Продавать бизнесу (B2B) — это боль. Секретари, спам-фильтры, игнорирование… Я нашел способ выходить на директоров и владельцев бизнеса напрямую, используя неформальный канал. Делюсь кейсом. Проблема: Моя компания занимается поставкой кофе в офисы. Пробиться к ЛПР (лицу, принимающему решение) было почти нереально. Идея: А где тусуются эти ЛПР в нерабочее время? Там же, где и все — в городских чатах и пабликах. Они тоже люди. Что я сделал:
Я разместил простое объявление в канале «Объявления Москва»:
“Надоел невкусный кофе в офисе? Привезем свежеобжаренный зерновой кофе и настроим вашу кофемашину. Скидка 20% на первый заказ для подписчиков канала”. Результат:
За неделю мне написали 4 человека. Один был владельцем небольшого рекламного агентства, другой — офис-менеджером IT-компании. Это были те самые люди, до которых я не мог достучаться. С тремя из них мы заключили договор на постоянные поставки. Этот неформальный подход сработал, потому что мое предложение увидели в доверенной среде, и