донести это в предложении о сотрудничестве.
Подобные статьи, например, есть в блоге Комплето:
- Проанализировать контент-тренды не только в своей, но и в смежных отраслях, оценив, какие применимы и условно бесплатны в вашем случае.
Не секрет, что наибольший отклик у аудитории вызывает не профессионально смонтированный видеоролик, а «вертикалка», снятая в «естественных условиях», например, на производстве.
- Запустить стажировку по контент-маркетингу, которая поможет компании временно нивелировать нехватку «рук», а кандидату — получить опыт и рекомендацию.
- Начать работать с нейросетями, если еще этого не сделали. Опытного специалиста они, конечно, пока не заменят, но вполне способны оптимизировать рутинные процессы.
- Уделить внимание UGC-контенту, мотивируя клиентов на его создание.
Когда бюджеты на контент-маркетинг сокращаются, это не повод для паники, а возможность пересмотреть стратегию и перераспределить ресурсы.
Важно сосредоточиться на эффективных активностях, развивать партнерства и использовать доступные альтернативы, такие как ИИ и UGC-контент.
Учитывайте эти возможности, чтобы максимально эффективно работать с имеющимися ресурсами.
Больше новостей на тему бизнеса и digital — в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Рекомендуем к прочтению:
Как снизить затраты на маркетинг, не теряя в качестве лидов
Как понять, что ваш маркетинг работает? Практическое руководство для B2B-компаний
Сегментируй, автоматизируй, улучшай: как CRM помогают управлять маркетинговыми активностями