💡 «Нам не нужны тысячи заявок. Дайте десять, но целевых».
С такими словами к нам пришёл клиент — компания «РАН Энерго», оптовый поставщик электротоваров в Тюмени.
Задача звучала просто, но на деле оказалась тонкой работой:
Узкая ниша + штучные клиенты + небольшой бюджет = точечный маркетинг, а не масс-маркет.
📍 Город: Тюмень
📍 Бюджет: 17 000 ₽ в месяц с НДС
📍 Цель: до 10 качественных заявок
📍 Канал: Яндекс Директ
С чего начали?
Перед запуском рекламы мы не стали “лить трафик”. Сначала мы:
- Пообщались с реальными клиентами компании.
- Узнали, как и где они ищут поставщиков.
- Выяснили, что чаще всего клиенты пишут в WhatsApp, а не звонят.
🎯 Это помогло нам сразу выделить:
- УТП и офферы (для сайта и объявлений).
- Основной канал связи.
- Минус-фразы, чтобы не сливать бюджет на розницу.
Настройка Яндекс Директ: как обойтись без «сливов»
Ставка была не на трафик, а на конверсии. А значит:
✅ Взяли только фразы, связанные с оптом:
“купить кабель оптом”, “поставщик электротоваров опт Тюмень”
❌ Исключили всё, что касается розницы:
“лампочка в квартиру”, “купить розетку” — в минус-слова
📊 Настроили Яндекс Метрику так, чтобы система “видела” важные действия:
- Переходы на страницу “Контакты”
- Клики на кнопку WhatsApp
- Отправку заявок
Результаты за 1 месяц
На старте было медленно — система училась.
Но уже со 2-й недели пошли штучные, но тёплые заявки.
📌 Вот что получили:
- 💬 20 заявок (в 2 раза больше цели)
- 📉 850 ₽ за лид
- 🟢 50% лидов — реально заинтересованные компании
- 📱 80% заявок — из WhatsApp, как и планировали
Для B2B-сферы, где один контракт может окупить рекламу на полгода вперёд, — это более чем эффективно.
Что особенно сработало:
- Глубокое понимание ЦА (через интервью с клиентами)
- Отказ от массовых фраз — только узкий таргет
- Привязка рекламы к действиям на сайте через Метрику
- Кнопка WhatsApp всегда на виду
- Постоянная обратная связь от клиента
⚠️ Важный инсайт
👉 В узких B2B-сферах нельзя мерить эффективность по количеству кликов.
Лучше 5 лидов, из которых 3 станут партнёрами, чем 100 заявок с нулевым результатом.
Хотите так же?
Если у вас узкая ниша и дорогой продукт — реклама в Яндекс Директ может работать. Но только если её настраивают не «по шаблону», а под бизнес-логику и воронку.
📲 Напишите нам — подскажем, как сделать так, чтобы заявки не просто приходили, а окупались.
#маркетинг #яндексдирект #кейсы #контекстнаяреклама #b2bмаркетинг #электротоварыопт #оптТюмень #лидогенерация #продвижениеb2b
Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:
- Telegram
- Sostav
Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!