Эзотерика, из-за которой вы теряете миллионы, а лучшие «мозги» утекают к конкурентам

Эзотерика, из-за которой вы теряете миллионы, а лучшие «мозги» утекают к конкурентам

На той сторона зума сидели 4 парня, когда я услышала лучшее возражение в своей жизни:

«Кристина, а докажите, что ваши маркетинговые исследования — не эзотерика. И что в бизнесе после этого будет прирост?»

Ребята сначала хитро улыбались. По глазам поняла: не в первый раз задают этот вопрос. Но! Они тогда ещё не знали, к кому попали. Поэтому уже через 5 минут аплодировали и посылали сердца👇

Норм

Исследования для бизнеса многие не понимают, особенно те, кто в начале пути.

Вы хотите заработать все деньги мира сразу, спешите, быстро делаете воронку, сайт, запускаете рекламу, обжигаетесь и не получаете продаж. Бегаете в поисках целевой аудитории и искренне не понимаете, что у вас не так.

Стрём

Когда наступаете на одни и те же грабли стопятьсот раз:

— в очередной раз меняете сотрудников и подрядчиков со словами «ваши предшественники не справились, вся надежда на вас»

— делаете новые воронки, сайты, чат-боты, рассылки и надеетесь, что в этот раз точно получится (но это не точно)

При этом же, когда у вас что-то болит, что вы делаете? Идете в больницу, где врач смотрит горло, измеряет давление, назначает анализы, УЗИ, КТ, МРТ. И я ооооочень сомневаюсь, что вы отказываетесь проходить диагностику, если у вас температура фигачит под 40 или до тошноты колет живот. Так почему же в продвижении вы на эти же симптомы закрываете глаза?

Вместо того, чтобы удалить «аппендицит» и по-взрослому разобраться с продуктом, маркетингом, продажами, аналитикой…Вы сбиваете температуру и ждете: «Вдруг рассосется и пройдет?!»

А потом говорите: «Все шарлатаны, маркетинг не работает, продажи падают и вообще в конце туннеля света нет!» С таким подходом его реально нет и не будет. Ведь вместо того, чтобы сначала проверить свою гипотезу, оценить объем рынка, исследовать конкурентов, аудиторию, сделать позиционирование, отстроиться от коллег, посчитать unit-экономику и создать реально нужный, классный продукт…Вы всё делаете по наитию и попадаете в красный океан конкуренции, где сразу же сливаетесь с миллионами таких же товаров, услуг.

Но я вас уговаривать не буду. Хотите быть как все, воевать за каждый рубль и с кулаками отбиваться от конкурентов — пожалуйста, исследования и маркетинговую стратегию оставьте тем, у кого амбициозные планы. Хотите ещё несколько лет искать свои рекламные связки, менять сотрудников, ждать окончание нескончаемого кризиса — окей. Хотите ставить эксперименты над своим временем, здоровьем, инвестициями — не запрещено.

Но если ваша цель — прибыльное дело или выход из тупика, в котором вы оказались, то исследования, бизнес-аналитика, стратегия — ваш единственный шанс. Вам придется в это вложиться, чтобы, наконец, понять, что у вас не так и начать делать по-другому. Я, как и врач, гарантий не даю, но если вы следуете инструкции, знаете врага в лицо и боротесь с ним, проблемы уходят. Иначе же эзотерика настигает вас.

Я знаю достаточно историй, когда вместо бизнес-диагностики ребята раскидывали карты, прыгали через костер, в нужную фазу луны заключали сделки…Но воз и ныне там. Хотя могли бы опираться на цифры, факты и то, что можно посчитать, проверить. Математика никогда не врет. Да и целевая аудитория любит поболтать о наболевшем. Вопрос лишь в том, умеете ли вы её разговорить и найти ответы на вопросы? А мы умеем, находим, усиливаем продукты, после чего у клиентов происходит кратный рост. Об этом читайте здесь.

Жмите 🔥 в поддержку важной темы🔥 И признавайтесь, какие эзотерические методы вы пробовали ради продаж?)