99% продуктов, которые вы любите, НЕ были придуманы с нуля. Они были украдены, пересобраны и сделаны наоборот. Сейчас расскажу систему, по которой известные бренды создают гениальные бизнес-идеи.
Дайсон создал 5126 прототипов пылесоса. Apple переделывали дизайн iPhone 67 раз за 2 года. Nike потратили 2 года на слоган из двух слов.
А большинство предпринимателей до сих пор ждут озарения, собираются на пустые брейнштормы и пытаются что-то выдумать с нуля.
Почему ваши брейнштормы не работают?
Проблема в том, что вы пытаетесь быть художником и ждёте вдохновения, когда нужно быть инженером. Креативность — это алгоритм, а не дар.
За годы работы с крупными брендами, изучения мировых кейсов, преподавания креативности и сторителлинга — я вывел систему из 3 этапов, которую используют все крутые креаторы.
Этап 1: Собираем материал (исследование + опыт + воровство)
Нет, вам не нужно ничего придумывать. Просто изучите рынок и найдите материал из трёх источников.
Техника 1: там, где нас нет
Кейс Warby Parker:
Основатели учились в бизнес-школе и не могли найти стильные очки дешевле $500
Не придумывали концепцию с нуля — исследовали рынок
Поняли: Luxottica монополизировала индустрию очков, поэтому завысила цены на обычные пластиковые модели
Создали модель прямых продаж D2C, минуя посредников, продавая очки за $90 вместо $500
Результат: $3 млрд оценка, революция в индустрии
Как применить:
Изучите свою нишу досканально
Найдите 5 вещей, которых не хватает людям
Выберите одну и сделайте лучше всех
Не изобретайте велосипед — найдите пробел и поставьте туда СВОЙ велосипед
Техника 2: совмещение несовместимого
Кейс Red Bull:
Дитрих Матешиц попробовал тайский энергетик в командировке
Взял азиатский энергетик + западный маркетинг + экстремальные виды спорта
Создал целую категорию энергетических напитков
Результат: $11 млрд выручка в год
Формула: ваш продукт + противоположная сфера = новая ниша
Кейс Liquid Death: рынок воды — скучный. Все делают одинаково.
Чувак совместил воду + железную банку + рок-эстетику (казалось бредом)
Упростил всё до «убей жажду» вместо разговоров про экологию
Перспектива: глазами рокеров, а не домохозяек
Результат: $700 млн оценка за 4 года. Обычная вода в банке.
Техника 3: умное воровство
Кейс Tesla:
Илон Маск не изобретал электромобиль — они существовали 100 лет назад, просто были слишком дорогие, чтобы победить бензиновые
Украл дизайн у Lotus + батареи у Samsung + софт у Apple
Объединил всё в революционный продукт
Результат: изменил автомобильную индустрию
Как применить:
Найдите 3 лучших решения из разных сфер
Выделите главные принципы работы каждого
Адаптируйте под свою задачу
Добавьте одну свою изюминку
Этап 2: Пропускаем через фильтры
Фильтр 1: упрощение до молекулы из одного слова
Кейс первого iPod:
Инженеры могли рассказать про 5GB памяти, технологию сжатия, интерфейс FireWire
Стив Джобс сказал: «1000 песен в твоём кармане»
Сразу видна польза и эмоция, простая история, которая понятна детям и бабушкам
Кейс Patagonia:
Могли говорить: «технологичная outdoor одежда с мембранами»
Вместо этого: «мы спасаем планету через качественную одежду»
Результат: лояльность клиентов 93%, культовый бренд в своей нише
Еще примеры:
Uber = машина одной кнопкой (не «транспортная платформа»)
Netflix = кино без походов в магазин (не «стриминговый сервис«)
Формула: сложность внутри = простота снаружи
Фильтр 2: смена угла зрения
Кейс Oatly:
Рынок молока казался мёртвым
Все видели: корова → ферма → пакет → магазин
Oatly посмотрели глазами веганов и людей с непереносимостью лактозы
Увидели огромную аудитория, которая не может пить обычное молоко
Результат: IPO за $10 млрд
Или посмотрите на свой продукт… Пятой точкой клиента? Как это сделали «Восход» в рекламе диванов?
Техника: опишите продукт от лица клиента, конкурента и незнакомого с вашей нишей человека. Точно найдётся что-то общее.
Этап 3: Тест на силу идеи
Техника: Проверка на мурашки
Кейс Apple 1984:
Совет директоров назвал рекламу «худшей в истории»
Стив Джобс чувствовал мурашки при просмотре
Запустил вопреки всем советам
Результат: реклама стала легендарной
Индикаторы сильной идеи:
Мурашки при озвучивании
Страх показать людям
Бессонница от идеи
Правило: нет страха показать = конкуренты уже это делают. Есть страх = есть шанс на прорыв.
Техника: МВП, быстрые гипотезы, тесты
Кейс Zappos:
Ник Свинмурн хотел продавать обувь онлайн
Не создавал склад — фотографировал обувь в магазинах
Когда кто-то заказывал — шёл, покупал и отправлял
Проверил спрос, потом построил бизнес
Результат: продажа Amazon за $1.2 млрд
Принцип: создайте минимальную версию за неделю, покажите 10 клиентам, берите фидбек, улучшайте.
Этап 4: Принцип 100 попыток
Кейс Pandora:
Команда привлекала инвестиции 300 раз подряд
Получили 299 отказов от венчурных фондов
Работали без зарплаты 2 года
300-й инвестор поверил в проект
Результат: продажа за $3.5 млрд
Дайсон? 5126 попыток. Сценарий «Истории игрушек»? Переписывали 100 раз. Айфон переделывали 67 раз. И так далее. Любая история успеха, на которую мы равняемся, создана теми, кто по какой-то причине не сдался после кучи итераций.
Техника:
Запланируйте 100 попыток с самого начала
Каждая неудача = ценные данные
Меняйте подход каждые 10 попыток
Количество итераций = качество результата
8-шаговый алгоритм гениев
Исследуйте рынок как охотник за пробелами
Совмещайте несовместимое из разных сфер
Меняйте угол зрения — смотрите глазами клиента
Создавайте простые истории, а не сложные продукты
Доверяйте физической реакции — ищите мурашки
Прототипируйте быстро, проверяйте на реальных людях
Адаптируйте чужие решения под свои задачи
Готовьтесь к 100 попыткам, а не к 5
ЭТО. ПРОСТО. БАЗА. КОТОРАЯ. РАБОТАЕТ. ВСЕГДА.
Практическое задание
Выберите ОДНУ технику и примените прямо сегодня:
Вариант 1
Найдите 5 пробелов на своём рынке
Вариант 2
Перепишите описание продукта 10 раз
Вариант 3
Скрестите свой продукт с чем-то несовместимым
Финальная правда
Между вами и прорывной идеей нет ничего, кроме системного подхода. Никакой магии — только алгоритм и упорство.
Секрет гениев? Как обычно в том, что они просто делают БАЗУ.
P.S. В комментариях напишите, какую из 8 техник считаете самой сильной для своего бизнеса. Посмотрим, что работает лучше всего.