Итоги в цифрах
Бюджет: 340.130 ₽
Заявки: 400
Стоимость абонемента: 90.000 ₽
Прибыль: по сумме не можем оглашать. но конверсия в продажу в среднем 10%, далее уже если лид доходит через месяц, то мы этого не видим.
Поделимся результатами проекта, в рамках которого сотрудничала с премиум фитнес-клубом EDGE, расположенным в Новосибирске. Наша главная задача заключалась в привлечении потенциальных клиентов в этот клуб. В этом кейсе, я представлю вам основные этапы этого проекта, а также информацию о воронке продаж в сфере фитнеса.
Перед началом проекта, мы осуществили несколько ключевых шагов:
Работа перед запуском проекта.
- SWOT-анализ проекта, с помощью которого строится полноценная стратегия работы над проектом. Перед запуском трафика важно чтобы все составляющие бизнеса работали на результат. Это посадочная страница, подача компании, общение, сильные и слабые стороны, макеты, предложение, план по продлению LTV клиентов.
- Конкурентный анализ: Мы изучили деятельность конкурентов, чтобы выявить особенности их подхода и разработать уникальное предложение, которое выделяло EDGE среди других фитнес-клубов.
- Анализ целевой аудитории, в процессе подготовки к запуску рекламы мы разбиваем аудиторию на несколько групп и подгрупп, с которыми будет идти взаимодействие с определенной подачей рекламы на каждую группу, по уникальной воронке.
- Прописали текст для каждой воронки, прописываем по 5 вариантов на каждую ЦА, в целом вышло около 25 - 27 вариантов.
- Подготовка макетов для рекламы, предварительно анализируя запуски конкурентов для выделения среди массы.
Аудитория - деление
Мужчины 28+ следят за своим телом
Девушки 24+ следят за своим телом
Студенты 18-25
"Хочу поменять жизнь" 25-40
Уже посещают фитнес-клуб и ищут варианты лучше - 25+ м+ж
После декрета
Работают на удаленке
Общая ЦА по городу - 21-35
Основная и самая активная аудитория получилась из мужчин 25+
Аудитория в кабинете
Ключевые запросы согласно аналитике Wordsat
Недавно вступившие в группы конкурентов
Активные участники группы конкурентов
lookalike сообщества
Интересуются фитнесом
Использование социальной платформы Вконтакте для привлечения трафика. Мы привлекали посетителей через платформу Senler и отправляли персональные предложения потенциальным клиентам. В результате, Senler продемонстрировал лучшие результаты.
На начальном этапе, для тестового запуска, мы выделили бюджет в размере 67 500 рублей на 5 дней. Средний чек абонемента составлял 90 000 рублей. За это время, нам удалось получить 71 заявку, при стоимости в 970 рублей за заявку. В течение первых 3-х дней работы, мы активно оптимизировали рекламные кампании и выявили более целевую аудиторию. Наиболее эффективные аудитории - lookalike группы конкурентов и недавно вступившие в группы конкурентов.
Вот некоторые ключевые показатели наших лучших кампаний:
- Стоимость клика (CPC): 29,12 рубля
- Стоимость 1000 показов (CPM): 42,97 рубля
- Стоимость заявки - 800 рублей
- Конверсия в продажу - 10%
- Ориентировочная прибыль - ~3600 000 рублей
Если вам интересно узнать больше, то пишите https://telegram.me/stasya_digital