Предположим, у вас бизнес. С долгами. Набрали денег в жирные годы под рост, а потом что-то пошло не так. Банки, лизинги и прочие финорганизации дали денег, а сверху еще набрали денег у физлиц на всяких площадках. И у знакомых, и у друзей, и у поставщиков. Ну или не у всех, а только у некоторых. Но, что-то пошло не так, и в компании кассовый разрыв есть или скоро будет, и надо что-то делать, потому что это не разрыв, а прям пропасть.
1. Кредиторы обычно говорят, что хотят узнать о проблемах заранее, чтобы помочь.
В реальности помогать никто не будет и говорить о проблемах кредиторам, тем более заранее - это дорога в ад. Потому что они начнут истерить, требовать встреч и пытаться забрать деньги. Или пойдут рассказывать другим и требующих станет больше. Вы - управляющий бизнесом, ваши проблемы это ваши проблемы, молчите как рыба, а совета спрашивайте у специалистов, а не у людей с интересами противоположными вашим.
2. Никогда не знакомьте инвесторов между собой.
Это вообще п.1 должен быть, но вы уже в сложной ситуации и скорее всего у вас там они знакомы. Когда все идет ок - инвесторы собираются в кучки и сидят довольные, обсуждая ерунду и то, какие они крутые инвесторы. Когда проблемы - они собираются в кучки побольше, выбирают среди себя самого активного дурака и начинают страдать ерундой - проводить совещания, писать заявления, подавать групповые иски и заниматься другой активной движухой, которая не дает ничего кроме эмоций и сильно мешает работе. У вас будет соблазн выбрать среди них главного чтобы ему говорить как идут дела, чтобы он передавал остальным. В реальности все неизбежно будут звонить вам, а лишняя прослойка будет добавлять хаоса в коммуникациях и портить информацию по дороге. А еще у этого главного эго станет размером с континент и вы задолбаетесь слушать его бредовые советы.
3. Вы думаете что проблемы временные и надо спасать бизнес.
В реальности если долгов у вас больше 2 годовых прибылей, а причина кризиса это системное нарушение модели (изменился рынок, клиенты ушли, ставку подняли, появился большой конкурент с демпингом и прочие базовые длительные изменения), то с вероятностью больше 97% вашему текущему юрлицу и бизнесу в отрасли в целом - крындец. Т.е. это банкротство, после которого надо будет искать другую тему, а не временная проблема. И надо относиться к этому как к новому этапу жизни со своими правилами, а не что это все старое, просто муторное. Ну а даже если и старое - за 3-5 лет выруливания ради чужих денег вы выгорите и от всего этого будет хотеться блевать, а не развивать все по новой. Такой себе план.
4. Надо вытаскивать деньги.
Банкротство это, в среднем, 3 года. Плюс 3 года на поиск новой темы, если не параллелить. Т.е. надо на что-то жить 6 лет, т.е. надо где-то пару сотен тысяч долларов просто на жизнь, без бюджета на перезапуск бизнеса. Если заранее не вытащили денег, когда бизнес был ок, то пора подумать и о себе. Но так, чтобы не присесть, конечно. Как это делать - вопрос к банкротным юристам. Но, деньги нужны, потому что голопопый вы ни себе ни кредиторам радости не принесете. Пора заканчивать с иллюзиями что вы благородный богатый бессмертный герой, и думать про свои личные интересы, потому что никто кроме вас про них думать не будет. И следующий раз зарабатывать столько же сколько сейчас вы будете лет через 5 если повезет.
5. Вы думаете что можно договориться.
Что люди будут вести себя разумно, будут считать цифры и думать о максимизации прибыли. В реальности больше половины будут вести как истеричные дети в поисках мамки (читай - юриста-сказочника, который их на деньги разведет за свои услуги), и всегда найдется пару активных, которые не согласятся и пойдут судиться. А на этом все закончится, потому что дальше будут исполнительные листы, блокировка счетов и подача на банкротство. И да - это всем невыгодно, но так будет. И по итогу все равно надо закрывать юридически все хвосты, а это и есть решение долгосрочно. И может еще кредиторы и за банкротство сами заплатят, красота.
6. Режем косты.
Увольняем команду, распродаем склад, если активов больше чем обязательств. Выйти в ноль - тоже неплохо, если на него можно выйти. Кормить команду пару лет и забанкротиться на сумму выплаченных зарплат - глупость. Если там уже глубокий минус - тем более всех сокращать - эти деньги лучше забрать себе, а не раздать наемникам за симуляцию работы на тонущем корабле.
7. Вы потеряете друзей
Вернее, воображаемых друзей. Кредиторы хотели на вас заработать, вы им не друг, а дойная корова под 30 годовых. Поставщики в отрасли меняются каждые 5 лет почти полностью, они и так пропадут. Сотрудники найдут работу, ключевые - останутся с вами в будущих проектах, потому что найти нормального начальника - та еще задача. А все другие исчезнут - потому что если в отрасли нет денег то вы пойдете работать в другую сферу, а там друзей надо будет заводить с нуля.
8. Найти юристов по банкротству
Практиков, которые знают как все работает. Проговорить весь путь и все что делаете. Уточнить, какие есть риски и чего можно ждать. И платить им первыми, потому что это теперь ваши лучшие друзья. А в идеале все им делегировать и вообще не думать про эту фигню. Эта лошадь сдохла - заплатите похоронной команде и двигайтесь дальше, в банкротстве миллионов на пенсию вы не заработаете.
9. Быть готовым
К судам, общению с чужими юристами, решалами и безопасниками, коллекторами и приставами, групповым встречам с кредиторами и их представителями, угрозам себе и семье, требованиям, истерикам, заявлениям в полицию, обыскам, клевете, личному банкротству. Неприятно только в первый раз, потом уже все равно. И после этого тоже есть жизнь, гораздо более спокойная чем до. И ничего с вашей семьей не случится страшного - жена и родители поистерят и успокоятся, а дети получат интересный жизненный опыт или вообще ничего не поймут. А если жена подаст на развод и заберет детей - оно и лучше, следующие 10 лет вам все равно будет некогда потому надо будет пахать, а жену можно будет взять помоложе и поумнее, которая не будет сливаться при первых проблемах. Ну и можно ей удачи еще пожелать в поисках богатых мужиков без проблем в жизни, ахахаха.
Ну а с публичным проявлением активности для успокоения кредиторов все просто:
1. Провести аудит на предмет злонамеренных действий команды и подготовить документы для конкурсного управляющего.
2. Уведомить всех кредиторов о проблемах разом, почтой, коротко и по сути. Убедиться что сообщение дошло и люди его прочитали, все и каждый.
Одна волна истерик, одна волна вопросов, чтобы все двигалось этапами. Позиция абсолютной прозрачности. Потому что скрывать уже особо нечего - в бизнесе все плохо. Но, при этом, без доступа к первичке и прочим документам - это все может сыграть в обратную сторону в судах. Пускай запрашивают через суды что хотят.
3. Не пропадать, всегда быть на связи.
На звонки и сообщения в мессенджерах отвечать сразу, если нет возможности - перезванивать/отписывать в течение 2 часов. На почту отвечать в течение 12 часов. Можно делать это самому, можно нанять специально человека. Потому что средний кредитор захочет общаться где-то час в неделю, и если их пару десятков разных - все рабочее время будет уходить только на болтовню и выслушивание тупых вопросов и еще более тупых советов. Это все продлится пару месяцев, кстати, не более.
4. Не реже раза в неделю информировать инвесторов о статусе дел, принятых мерах и результатах.
Даже если рассказывать не о чем - надо высасывать инфоповоды из пальца. Говорить уверенно, делать вид что все под контролем. Спокойный и стабильный тон, без сомнений, оговорок и скорби. Транслируем достижения и действия, даже если это полная фигня. Рассказываем про позитив или пользу, даем комментарии СМИ, ведем соцсети. Рассказываем про планы, новые рынки, продукты и услуги. Выкладываем фоточки и видео. Даем анализ ситуации, рассказываем про процессы, оптимизацию и важные встречи. Слушателями в данном случае являются не только внешние люди, но и сотрудники, которые вообще не понимают что происходит. А кто понимает - уже ищет новую работу и адвоката на всякий случай.
Все это - пока бизнес еще работает. Пришел конкурсный - можно прекращать, бизнеса уже нет и не будет.
5. Со всеми инвесторами встречаться не реже раза в квартал или чаще, если у них есть такая необходимость.
Но это если они вам дороги почему-то. Смысла в целом в этом нет, потому что это просто потеря времени на психотерапию левых мужиков.
Слушать (особенно женщин), терпеть, не обижаться на их слова. Если будут оскорбления, сначала дать выпустить пар, потом сказать что понимаешь их чувства, а дальше факты, факты и ещё раз факты. Ни при каких условиях не спорить. Признать проблемы, но не оправдываться, показывать что ситуация под контролем. Это тоже - пока есть бизнес.
Ну или просто пропадаете, нанимаете юристов для всех бумажек и идете делать новый бизнес. Потому что долгосрочно итоги будут одинаковые - кредиторы ничего не получат (среднее удовлетворение кредиторов в банкротствах, по статистике, менее 3% от требований), у вас будет новый бизнес и кто-то будет считать вас мошенником. И никакие ваши действия принципиально этой картины не поменяют, только суеты добавите себе.
И да, никаким своим любимым корешам вы ничего не вернете, можете даже на эту тему не фантазировать. Через 10 лет, когда вы, наконец, заработаете те миллионы которые должны, вашим корешам уже будет все равно, а вам будет жалко. Потому что вытащить миллион можно когда у вас 10 лишних, а их, скорее всего, не будет. А если и будет - за весь тот гемор, что люди вам создадут в банкротстве, платить почему-то не захочется. Но если захочется - конечно платите, о вас будут слагать легенды и считать настоящим мужиком. Но работать с вами все равно не будут, потому что вы все равно чудак на букву М, раз затянули платежи на 10 лет и столько понервничать заставили. И денег они дадут вам снова безотносительно возврата и гораздо раньше - потому что другие еще хуже и вообще незнакомые.
Главное помнить что это не последний проект в жизни, высыпаться и отдыхать. Через 10 лет это все будет забавным событием, а не трагедией. Берегите себя.
А ну и будут вопросы - приходите обедать.