Подготовка к созданию UTM-меток: как не запутаться и начать грамотно
UTM-метки — это словно ярлычки на ссылках, которые рассказывают маркетологам, откуда пришёл трафик и насколько успешна кампания. Без них — как ехать по лабиринту слепо, надеясь найти выход. Каждая ошибка в подготовке ведёт к потерям данных и головной боли аналитиков. Чтобы всё заработало, сначала нужно чётко понять, зачем нужны эти метки, и выбрать инструменты для их создания.
План по созданию UTM стоит начать с определения целей — иначе легко запутаться в параметрах и метках. Какие именно данные нужны? Откуда трафик? Какие источники или каналы действительно важны для проекта? Без этих ответов UTM-метки превратятся в набор бессмысленных букв и цифр.
---
Определение целей и ключевых параметров для отслеживания
Перед тем как вписывать utm_source, utm_medium и остальные буквы, нужно задать себе вопрос: *Что именно будет отслеживаться?* Разные задачи требуют разных подходов:
- Откуда приходит трафик? Например, с «ВКонтакте», с e-mail рассылки или с контекстной рекламы. Тогда нужен именно источник — этот пункт покроет utm_source.
- Какой канал используется? Это поможет понять, через что пришёл посетитель: соцсети, почтовая рассылка, баннеры и т. п. — задача для utm_medium.
- Какую кампанию рекламную анализируем? Работает или нет конкретный оффер — контроль через utm_campaign.
Если сразу ответить на эти вопросы, метки будут понятными, дальнейший анализ — проще, а отчёты — адекватнее.
Пример:
Для интернет-магазина одежды целью может быть отслеживание трафика с рекламы в Яндекс.Директ и рассылки по базе подписчиков. В этом случае utm_source будет «yandex» или «email», utm_medium — «cpc» или «newsletter», а utm_campaign — «spring_sale_2025».
---
Выбор инструментов для генерации UTM-меток
Ручками писать UTM-метки можно, но лучше довериться технологиям, чтобы избежать опечаток и дублирования. Инструменты помогают не только автоматизировать вставку параметров, но и стандартизировать названия, чтобы отчёты не были похожи на абракадабру.
Лучшие варианты на 2025 год
- Google Campaign URL Builder — простой и бесплатный, подходит новичкам, позволяет заполнить поля и сразу получить готовую ссылку.
- UTM.io — продвинутый сервис с возможностью сохранять шаблоны и работать в команде, отлично подходит для крупных проектов.
- Собственные Excel-шаблоны или Google Sheets с формулами — если хочется контролировать процесс и использовать корпоративные стандарты именования.
Важные советы по выбору инструментов
- Обязательно проверять, что URL корректно формируется и не ломается при публикации, особенно если ссылка идёт в соцсетях или мессенджерах.
- Предпочтительно использовать один и тот же инструмент или шаблон для всех кампаний, чтобы названия параметров не расходились.
- Хорошо, когда инструмент позволяет сразу создавать UTM для массовой генерации ссылок — это экономит время и снижает риск ошибок.
---
Итог по подготовке
Незапланированное создание UTM-меток — это дорога в никуда. Чёткие цели и грамотный инструмент — две базовые опоры, без которых полезные данные останутся в мечтах. Самое главное — определить, что именно и какую информацию нужно отслеживать, и подобрать подходящий сервис, который поможет избежать трёплинга и сохранить порядок в ссылках.
Пример из реальной жизни: маркетинговая команда крупного интернет-магазина на старте сезона провела мозговой штурм и определила: им нужно сразу видеть, сколько покупателей приходит с таргета в Instagram, сколько — с рассылки и сколько — из партнерских программ. Использовали UTM.io для стандартизации, в итоге рост конверсии за счёт грамотного мониторинга вырос на 20% за месяц.
В следующей части расскажем, как правильно формировать базовые UTM-параметры, чтобы ссылки работали на максимум и приносили максимально точные данные.
Формирование базовых UTM-параметров: как правильно настроить utm_source и utm_medium
UTM-метки — это как GPS для маркетолога: без них сложно понять, откуда пришёл посетитель и какой канал действительно работает. Основой любой UTM-конфигурации считаются параметры utm_source и utm_medium. Если их запутать или не использовать, вся система отслеживания может «съехать с рельс», и в отчётах появится путаница. Давайте разберёмся, как именно делать это правильно, просто и без лишних заморочек.
Что такое utm_source и зачем он нужен
utm_source — это «откуда» приходит трафик. Представьте, что это табличка у дороги: Facebook, Яндекс.Директ, рассылка по почте, партнёрка — всё это possible источники. Если не указать источник, аналитика будет как слепая: точно не скажет, кто привёл посетителей.
Примеры utm_source:
- vk
- newsletter
- partner_site
Основные правила для utm_source
- Всегда используйте простые и понятные названия.
- Не меняйте написание в одной и той же кампании (например, не пишите google % Google % GOOGLE — лучше выбрать один вариант).
- Переводите все буквы в нижний регистр — удобнее для анализа.
Кейс из практики
Магазин одежды запустил рекламу одновременно в Яндекс.Директе и ВКонтакте. В utm_source указали «yandex» и «vk» соответственно. Благодаря точному параметру, через несколько недель в Google Analytics увидели, что с VK приходят более молодые покупатели, а с Яндекса — пользователи с хорошей конверсией. Это помогло перераспределить бюджет в пользу более прибыльного канала.
utm_medium: зачем нужен параметр канал продвижения
utm_medium отвечает за тип трафика — это вид рекламы или способ привлечения. Можно считать utm_medium вторым этажом детализации после источника.
Стандартные варианты utm_medium:
- cpc — платная реклама с оплатой за клик (например, Яндекс.Директ, Google Ads)
- organic — органический поиск (бесплатный трафик из поисковых систем)
- email — рассылка по почте
- social — соцсети (если трафик не разделяют по площадкам)
- affiliate — партнёрские программы
- referral — переходы с других сайтов
Чем отличается utm_source от utm_medium — пример
Если utm_source = facebook, то utm_medium может быть «cpc» (платная реклама), «social» (органический трафик из Facebook) или «email» (если это рассылка через Facebook).
Такой подход поможет четко разделить данные в аналитике. В итоге не просто знать, что трафик пришёл с Facebook, а понимать, с какого именно канала внутри Facebook (реклама, органика или рассылка).
Практический совет
Если не уверены, какой utm_medium указать, ориентируйтесь на рекламный формат:
- баннеры и поисковая реклама — cpc
- посты и страницы в соцсетях — social
- email-рассылка — email
Почему важно не путать utm_source и utm_medium
Распространённая ошибка — использовать одинаковые значения для источника и канала. Например, utm_source=facebook, utm_medium=facebook — это не информативно. В отчётах такие данные выглядят как «facebook / facebook», и сложно понять, что именно это: платная реклама, органика, рассылка? Итог — неверные аналитические выводы и неверное распределение бюджета.
Кейс — результат грамотного разделения
Крупный интернет-магазин электроники поначалу просто ставил utm_source и utm_medium одинаковыми — «google». Пока не решили оптимизировать и разделять на utm_source=google, utm_medium=cpc (платная реклама) и utm_medium=organic (бесплатный поиск). После этого стало видно, что органика приносит больше трафика, но платная реклама — лучших клиентов. Маркетологи перераспределили рекламный бюджет, а продажи выросли на 15%.
🧬 Гибрид человека и машины
Ручные настройки и автоматические действия сочетаются идеально ⚖️.
ССЫЛКА НА БОТА: быстрый рост позиций и 40% парнерских отчислений за приглашенных друзей!
---
Итоги
Правильное использование utm_source и utm_medium — базовая, но критически важная часть работы с UTM-метками. Без этого любой маркетинговый отчёт превращается в загадку. Чтобы трафик не слился в одну кашу, нужно:
- Чётко определять источник (utm_source) — где именно появился посетитель.
- Указывать канал (utm_medium) — как он пришёл (реклама, соцсети, email).
- Использовать стандартизированные, простые названия без лишних вариаций.
Когда эти два параметра настроены правильно, дальнейший анализ кампаний станет на порядок яснее и полезнее. Это помогает понимать, куда вкладывать деньги и время, а куда — не стоит. Удачи в создании прозрачной и понятной систематики UTM!
Создание дополнительных UTM-параметров: как добавить детали и точность в аналитику
UTM-метки — не только про базовые параметры utm_source и utm_medium. Чтобы маркетинг стал по-настоящему прозрачным и точным, стоит освоить дополнительные UTM-параметры. Они дают возможность не просто понять, откуда приходит трафик, а увидеть, что именно привлекает аудиторию и какое объявление работает лучше. Сегодня разберём утм_campaign, utm_content и utm_term — три важных инструмента, которые повысят качество аналитики и расскажут больше, чем кажется на первый взгляд.
Зачем нужны дополнительные UTM-параметры?
Представь, что одна рекламная кампания запускается сразу на нескольких площадках и с разным креативом. Если использовать только utm_source и utm_medium, отчёты будут похожи на полузакрытую книгу — понятно, откуда пришёл человек, но непонятно, что именно сработало. Дополнительные параметры позволяют добавить слова-ключи и детали, буквально проливая свет на путь пользователя.
---
utm_campaign: узнаём точную кампанию
Этот параметр — гордость любого маркетолога. Он отвечает за имя рекламы или акции, благодаря чему можно легко понять, какая кампания принесла трафик.
Пример использования:
При продвижении зимой 2025 года новой коллекции обуви можно задать utm_campaign=winter_sale_2025. Тогда в отчётах появится конкретика — не просто «соцсети», а именно «зимняя распродажа 2025».
- Помогает четко отделить результаты разных кампаний.
- Упрощает сравнение эффективности рекламы на разных платформах.
- Позволяет быстро реагировать на успешность или провал кампании.
---
utm_content: разбор рекламного креатива по косточкам
Этот параметр особенно полезен при тестировании объявлений (A/B-тесты). Он показывает, какой именно контент из вариаций привлек внимание. Например, если в одной кампании идут разные баннеры или тексты, utm_content поможет выяснить, какой из них «выстрелил».
Пример:
utm_content=banner_blue vs utm_content=banner_red — можно увидеть, какой цвет баннера собрал больше переходов и конверсий.
Когда в одной кампании много похожих предложений, помогает отделить воронки по типу контента и делать выводы:
- Какие тексты вызывают больше интереса?
- Какие изображения лучше “зацепили” аудиторию?
- Стоит ли менять креатив или оставить как есть?
---
utm_term: клад для PPC и SEO-шников
Этот параметр появился ещё во времена контекстной рекламы — он помогает отслеживать ключевые слова, по которым пользователи кликают по рекламе. Особенно полезен в сочетании с Google Ads и другими рекламными системами.
Пример:
utm_term=купить_ботинки — понятная метка для отслеживания эффективности продвижения именно по этому ключевому слову.
Чем полезен utm_term:
- Позволяет понять, какие запросы приводят больше клиентов.
- Улучшает анализ контекстных и таргетированных кампаний.
- Помогает строить рекламные стратегии, ориентируясь на реальные слова и спрос.
---
Кейс из жизни: как дополнительные UTM-метки спасли кампанию
Одна компания по продаже электроники запустила две параллельные кампании на Яндекс.Дзен и ВКонтакте. На первый взгляд, трафик от Яндекс.Дзен был выше, но конверсии — ниже. Включив utm_content, маркетологи увидели, что на Яндекс.Дзен клиенты переходили с разных баннеров, из которых один был «слепым» — приводил много переходов, но клиенты не конвертировались из-за некорректного призыва к действию. На основе этих данных баннер сразу заменили, и конверсия выросла на 35%. Вот так дополнительные метки позволили не просто собрать цифры, а послушать голос пользователей.
---
Ещё один факт: эффективность utm_content в email-маркетинге
Маркетинговое агентство тестировало два варианта кнопки в рассылке: «Узнать подробнее» и «Получить скидку». Добавляя utm_content=email_button1 и utm_content=email_button2, получили точные данные о предпочтениях аудитории. Результат — версия с «Получить скидку» показала на 20% больше кликов, что сразу отразилось на продажах.
---
Итог
Дополнительные UTM-параметры — это как увеличить разрешение в фото: появляется больше деталей и четкости. Они не заменяют базовые utm_source и utm_medium, а дополняют их, помогая понять не просто «откуда», а «что именно» привело клиента. Использование utm_campaign, utm_content и utm_term помогает строить более точную аналитику, оптимизировать рекламу и увеличить отдачу от затрат. Если у маркетолога нет времени ломать голову над сложными схемами — пусть начнёт с этих трёх параметров. Эффект от инвестиций в их корректное применение не заставит себя ждать.
Как тестировать и анализировать UTM-метки, чтобы не потерять данные и увеличить продажи
Сделали ссылки с UTM-метками, вроде всё классно, но трафик упал, или данные перестали сходиться? Такое часто случается, если не уделить внимание тестированию и анализу. Без этого блоком в маркетинге превращается в набор цифр, а нужных выводов не будет. Разберём, как проверить, что метки работают на все 100%, и как правильно интерпретировать данные из аналитики, чтобы на основе цифр строить реальные улучшения.
Как проверить корректность ссылок с UTM?
Ошибка в одной букве или пропущенный параметр – и данные в Google Analytics или Яндекс.Метрике превратятся в хаос. Чтобы этого избежать:
1. Правильно формируйте URL — используйте только латинские буквы и цифры, избегайте пробелов и спецсимволов. Вместо пробелов — знак «+» или «%20».
2. Проверяйте ссылки вручную — просто вставьте в браузер и посмотрите, открывается ли нужная страница, а в адресной строке видны все UTM-параметры.
3. Тестируйте переходы с разных устройств и браузеров — иногда метки правильно отображаются на ПК, но рушатся на мобильных.
4. Используйте онлайн-валидаторы — есть бесплатные сервисы, которые проверяют структуру UTM, например, https://ga-dev-tools.web.app/campaign-url-builder/.
5. Записывайте варианты ссылок — если кампания сложная и их много, таблица с прописанными метками убережёт от путаницы.
Кейс: одна крупная e-commerce платформа потеряла значительную часть трафика из-за того, что при копировании ссылка на мобильные соцсети повредилась из-за спецсимволов. Тогда пришлось срочно переотслеживать кампанию через корректные UTM, после чего трафик вернулся в норму.
Как анализировать данные из систем аналитики?
Теперь, когда ссылки корректны и собирают данные, начинается настоящая магия — анализ. Вот главные моменты, которые помогут извлечь максимум пользы:
1. Выделяйте правильные ключевые показатели
Не только клики и сессии, а именно конверсии и доходы. Если вы продаёте обувь, важно знать, с какого источника пришло больше покупателей, а не просто какой канал показал много кликов.
2. Сравнивайте кампании и каналы между собой
Показатель ROI по разным UTM_campaign и utm_source скажет, где деньги тратить выгоднее. Если одна кампания привела 1000 переходов, но ни одного заказа — стоит задуматься.
3. Следите за поведением пользователей
Например, в Google Analytics можно проследить путь от клика по UTM-ссылке до покупки. Это поможет понять, на каком шаге теряются клиенты.
4. Учитывайте время и сезонность
Данные меняются со временем, и маркетинговая активность не всегда одинаково эффективна круглый год. Анализируйте по дням и неделям, чтобы вовремя определять тренды.
Кейс: сервис доставки продуктов заметил, что одна из рекламных кампаний с utm_campaign «Весна2025» привлекала кучу посетителей, но почти не конвертировала. После проверки поведенческих данных стало ясно, что посетители пытались найти акции, а их в рекламе не было. Исправили объявление — продажи выросли на 25% за месяц.
Какие инструменты помогут?
- Google Analytics — классика жанра. Отслеживание, сегментация, отчёты по UTM-параметрам.
- Яндекс.Метрика — отлично подходит для русскоязычной аудитории, плюс удобный интерфейс, карта скроллинга и тепловые карты.
- Data Studio или Power BI — визуализация данных в удобном виде, отчёты для команды.
Совет: интегрируйте аналитику в процессы еженедельного маркетинга, чтобы вовремя видеть, когда какая кампания начинает работать лучше или хуже.
Вывод: уделять время тестированию и анализу UTM-меток — не прихоть, а необходимость. Простая ошибка при создании ссылок способна сыграть злую шутку, а системный анализ точно покажет, где горит зелёный свет. Работать с метками нужно не только на уровне создания, но и постоянно мониторить их эффективность. Тогда расходы на рекламу перестанут быть загадкой, а станут инструментом роста бизнеса.
🧬 Гибрид человека и машины
Ручные настройки и автоматические действия сочетаются идеально ⚖️.
ССЫЛКА НА БОТА: быстрый рост позиций и 40% парнерских отчислений за приглашенных друзей!