Почему просто поставить скидку — не стратегия
🍁 Осень — это не только «падает листва», но и «падают цены»
Сентябрь–октябрь — традиционное время, когда продавцы запускают сезонные акции. Кто-то хочет разогнать остатки, кто-то — привлечь трафик, кто-то — прокачать карточку перед ноябрём.
Но распродажа на маркетплейсе — это не «накинуть минус 20% и ждать чуда».
⠀
Плохо подготовленная акция может:
– убить маржу
– испортить статистику карточки
– не дать результата вообще
Разберём, как подготовить товар к осенней распродаже так, чтобы и продать, и заработать.
📦 Что нужно сделать ДО запуска акции
🔸 1. Проверь остатки и оборачиваемость
❌ Нельзя делать скидку просто потому, что «все делают».
⠀
Если товара мало — смысла в распродаже нет. Если оборачиваемость высокая — скидка может быть даже вредной.
Что делать:
– Посмотри оборачиваемость (MPStats, Ozon Dashboard)
– Если ниже 10 дней — не трогай
– Если выше 30 — подумай, стоит ли держать такой запас
🔸 2. Проверь маржу
Очень частая ошибка — давать скидку на товар, у которого и так «на грани».
Пример:
Товар стоит 1000₽. Себестоимость — 500₽. Комиссии и реклама — ещё 300₽.
⠀
Скидка 20% убивает оставшиеся 200₽ прибыли → ты работаешь в ноль.
Что делать:
– Рассчитай юнит-экономику каждого SKU
– Учти: на маркетплейсе ты платишь комиссию от полной цены, а получаешь — со скидкой
– Заложи минимальный порог прибыли
🔸 3. Обнови карточку
❌ Частая ошибка: запустить акцию, не меняя ничего.
⠀
Если карточка выглядела «средне» — никакая скидка её не спасёт.
Что делать:
– Обнови обложку: сделай яркий, осенний, продающий визуал
– Добавь «Скидка X%» в фото или рич-контент
– Перепиши заголовок: добавь выгоду, если позволяет SEO
🎯 Что важно во время распродажи
🔸 1. Отслеживай воронку каждый день
Скидка даёт всплеск трафика — но не гарантирует выкупы.
Что смотреть:
– CTR вырос, а корзин нет? → проблема в карточке
– Заказы идут, но нет выкупа? → ожидания не совпали
– Всё хорошо, но трафик маленький? → реклама не тянет
🔸 2. Управляй ставками
На время акции ставки в рекламе растут. Все хотят забрать трафик.
Что делать:
– Не жги весь бюджет в первый день
– Используй автостратегии с ограничением по ставке
– Повышай ставки только на топовые SKU
🔸 3. Создай ощущение «последнего шанса»
Психология работает. Покупатель реагирует на срочность.
Инструменты:
– счётчики «до конца акции осталось...»
– надпись на фото: «только до 15 октября»
– купоны, которые легко применить
✅ После распродажи: анализ
Когда акция закончилась — начинается главное.
Проверь:
– прирост в избранное
– изменения в рейтинге карточки
– оборот и чистую прибыль
– остатки и новые лидеры
📌 Сделай выводы: что сработало, что — нет. Это станет базой для ноябрьских скидок.
📌 Вывод
Распродажа — это не про цену. Это про систему.
Скидка без анализа, без расчётов и без воронки — это не маркетинг, а хаос.
⠀
А если ты подготовил карточку, рассчитал маржу и выстроил стратегию — даже минус 10% даст плюс в выкупах, трафике и рейтинге.
🧠 Скидка — не костыль, а рычаг. Если использовать с умом.
💬 А вы уже готовили осенние акции? Делитесь, какие приёмы работают у вас лучше всего.
