Авито давно стал главным рынком для продажи и покупки товаров в России. Миллионы людей ежедневно выставляют там вещи — от старой одежды и мебели до техники и автомобилей. Казалось бы, если вы хотите быстро избавиться от ненужного и отдать вещь практически даром, то Авито — идеальное место. Но реальность сложнее: последние изменения в политике и алгоритмах площадки всё больше усложняют жизнь тем, кто продаёт за минимальную цену или вовсе отдает бесплатно.
Повышенные расходы на доставку: как Авито делает «даром» дорогим
Раньше многие продавцы отдавали вещи бесплатно или за символическую сумму, а покупатель мог самостоятельно договориться о способе передачи. Теперь Авито активно продвигает сервис доставки, и для недорогих товаров стоимость доставки порой превышает саму цену вещи. Например, если вы выставляете вещь за 100 рублей, доставка может стоить 200 и более, что отпугивает покупателей.
Такая политика мотивирует продавцов либо повышать цену, чтобы «спрятать» стоимость доставки в общей сумме, либо отказаться от доставки и снизить охват аудитории, ведь многие предпочитают удобные варианты с доставкой.
Новый алгоритм просмотров: меньше внимания дешевым товарам
Вторая «тонкость» — изменённый алгоритм показа объявлений. Авито всё активнее фильтрует и понижает в выдаче объявления с минимальной ценой или помеченные как бесплатные. Почему? Чтобы стимулировать продавцов устанавливать более «реалистичные» цены и увеличивать доходы площадки.
Для продавца это означает, что даже если вы выставили супервыгодное предложение, его увидит гораздо меньше потенциальных покупателей. В итоге вещи, которые могли уйти за пару часов, «застревают» на странице, создавая иллюзию низкого спроса.
«Условный ценник» — новый способ повысить среднюю стоимость товара
Авито буквально «поднимает планку» минимальной цены для размещения товаров. Практически все категории имеют рекомендуемые диапазоны стоимости, ниже которых система снижает видимость объявления.
Таким образом, даже если вы хотите отдать вещь почти даром, вам придётся указать цену, которая будет соответствовать внутренним стандартам площадки. Это своего рода скрытая «цензура» для дешёвых товаров.
Комиссия 9% — «плата за право» продать дешёвое
С введением комиссии в размере 9% за каждую успешную сделку Авито дополнительно «обрезает» прибыль продавцов. Для тех, кто продаёт дорогие вещи — это приемлемая плата за сервис и аудиторию. Но для тех, кто продаёт по минимальной цене, комиссия превращает процесс в убыточный.
Отдать вещь за 500 рублей — с комиссией придётся потерять почти 45 рублей, не считая затрат на доставку и время. Поэтому многие просто перестают пользоваться площадкой для «мелких» сделок.
Итог: зачем Авито «выживает» дешёвых продавцов?
Все эти меры можно назвать стратегией «очищения» площадки от слишком дешёвых или бесплатных объявлений. Почему?
- Повышение среднего чека: Авито зарабатывает больше, когда товары продаются дороже, а комиссии при этом выше.
- Улучшение качества рынка: дорогостоящие и востребованные товары привлекают больше внимания и серьёзных покупателей.
- Стимуляция продавцов: продавцам предлагают использовать платные услуги продвижения, чтобы увеличить видимость.
Для простого пользователя, желающего быстро избавиться от ненужного за минимальную цену, это означает новые барьеры и дополнительные расходы.
Как адаптироваться?
- Увеличьте цену чуть выше минимальной рекомендованной — так алгоритмы «не занижат» ваш товар.
- Добавьте небольшой декор или «украшения» к объявлению — фотографии, описания, чтобы выделиться.
- Используйте платное продвижение, если хотите быстро продать.
- Закладывайте в цену скидку на доставку.
А вы сталкивались с трудностями при продаже на Авито по низкой цене? Что думаете о новых правилах площадки? Делитесь опытом в комментариях!
Если хотите быть в курсе всех изменений на Авито и Валдберис, если вам близка тема выгодного шоппинга и личного стиля без стресса— подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.